浅析项目教学法在中职市场营销教学中的实施

李素芳

【摘 要】市场营销是一门实践性和理论性相结合极强的综合性应用学科，而传统的营销教学仅仅满足于教师台上讲，学生台下记的方式，很难吸引中职学生的学习兴趣。项目教学法是以实践为导向的教学方法，能够让学生在模拟的或实际的教学活动中亲自完成某个项目，对于学生明确学习目的、培养专业兴趣、全面提高综合素质是大有益处的。

【关键词】项目教学法 市场营销 过程和要点

一、项目教学法简介

所谓项目教学法是指师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动。项目教学法的关键是设计和制定一个项目的工作任务。其指导思想是将一个相对独立的任务项目交予学生独立完成，從信息的收集、方案的设计与实施，到完成后的评价，都由学生具体负责。通过把理论知识与实践教学融合在项目之中，学生对学习过程的参与程度比较深入，学习的主动性增强，通过做中学、学中做的方式强化了学生的专业知识和应用能力。

与传统的教学方法相比，项目教学法改变了传统的三个中心，由以教师为中心转变为以学生为中心，由以课本为中心转变为以“项目”为中心，由以课堂为中心转变为以实际经验为中心。所以，在运用项目教学法进行教学设计的时候，学生是认知的主体，是知识意义的主动建构者。

二、项目教学法的实施过程

项目教学法在教学过程中要以学生为中心，充分发挥学生的主动性和创新性，而教师是起着指导和协助的作用，负责整个教学的设计和组织。通常一个完整的项目教学的教学过程有以下四个阶段：

（一）选择合适的项目，明确项目任务

选择合适的项目是整个学习的关键，在项目教学中，项目应该能将理论和实践有机结合在一起，能够激发学生的学习兴趣和创造力，并且学生通过教师的指导有能力去完成的。在传统的教学中，通常以教师讲授为主，学生自我动手实践的机会很少，很多学生在学习相关课程后，到具体实践时还是不会操作，动手能力较差。采用项目教学后，教师可以把相关的实践内容作为一个个的目，如市场细分、企业的优势与劣势分析、客户管理、消费者市场调查、产品定价等，这些项目学生比较感兴趣，操作性又强，可以让学生主动参与，调动其积极性。教师提出项目后，与学生一起讨论，这样学生把学习的过程看作主动求知的过程，能够提高学习的效果。

（二）细化任务，制订计划，分工合作

项目制定后，学生要根据项目细分任务，并制订学习计划。在学习计划的制订上，教师应充分相信学生的能力，让他们自己制订项目工作计划，确定工作步骤和程序。面对学生计划中的欠缺或不完善处，教师可适当地加以点拨或指导，然后师生合作，共同完善它。例如，在学习客户管理中，由学生个人或小组分组讨论制订客户管理工作计划和步骤，不完善的地方教师可以从中引导。

（三）根据已确定的计划，实施项目任务

实施项目任务的时候，要根据不同项目采用不同方法，对于一些比较简单的操作或步骤，学生可以自己从书上或者其他渠道（网络、 调查 ）找方法，自己根据理论知识，进行操作，教师可以根据学生的完成情况，在一旁进行点拨和修正。对于一些操作比较复杂的项目，教师要解释清楚，相关资料要及时给出，教师除了要告诉学生即将完成的项目是什么，还应该适当地提醒学生先做什么、后做什么，有必要的话，教师还要先做下示范。这样做的目的既可以避免接受能力较差的学生面对较复杂的项目时束手无策，又能避免学生走不必要的弯路。

（四）学生检查与教师评估相结合

任务完成后，学生和老师要一起对完成的项目进行评价，检查和评价是纠正和巩固所完成任务的方法。可由教师与学生代表组成的考核小组共同进行评价考核，使学生有机会进行自我反省及思考，提高学生对问题的分析解决能力。由于学生比较在乎自己的项目结果在营销实践中运用的成功概率，并会以此衡量社会对自己的认可程度，因而，在条件允许的情况下，学校可邀请企业专业人士对一些大型的项目作业进行评价或点评。这样，既可提高学生的学习积极性，又拉近了学生与营销实际环境的距离。

三、项目教学的实施要点

虽然项目教学是一种有效的教学方法，但在实施时要注意以下几点。

（一）选择合适的项目，做好充分的准备

所选项目要综合考虑以下因素：应符合教学目标，注重培养学生的不同能力；应符合学生的身心特点，项目的主题、难度与学生的水平能力相一致；应考虑教师自身的能力。一般说来，选择合适的项目既是教师自己能把握的项目，也是易为学生接受并乐意去做的项目。在教学中要能做到得心应手，要求教师在课前做好大量的准备工作，如：方案设计、搜集信息和资料、估计项目教学过程中可能出现的问题及如何解决等。

（二）调动学生参与项目的积极性

项目的实施是以学生为中心的，因此一定要调动学生参与项目教学的积极性。如果学生的积极性调动不起来，项目教学就没有办法进展下去，教学效果可能还不如传统的教学方法。教师可以采用赏识教育法，展示项目成果并将成果作为回报奖励给学生，使之有一种成就感，调动学生参与项目的积极性。只有学生的积极性调动起来了，项目教学才能有创新、有发展。

总之，市场营销课程采用项目教学方式不仅能融“教、学、做”为一体，强化学生能力的培养，特别是提高了学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力，更重要的是确立了学生的学习主体地位，使学生学会交流沟通和团队协作，为将来就业打下坚实的基础。

【参考文献】

[1]马清梅.项目教学法在市场教学中的应用研究[J].教育理论与实践，2009（3）.

[2]吕忠宝.项目教学法与传统教学法的比较[J].科技信息，2007（9）.

[3]贾利云.谈项目教学法在《市场营销学》中的应用[J].河南科技学院学报，2010（10）.