我国稀土行业价值链成本分析

（北京物资学院，北京 101149）

1 引言

稀土的战略价值极其重要，是发展高新技术产业不可缺少的部分。在新兴材料、石油化工行业应用广泛，还应用于国防工业领域。我国稀土因为生产成本廉价和资源丰富，成为在世界稀土资源方面出口第一、应用第一、产量第一，为世界稀土市场做出了很大贡献。但是这样的贡献没有让我国有很大的话语权，由于国内企业为利益争斗及在高端核心技术方面的限制，使我国无法左右定价权，稀土资源也只能以低价卖给外国，取得的收入尚不能满足环境修复的需要，造成了相当大的损失。同时，一方面我国稀土行业整体效益不高，存在环境污染、资源浪费等问题。以山东微山湖地区为例，受微山稀土矿的影响，微山湖已经遭受了很大的污染，造成严重的影响。另一方面，我国的稀土资源优势慢慢减弱，在稀土出口、消费和生产大幅增加的同时，稀土资源总量消耗也很快，也就凸显出稀土资源结构性的矛盾。

基于上述问题，出于扭转我国稀土的弱势局面、提高稀土话语权、保护稀土资源，政府采取了很多的举措，例如对稀土行业实施管制、整合及限产、实行配额管理、禁止稀土矿产品出口等。由于出台了稀土管制政策，稀土价格提高得很快，达到了白银价。当然这也带来了很多的问题，上游企业面对巨大利润的诱惑，大量开采稀土资源；下游企业由于大幅增长的生产成本，造成了没有稀土原材料生产的局面。例如氧化镨，在6个月时间里价格就上涨了8倍，稀土价值与价格的不一致，对稀土永磁行业造成了很大的影响。很多稀土产业由于缺乏储备资金实力弱以及预计不到稀土行情的走势，面对大幅增加的生产成本，最终濒临停产。短时间内稀土价格的快速增长，给整个稀土行业造成了巨大的影响，对我国稀土行业的良性发展造成了威胁。

2 价值链成本控制分析

2.1 价值链背景

美国学者迈克尔·波特在1984年提出了价值链的概念，价值链是企业各种活动的结合，它是基本活动和辅助活动组成的，基本活动包括市场销售、外部后勤、生产经营、服务和内部后勤，辅助活动本身不能创造价值，它包括技术开发、人力资源管理、采购和企业基础设施。

波特的价值链思想特征是：（1）降低成本不再是价值链分析的唯一目的，而是通过竞争对手与企业价值链的区别，发现企业本身的核心竞争力，并不断强化价值链上下游企业的联系。企业的核心竞争力分为供应商的能力、新加入者竞争、购买者能力、现有公司间的竞争和替代品竞争五部分。（2）企业的战略被波特分为差异化竞争战略和成本领先战略。差异化战略分为推出服务的竞争和特质产品战略，只要公司实施该战略，就能比竞争对手在售后服务、特殊性能、产品质量方面要好；成本领先战略比竞争对手在公司的销售、生产、设计方面要高。（3）价值链间的活动不是分开的，应该提高劳动效率，注重企业间分工协作。

2.2 价值链成本控制

价值链是一个开放性的链条，是由为系统服务或生产产品而发生的很多活动的集合，而价值链成本包括建立销售渠道、产品研发费的投入、开展售后服务和生产制造过程的各种耗费等。价值链成本管理的管理目标是客户价值最大化，最终目标是实现价值链股东价值最大化，对上下游各环节节点的成本和作业流程分别进行管理，整合价值链资源，从而让价值链价值增值的经济活动得以实现。

传统的成本管理认为最主要的成本动因是以数量为基础，伴随着越来越激烈的竞争，人们发现起主要作用的是战略层次的成本动因，成本分析的需要不能简单地通过产量来满足，多动因成本驱动因素分为作业成本动因和战略成本动因，作业成本动因包括资源动因和作业动因；战略成本动因包括执行性成本动因和结构性成本动因。

价值链成本控制的对象包括以下方面：

（1）客户成本管理。在企业对战略地位和市场发展趋势了解的基础上，通过与客户沟通，加强与客户的关系，使企业实现赢利，最终达到降低成本的目的。

（2）企业内部价值链成本控制。要将最基本的价值链分解为联系的作业链，弄清真实的成本因果关系，将其分为不增值价值作业和增值价值作业，让价值链重构。企业的所有活动都要承担一定的成本，占用企业的部分资源，所以优化的过程和作业分析是竞争优势得以形成的过程。

（3）供应商成本控制。建立供应关系体系，通过供应商细分，帮助供应商实施成本管理，向其倾斜有限的资源，通过协作分享超额收益、降低总成本、协作改进工艺。

3 稀土企业价值链分析

3.1 我国稀土资源状况

我国拥有储量丰富的稀土资源，据我国权威数据显示，我国拥有5 200万t的稀土工业储量，占全球稀土工业储量的一半以上，是世界稀土资源最多的国家。现在我国稀土资源的主要分布是南方七省的重离子资源和北方内蒙古的稀土、铌、铁共生矿床。其中，内蒙古白云鄂博稀土拥有全国70%的储量；江西省的稀土资源是南方最丰富的，是稀土矿探明储量的40%，这种格局就是南重北轻。还有，我国稀土元素和稀土资源矿种很齐全，战略价值非常大的离子型稀土矿在我国也有。这种矿产很集中，而且含有高新技术材料中的重、中元素，这对我国的经济发展起到了极大的促进作用。

我国稀土产业经过半个世纪的发展形成了非常完整的稀土产业链体系。我国稀土产业突出的生产特征包括以下方面：（1）优化的产品结构、稀土产品品种多。（2）出口缺少产品定价权，以原材料为主。（3）产业链延伸不够，产业集中程度很低。（4）资源浪费和环境污染现象严重。（5）装备差，稀土分离提纯技术高。从我国稀土特征得知，我国是稀土量最大的国家但不是稀土强国。我们应该从稀土行情和我国国情出发，解决稀土产业发展中面临的问题，让我国成为稀土强国。

3.2 稀土企业上游供应商价值链分析

上游价值链是与供应商发生的价值形态的消失、增值、成长的合作体。价值形态的具体表现形式是核心竞争力、信任关系、信息共享和利润。市场环境竞争如此激烈，价值链组织的获利能力受到供应商好坏的直接影响，而且稀土行业因为优质的供应商而拥有很强的竞争力。良好的供应商可以及时与稀土企业分享客户要求，并能帮助稀土企业把握市场的动态。在价值链中，稀土企业与供应商是长期的战略伙伴，更是利益共同体。

3.3 稀土企业下游客户价值链分析

客户关系是以客户为导向，满足客户需要，重新设计价值链，加强稀土企业与客户的联系，让顾客满意度与价值链收益提高，从组织利益和客户利益方面实现价值最大化。市场的竞争就是充分研究客户的潜在需求和现在需求，将客户看成长期合作伙伴，才能提供给客户更多的价值。有一部分稀土企业不重视客户关系管理，只重视客户交易管理，这不利于维护长期合作关系。

4 价值链成本控制

4.1 如何选择供应商

选择供应商是选择低成本而不是低价格的供应商，实现整个价值链的增值是价值链管理的整体目标，供应商成本的计算在供应商选择中非常重要。

价格上孰低原则是以前对供应商的选择标准，从价值链角度来说，商品价格只是企业与供应商之间交易的一种成本。供应商成本分为供应商持续成本、物流成本和采购成本。供应商持续成本包括供应商评估费、档案管理费与谈判费用：物流成本包括库存成本、搬运成本与运输成本；采购成本包括价格成本、检验成本与订货成本。

4.2 稀土企业内部价值链成本控制

表1 山东微山湖稀土矿2014年8月的生产成本 单位（元）

在表1中可以看出，该稀土企业的大部分成本是人工成本，如何控制人工成本就很重要了。要尽量控制一些不太重要部门的人数，控制后勤管理的人数，更重要的是建立激励机制，让生产工人提高生产效率，减少矿含量低的矿石开采。水电费也是一项不小的开支，我们知道工业用电要比生活用电成本高，工业用电达到了每度1.1元，但这是白天的价格，晚上零点到早晨七点的价格是每度0.2元，因此，我们可以把大量的工作量放在晚上进行，这样不仅能为国家保持用电平衡，还能为企业降低很大的成本。据我国统计局有关数据显示，仅山东微山湖稀土矿每月便可以降低电费成本几十万元，这是一个相当可观的数目。

4.3 外部成本控制

稀土企业把客户关系管理看得非常重要，最终目标是不断提高客户满意度。用户满意战略是以客户和市场为中心的独立理论体系。在粗放型的经济增长方式向集约型的经济增长方式转变、计划经济体制向市场经济体制转变的过程中，企业为获取利润、增加效益，实施客户满意战略就变得极其重要了。

由于稀土行业竞争越来越激烈，其争相竞夺的对象就是潜在客户。因此，需要重视提高客户价值，这有利于提高稀土行业的竞争力。顾客购买的基本心理也可以是顾客价值，它是指顾客购买劳动支出和以较少的货币取得使用满足、便利服务和商品有用性。因而，顾客价值应包括顾客成本和顾客效用两部分。要提高顾客价值，第一，既要考虑降低顾客成本，还要考虑提高顾客效用；第二，用顾客成本降低的办法来达到使顾客成本最小化的目的；第三，使顾客效用提高。其实，第一条途径是最好的，因为降低成本和提高顾客效用是相辅相成的。

5 结论

本文是从稀土行业内部价值链和纵向价值链来阐述稀土行业应该怎样构建价值链，从而优化成本结构。稀土企业要将上游供应商纳入自己的信息系统中，与上游供应商之间建立战略合作伙伴关系，让自己的需求时刻显示在上游供应商面前。稀土企业要做到奖惩分明及合理分工，提高人均投入产出比。同时还要在订单反应系统方面更加优化，使交货时间缩短，减少仓储成本。同样，稀土企业要与下游客户之间建立战略合作伙伴关系，让顾客价值导向提高，最终把交易成本降下来。

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