中国南通家纺产业升级及模式创新

2015-05-08

物流技术 2015年8期

（北京物资学院，北京 101149）

1 中国南通家纺基本情况介绍

南通，江苏省地级市，总面积8 544km2，位于苏中，长江三角洲北翼，是中国首批对外开放的14个沿海城市之一，东抵黄海，南望长江，与上海、苏州相邻，西、北与泰州、盐城接壤，被誉为“北上海”。辖3个区、2个县、2个开发区、1个功能区以及代管3个县级市，地理区位优势明显。

南通的家纺产业主要集中在海门市的三星、天补、德胜和通州区的川姜、金沙、二甲等乡镇及周边一带。在这些地方，基本上家家户户都涉及家纺产业的生产经营。随着海门叠石桥家纺城和通州中国南通家纺城改扩建工程陆续运营，市场效应愈发明显，形成了市场+企业+作坊的生产销售模式。

据中国纺织工业报告可知，2013年江苏省南通市的面料及成品销往国内80%以上的地级市，同时远销东南亚、中东、南非、欧美等100多个国家和地区，为全国规模最大、市场占有率最高的家用纺织品生产、销售、出口基地。因此有世界家纺看中国，中国家纺看南通之说。

2 中国南通家纺产业BPA分析

一般而言，家纺产业业务流程经过四个环节，主要包括：坯布—染布—面料—成品。简易流程如图1所示。

图1 家纺产业业务流程图

2.1 坯布供给以通州生产为主，并负责向下游配送

坯布为供印染加工用的本色棉布，又称为织成后还没有经过印染加工的布。坯布的加工方式主要有两种分类，一种是色织与印染加工方式，另一种是混纺与交织加工方式。

目前，坯布的供给以通州区本地供给为主，主要是由区内坯布加工企业、坯布加工个体户以及周边区县的坯布加工企业（或个体）供给提供，供给量占到了80%左右，其余20%的坯布由浙江长兴等地区提供。这些企业除了完成坯布的生产之外，还需要负责从企业到下游环节企业的物流配送。

2.2 印染加工八成集中在南通，并负责向下游配送

印染又称为染整，是一种加工方式，也是染色、印花、后整理、洗水等的总称，通过印染环节，将坯布加工成家纺用的面料。

通州家纺城所需的面料主要由通州区内印染企业以及周边区县的印染企业进行印染加工。从模式上分，主要有三类：第一类是坯布生产企业生产后送到印染厂，由印染厂印染后送到家纺城商户或企业配套仓库；第二类是生产一体化模式，即坯布生产厂生产后同时在自家的印染厂印染，然后再送到家纺城商户或企业配套仓库；第三类是家纺城商户直接在浙江长兴等地区进行面料的采购。南通市一共有约97家印染企业，占整个印染供应链的80%左右。

2.3 面料销售主要集中在通州，由飞鹤物流发往全国

南通家纺城商户根据需要进行面料的采购，少量产品进入到家纺城的门店进行产品的展示交易，大部分进入到企业配套的仓库进行存放，等待发货。货物的一部分通过通州区当地的飞鹤物流中心通过干线运输发往全国，另一部分发往海门进行终端成品的加工、销售。

2.4 成品销售主要集中在海门，由叠石桥物流发往全国

家纺成品的销售主要集中在海门国际叠石桥家纺城，由上游面料的商户负责进行商品的配送，送到成品加工厂，加工厂加工好的成品一部分放到海门家纺城进行展示交易，一部分存放到商户相应库房中等待发货。已销售的家纺成品由叠石桥物流中心通过干线运输发运到全国。

3 南通家纺产业现存问题剖析

3.1 生产多以OEM为主，生产模式相对落后

OEM生产也称为定点生产，俗称代工（生产），基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产，之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标，这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。

2013年家纺城拥有私营企业2 800多家，工业生产企业300多家，其中规模以上企业达100来家，家纺城及周边地区从业人员20万人，市场成交额550亿元，为全国规模最大、市场占有率最高的家用纺织品加工生产和货物集散基地。

然而根据2013年公布的家纺十大品牌排行榜（见表1）可以看出，在南通仅有宝缦和紫罗兰两个品牌，而上海却拥有罗莱、水星、凯盛和恒源祥四个品牌，这与南通家纺城的地位极其不符。目前上海及江浙一带的很多家纺企业纷纷依靠南通的生产企业进行OEM贴牌生产，虽固化了南通的生产加工能力，但使得南通家纺企业对于营销渠道的影响力和控制力逐渐减弱。

表1 2013年中国十大家纺品牌排行榜

3.2 贸易多依赖实体店模式，电商发展不足

目前，南通的家纺产品销售多依赖于通州的中国南通家纺城和海门的叠石桥国际家纺城，其中通州区家纺城总规划面积12.5km2，已建成3km2，拥有各类经营户5 000多家，内设花型面料、装饰面料、坯布、辅助材料交易区和产品展示、仓储物流客运、行政商务等七大功能片区。海门叠石桥国际家纺城位于海门市三星镇与通州区川港、姜灶三镇的交界处，占地77 150km2，拥有各类经营户7 000多家，主要经营床罩、枕套、被套、棉被等床上用品及各类家用电器套、窗帘、靠垫、玩具等300多个绣品系列品种。然而其中仅有几十家有实体店的家纺企业开设有电子商务业务，其余的上千家电子商务主要以个体淘宝店的形式存在，规模都较小，无法承载家纺市场对电子商务的需求。

3.3 货运服务功能较为单一，服务时效性不高

南通家纺产品货运服务超过九成都是由通州飞鹤物流中心和海门叠石桥物流中心完成的，其干线运输是目前家纺企业最主要的服务形式。然而这两个物流中心仅承载从物流中心到目的地的长途干线运输，对于从家纺城企业到物流中心的短驳运输需要依靠当地居民个体三轮车运送。由于飞鹤和叠石桥物流中心均是配载市场经营模式，需要通过吸引本地或周边运输车辆进行运送，并需等待货物配载完成，反应时间较长；同时家纺城企业和货运三轮车之间是通过电话随机联系，且三轮车体积小、货运量少，存在安全、信用隐患等问题，此段货运服务时效性也较差。对于家纺产业未来的升级，特别是订单式生产和电子商务模式运行状态下的物流服务无法满足。

3.4 仓储资源多为农民自建，分散且安全性差

南通家纺产业每年交易额巨大，部分企业存留的布匹达万米，因此对仓储需求较大。但目前南通的家纺企业除少数用于自己的库房之外，大部分来源于农民民房仓库的租赁，不仅建筑安全性和便利性不符合物流要求，而且各家库房面积相对较小且比较分散，不利于企业规模化物流运作和效率化中转作业，并且由于库房乃农民私搭乱建性违规建筑，建筑安全性无法保证且有碍城市形象。因此，不论从城市形象上，还是企业运作效率及安全上，目前的仓储均不满足企业发展需求。

4 南通家纺产业升级及模式创新策略

4.1 由“市场+企业+作坊”模式向供应链全产业链模式转变

围绕南通家纺产业链的需求，在原有传统家纺生产、商贸、运输等功能基础上，进行产业链延伸，积极向研发设计、品牌营销、电子商务、商品检测、物流服务、物流金融、人才培养等全产业链发展。积极吸引国内外知名总部型家纺商贸企业及物流企业落户家纺国际智慧物流港，开展资金结算、营运控制和信息管理等高端管理服务，强化资源整合和优化能力，带动南通家纺产业升级和管理能力提升，成为中外家纺企业的总部集聚区和系统集成营运中心。

4.2 由代工生产模式向品牌生产模式转变

通过引导南通市内家纺生产企业和贸易企业的合理聚集，鼓励企业技术水平和自主创新能力的提升，支持和注重渠道创新，加速形成一批具有良好品牌基础的大型生产企业和流通企业，实现从为其他地区品牌企业代工生产向区域自有品牌企业生产的转变，进而实现企业规模生产和延迟生产等模式的变革，提升资源利用效率，全面提升企业品牌和区域品牌。