行动导向教学法在《房地产市场营销》课程教学中的应用研究

浙江东方职业技术学院 苏小东

《房地产市场营销》是一门顺应时代发展的学科，主要的教学内容是对房地产经营与估价进行研究。并根据理论知识，对房地产的发展进行预估和推进。《房地产市场营销》系统的阐述了当前房地产营销中的基本方法与技巧，并通过对课程的学习，使学生能够顺利的培养房地产营销的技能，提升自身的专业素质以及实践经验，并使其最终能够在房地产经纪，营销策划师等岗位上顺利的开展工作。本文通过对《房地产市场营销》课堂上的教学进行分析，将行动导向教学法在《房地产市场营销》中的作用进行阐述，现总结如下：

一、行动导向教学法概述

1.行动导向教学法的概念

行动导向教学法是指通过行动、工作或任务为课程的教学指导方向，将学生作为指导和教学的主体进行教育的一种教学形式。行动导向教学法的主要教学目的，是为了将该专业学生在进入本行业工作前，对所要从事的工作的典型环境进行情境的设置和锻炼，使学生能够在工作前，对岗位有一定的理解，并能够按照岗位的要求对自身进行提升和改善，行动导向教学法能够将从知识构建与职业运用二者结合起来，有效的提升了该科目的教学效果。行动导向教学法倡导“教学做一体化”的培养模式，在培养学生解决问题的能力上具有非常高的作用。

2.行动导向教学法的意义

通过行动导向教学法的实施，高校学生在进行《房地产市场营销》课程的学习时，能够更好的把握课程当中的知识结构，在进行学习时能够做到“理论够用为度、强化操作技能”的宗旨，使学生的专业基础理论知识能够熟练的掌握并应用于实践当中，做到“做中学、学中做”，巩固理论知识点，提高动手能力，真正做到“教、学、做”一体化。

3.行动导向教学法的特点

行动导向教学法共分为四个特点，分别是合作性、完整性、开放性以及变化性。其中合作性主要体现了行动教学法在培养学生解决问题能力中的优势。行动导向教学法在教学过程中，强调学生的参与性与协作性，要求学生共同参与、共同讨论，并在学习中能够得到实际解决问题的经验和基础；而完整性则体现在行动导向教学法注重实践与教学的连贯性上，当学生拿到活动任务后，就需要从资料收集、制定计划、分配角色、实施方案、结果反馈以及成果评价等几个步骤进行，上述步骤环环相扣，能够有效的锻炼学生的实践性与连贯性。具有非常高的整体性特点；开放性主要体现在了行动导向教学法中的教学评价上，行动导向教学法对学生教学期间的整个过程都进行了开放性的评价，并允许学生进行自我评价和相互评价，将学生的自我定位从“旁观者”变为“主持者”，使学生能够在提升学习效果的同时，对自我表现有充分的体会和评价。行动导向教学法的最后一项特点，就是其自身的变化性，这一特性要求学生在教学实践过程中“动起来”，作为教学的主体引导和改变整个教学活动的发展和方向。而教师的作用仅作为学生的引导者和意见人，在学生出现无法解决的问题时出现，并给予同学建议，这种教学形式会出现一些教师无法提前预知的问题和困难，使教学的过程未知性增加，教师的作用变小，充分的将教学交给学生自身。

二、当前市场营销传统教学中的不足

1.教师忽视实践教学的重要性

各大院校的主要教学形式，使通过对学生进行课堂教学，使学生掌握基础知识，并通过课堂作业、考试等形式，对学生所掌握的知识进行复习和测验，最终达到教育的目的。但《房地产市场营销》课程的主要特点，就是实践在教学中的重要性非常高，课程中大部分的理论知识需要通过实践进行掌握和应用。而当前的教学形式，并未将实践作为教学的主要内容，使学生在学习过程中出现理论知识与实践操作的严重脱节，学生无法通过实践提升自身的能力。

2.课堂形式千篇一律

在课堂教学过程中，教师的课堂教学方法往往是千篇一律的“填鸭式”教学，即教师在讲台上讲课，学生在课堂上听讲。这样的教学方法枯燥无味，并严重的脱离了该行业的实际工作环境，学生在学习时的学习热情不高，极大的打消了学生的学习积极性，并在学习过后严重的脱离实际，学生仅在理论知识上得到了学习，并未在实践中得到锻炼，对学生未来的就业也产生一定的影响。

3.忽视了学生关键能力的培养

高校教育的主要目标，是将学生培养成具有自主性、主动性以及创造性的高技术、高素质人才，但是当前的传统教学，将教学的中心放在了学生基础知识的掌握上，对学生自身关键能力的培不做重视，使学生的自主意识或创新意识并未得到有效的锻炼，甚至使一部分学生失去了学习和创造的热情，学生在无兴趣、无激情的学习氛围下，无法做到自主学习和主动学习，从整体上降低了学生的质量。

三、行动导向法在房地产市场营销课程教学中的应用

行动导向教学法在房地产市场营销课程中应用非常广泛，本文通过对课程的实践进行分析，总结行动导向法在房地产市场营销课程教学中的应用。

本文以“房地产市场调查”为例，将行动导向法的主要教学过程进行分析。行动导向法的就爱哦学步骤主要分为以下几个步骤，分别为：课程导入、知识准备、任务布置、分组分工、制定方案、团队完成、成果展示、评定总结。通过这些步骤将学生的提取信息能力、计划能力、决策能力、实施检查能力以及评价能力等进行锻炼和提升，进而提升学生的学习兴趣和学习成就感。

1.课程导入

课程导入的主要功能，就是由教师激发学生的学习兴趣，使学生能够自发的对所学内容产生兴趣，并将这种兴趣作为学习和工作的起点，支持学生的学习和工作，成为学生学习和实践的动力。课程导入的主要方法，一般是由教师以周围的热点事件或与学生密切相关的信息导入课堂的教学中，并将其作为课程导入的一部分。在进行课程导入时，教师应对学生进行相关知识信息以及目标建立等基本的指导，使学生能够顺利的开展学习活动；

2.知识准备

知识储备则要遵循“理论够用、实践为重”的基本原则，在进行房地产市场的调查过程中，积极的准备并对调查的基本程序、步骤、方法、技巧等进行实践，以保证调查的理论知识的充分性。

3.布置任务

布置任务需要教师根据课程教学标准进行任务的设计和布置，房地产市场调查的任务布置则要进行任务书的发布。任务的对象一般为院校周边的楼盘，在任务书中，要说明任务的目的、考核的要求以及工作的步骤，以便学生能够在实践工作中得到指导，

4.分组分工

在进行房地产市场调查过程中，需要通过不同的方式不同的时间以及地点统一完成，其工作难度和强度都无法由一个学生独立完成。因此，在工作前对学生进行分组和分工十分重要，教师可以在课程开始前对学生进行分组，也可由学生自行组成，团队一般为6 个人一组，在团队中，需要选择一名组长对本团队的工作以及人员负责，在分组后，团队中的的分工和合作，一旦确定不能随意更改，而在团队进行工作时，教师则不能进行干涉。

5.制定方案

在接受任务后，小组组长需要组织团队的成员，商讨任务的完成方案，并将方案进行详细的说明，在制定方案后，团队中所遇到的困难需要小组成员自行解决，只有在超出小组能力范围外的情况下向教师求助，教师则通过学校的实训资源进行协助，整个过程中教师仅作为指导和监督在团队中起到帮助作用。

6.团队完成

在学生完成了自己方案中的工作后，团队需要将团队完成的调查结果进行总结和分析，并将结果组织成调查报告，或制成PPT 进行上交。这一过程中，需要学生能够做到对调查结果以及现象的高度总结和生华，使其能够在调查结果中找到本质性的结果，并做到对实践中困难的超越和解决。

7.成果展示

成果展示是房地产市场调查活动的重要环节，各个小组的学生需要通过报告、PPT 等形式进行调查结果的展示，学生在展示过程中，需要充分的将自身的调查结果以及调查感受进行分享，使自身的调查成果能够得到充分的发挥，并将团队之间的收获与感受进行分享，相互学习。

8.评定总结

成果展示结束后，需要在小组之间进行相互的评价，评价的环节可以通过投票的方式进行，投票过程中，将其他组的优势进行评价和学习，以便能够取长补短，良好的评定总结能够使每个小组发现自己的优势和劣势，对自己在工作中的问题进行反思与总结，以便在下次实践课程中得到锻炼和改正。

通过行动导向教学法的实践，学生在这期间对所学知识进行了具有针对性的筛选和应用，通过对知识的应用，学生从实践的角度上重新记忆和理解了专业知识，与此同时，在实践过程中锻炼和培养了自身的实践能力与解决问题的能力。可见，行动导向教学法在《房地产市场营销》课程教学中占据着重要的地位，是当前值得推广的、较为优秀的教学方法。

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