我国农村汽车市场特点分析

李艳东++李玉雷

摘 要：在对农村汽车市场调研的基础上，结合数字分析，本文研究了我国农村汽车市场的特点。与城市汽车市场不同，农村汽车市场是以汽车产品的实用性和价格为主，并不过多的注重汽车附加的品牌价值和精神享受。在城市汽车保有量日趋饱和的今天和未来，农村汽车市场将是各个汽车厂商竞争的另一个战场。

关键词：农村；汽车；特点；分析

一、市场潜力巨大

（1）农村产业结构调整需要大量的运输工具。随着农村产业结构的调整，高产量的农产品需要运输，农村剩余劳动力转移需要运输，农村的农牧副渔各业产品的在加工也需要物资的运输。据调查，在农业生产全部劳动量中，农业运输的用工量占30%—50%（平原地区）和60%—70%（有些山区）。另据有关文献统计，每年中国农村的田间作业运输量约120亿t，城乡之间货物运输量每年约70亿t，而且每年还以5%-10%的增量递增。农村现有机动车保有量仅能完成农村总运输量的30%左右，而发达国家汽车完成的运输量则达到80%。中国农村较低的机动车保有量，为中国汽车提供了巨大的发展空间。（2）农村公路网完善蕴育着巨大市场。随着农村公路网络的完善，使得农村农牧副渔各业产品有了更远距离运输的便利，促进了农村汽车市场的发展。（3）农村汽车购买力逐步提高。国家扶植农村三农发展，使得农村百姓的生活水平和收入水平逐年提高。农村生活水平的提高，意味着广大农村具有庞大的汽车购买潜在客户。

二、市场分散性强

第一，市场区域分散。中国的农村分布在祖国广阔的疆土上，居住群落非常广杂零散，难以形成像城市那样的产品和需求集中。第二，购买力的分散。虽农村居民购买力总体规模很大，但平均到每户居民的购买力水平则有限；同时，广大居民消费范围也比城市居民广，在汽车车型上也造成了购买力的分散。农村汽车市场的分散性，决定了企业在营销网络的构建上，无论是深度，还是广度都要大大的加强。第三，运输货源分散。由于农村地域辽阔，农民居住分散，因此农村运输具有货源分散的特点。汽车使用区域主要集中在县与县和县与乡之间。

三、市场存在明显地区差异

地区差异性是农村汽车市场最突出的特点之一，表现在以下三个方面：一是地区间购买力水平的差异较大。这种差异决定了各地区对汽车的消费层次与消费水平不同，在汽车需求的质与量方面表现出较大的差异。二是地区间地理环境的差异。除了基础设施、道路状况不同外，更主要表现在中国是一个多地貌的国家，平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠、江、河、湖、海，造成不同地形的地区即便对同一产品的要求也会有所不同。如西南三省地貌以山地为主，这类地区需要动力强劲的汽车，因此，越野车的需求远大于其它省区，在东部广大的平原地带，道路通行条件较好，小排量轿车以及交叉型乘用车的需求量很大。三是地区间消费环境差异。体现在各地农村使用的机动车的使用税费尤其是各种费用标准不同以及通行路线规定不一，从而使各地区的汽车市场呈现差异。如山东省是农业大省，在低速汽车的销售市场转移过程中，也形成了一系列倾向于低速汽车发展的政策。因此，对农村汽车市场不能“一视同仁”，这要求各汽车企业在开拓农村市场时，首先要选准目标市场，同时在产品的多样化、系列化上下功夫。

四、市场“示范”效应明显

农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村居住特点，使得邻里之间、亲朋之间经常走户串门，信息非常开放，且口头传播是信息传播的主要方式。某家买的汽车物美价廉，很快就能为其它家所知道，并能带动一大批消费者，形成良好的“示范”效应。wuS中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商因此，企业依靠质量和价格，打造产品品牌，树立良好信誉，从而通过有车人的“示范”作用，在农村汽车市场中将起到事半功倍的效果。

五、市场用户注重汽车功能性相对忽视环保安全性wuS中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商

与城市汽车市场不同，中国农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调汽车产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重其附加价值和精神享受。如价格、载运量、耗油量等因素远胜于噪声、乘坐舒适性、操控方便性、安全性、排放污染等因素。这一特点与农村现阶段的收入水平和收入结构相适应。因此，广大农村普遍欢迎的汽车产品具有如下特点：（1）价廉：在保障汽车基本功能的前提下，价格越低越好；基本功能和质量相近的汽车产品，农民几乎无一例外地选择价格相对低的，这就是1万元左右的三轮汽车在农村最具市场规模的原因所在。（2）实用：强调汽车的使用功能，并适应农村的消费使用环境，而对其车型要求不高。如不少农村的道路为乡村土路和砂石路，摩托车较轿车在这些道路上的通过性更佳，因此，摩托车在农村运输工具市场中仍占有相当比例。（3）简便：与价廉相适应，要求汽车实现其基本功能，而勿需过多的奢侈功能。比如载货汽车，一般只要满足运输形式需求的功能就行，至于汽车空调、CD播放器、安全气囊、尾气处理等设备增加造价，且对运输意义不大。（4）耐用：中国农村道路条件差、路面颠簸严重、汽车使用条件较为恶劣，这就要求农村使用的汽车产品要能适应不同的地形、天气条件、具有较长的使用寿命，质量可靠耐用。