市场营销战略与企业战略之间的关系浅谈

关迅

摘要：本文以市场营销战略与企业战略的内涵为出发点，阐述了市场营销战略与企业战略的传统关系，并在此基础上探究了市场营销战略与企业战略之间的现代关系。市场营销战略与企业战略之间的现代关系相较于两者的传统关系，已经完成了根本性的逆转，市场营销战略逐渐成为了企业战略的核心。

关键词：市场营销战略；传统关系；企业战略

前言：

随着经济市场的全球化，各大企业之间的竞争在逐渐的加剧，企业在激烈的竞争中如何能够立于不败之地，是每个企业都在研究与关注的重要难题，市场营销战略与企业战略之间的关系也在发展中产生了变化，传统的市场营销战略与企业战略的关系在现代企业竞争中，逐渐失去了优势地位，如何处理两者之间的关系有待探讨。

一、市场营销战略与企业战略的内涵

（一）企业战略

企业战略是企业在发展过程中制定的总体计划，是企业其他细分计划的总体框架，企业战略的制定目的是为了强化企业的竞争优势。企业战略对于企业的短期发展与长期发展都有重要的决定性作用，利于企业的短期发展指的是企业的利润率，相应的长期发展指的是企业的未来是否能够更好的发展。企业战略是保障企业获取最大利润的有效手段，从根本上来讲，服务于经營目的。

托马森对企业的战略进行了划分，按照内容来划分分为：生产战略、品牌战略、营销战略、财务战略、 发展战略、竞争战略、组织战略等。对于集团企业将其划分为四个层次：运作战略、智能战略、经营战略、公司战略。对于子公司的企业战略划分为三个层次：运作战略、智能战略、经营战略[1]。

（二）市场营销战略

市场营销战略是指企业从全局的角度出发，站在战略的角度，为了适应当下市场的经济环境，来制定的为企业的发展服务的市场营销活动的计划，是立足于市场竞争现状与企业经营现状之上的。市场营销战略包括产品的分销战略、价格战略、产品战略等，但是定制市场营销的总战略时是要先于涵盖的战略之上的，并不是简单的复加过程。企业在进行市场营销战略制定时，应该注意的是要立足是市场调研与企业自身经营现状，以战略实施结果为改进与监控的导向。

二、 市场营销战略与企业战略之间的传统关系

在传统的观念中，市场营销战略只是作为企业战略的分支来存在的，并不具有本身的独立性，也就是说，在企业的战略制定过程中，企业战略必定先于市场营销战略存在，因为这个错误理念的引导，导致企业的领导在进行企业战略过程中，往往是将企业战略描绘成蓝图式的宏伟，而将其他战略交给相关部门进行再战略，市场营销战略就属于再战略之一。这就导致了市场营销战略受企业战略的制约与控制，被牵制与总体企业战略之中，完成的是自上而下的战略部署，导致市场营销战略往往与实际市场所需的营销战略相不符，失去市场[2]。

因为这种传统的关系导致的企业失败有很多，秦池是一个典型的例子，秦池最初是山东某县城的一家小酒厂，后来逐渐发展扩大，主要依靠的是广告战略，最为成功的广告战略是在中央电视台标版广告中的中标。

正是因为企业是因为广告发家并开拓，就导致了公司总战略定位于广告战略，紧随着的市场营销战略也是跟随着广告战略，盲目的广告战略导致企业没有将关注重心放在产品的改进与生产上，没有对消费者进行维护与开发，造成了企业在发展后期陷入了困境[3]。

三、市场营销战略与企业战略之间的现代关系

随着市场战略在企业发展中所起到的作用越来越大，市场营销战略被各大企业开始进行重视，市场营销战略开始脱离了企业战略，作为企业独立战略而存在，不再是企业战略的分支。

（一）市场营销战略与企业战略之间的逆向关系

市场营销战略的策划的制定呈现新型的趋势，以市场与消费者为导向，在遵从市场发展的基础上，以消费者为目标原则。市场营销是站在了解客户需要与市场实际需求的最佳位置，对于这点的认识在企业的管理层中已得到了共识，企业的管理层开始从市场经营战略来思考企业战略的调整方案。

在对市场营销战略进行制定时，开始运用员工的基层优势，让基层市场员工参与到市场营销策划中来，突破了传统的市场营销制定的受企业战略制约模式。市场营销战略在企业发展的道路上所发挥的作用越来越明显，市场营销战略开始从非主导模式向着主导模式迈进，摆脱了企业战略的约束，实现了对市场方向与顾客目标的准确判断。市场营销战略遵循着专一化、差异化、利润化，这三项市场营销战略目前已经成为了企业战略制定的原则，从一定意义上来说，这种模式已经突破传统的自上而下的战略模式，转向了新型的自下而上的战略方向，形成了两者关系的逆向突破[4]。

（二）市场营销战略成为企业战略的核心战略

企业战略不再是市场营销战略的组成部分，不再是“领导”，“员工”的上下关系，市场营销战略发挥着越来越重要的作用，在世界500强的企业中，因市场营销战略取得胜利的例子多的不胜枚举，像宝洁、海尔、沃尔玛等都在市场战略方面获得巨大的成功，并获取巨额的商业价值。

但这并不意味着企业战略就不具有战略意义的重要性，企业战略在公司的长期发展中还是具有统筹大局的指导作用的，否则会导致企业的发展方向出现偏差。市场营销战略越来越成为了企业战略中的核心战略，在实现其核心战略的过程中，企业必须采取必要的辅助手段，其他战略要为处于核心战略的市场营销战略而服务。只有这样，市场营销战略才能成为企业战略的核心战略。

四、结束语

在传统的企业战略观念中，市场营销战略只是为企业战略服务的分支，是受企业战略约束与指导的子战略。但是随着市场营销战略在企业的发展过程中显现出愈来愈重要的作用，市场战略的核心地位突显出来，两者之间的关系发生了根本性的转变，完成了市场营销战略与企业战略之间关系的逆向突破。（作者单位：湖北生物科技职业学院）

参考文献：

[1]柴睿，孙文龙，李兴美.市场营销战略与企业战略之间的关系浅谈[J].商场现代化，2014，20（03）：95.

[2]杨建.论市场营销战略与企业战略之间的关系[J].广西轻工业，2011，05（02）：102-103.

[3]姜毅，蔡银珠.市场营销战略与企业战略之间的关系浅谈[J].中国市场，2014，01（04）：31-32.

[4]霍利峰.浅析市场营销战略与企业战略的关系[J].黑龙江科技信息，2014，07（07）：280.