延边木材深加工企业现状与未来发展探讨

张永成

摘 要：随着国家天保工程的实施，木材产量逐年递减，特别是从去年开始的东北林区逐步禁伐的规定出台后，原料供给将是困扰企业如何生存发展的重要课题。本文是针对延边木材深加工企业现状与未来发展探讨。

关键词：现状；未来；发展

一、发展现状及问题

延边木材深加工企业发展面临着十分严峻的挑战，在国际金融环境方面，全球经济增长缓慢，美国及欧洲经济状况不佳，主要发达国家失业率居高不下，消费不振，房地产、金融等支柱产业在危机中受到重创。由于国际市场的不景气，导致多数木材深加工出口企业争抢国内市场，使国内市场竞争力增大，新的经济增长点短期内还难以形成，必然会给出口依存度较高的企业拓展国际市场带来压力。从国内情况来讲，随着国家天保工程的实施，木材产量逐年递减，特别是从去年开始的东北林区逐步禁伐的规定出台后，原料供给将是困扰企业如何生存发展的重要难题，这表明在经济持续发展中瓶颈制约明显加大。

二、未来发展方向及应对措施

适应市场需求，以提高效益为核心，强化经营管理，加大技术研发及科技创新力度，调整优化产品结构；重点开发国内市场，调整外销出口贸易比例，创新销售模式，逐步形成国际、国内两个市场并进的格局；坚持以人为本，完善管理机制，强化内部管理，提升企业的竞争力；推进企业改制，优化发展环境，将是延边木材深加工企业未来发展的方向。

1.要牢固树立科学发展观，实施经济发展方式的转变。从过去单一追求经济总量为核心向优化产品结构、加强核算、注重经济运行质量转变；充分发挥企业现有的“中国名牌”、“中国驰名商标”、“出口免验”等无形资产的影响力，全力提升品牌价值，进而提高实体产品附加值，达到以较少的资源投入获取最大效益产出的目标。具体措施是研究外销产品售价、变动成本与固定成本的关系，分类区别对待，淘汰亏损产品，逐步从依赖生产经营外销产品为主向以生产经营内外销产品并行局面转移。充分考虑资源限产、资源劣变对林产加工行业的影响，加大技术研发投入，加快低等级木材其功能化产品开发，使其尽快产业化，成为企业新的经济增长点，拓宽原料来源，提高产品价值，提升企业效益。

2.集中精力开发国内市场。把扩大内销作为企业经济发展的基本立足点和长期战略方针。近一时期的主要做法是统一思想，高度重视，形成合力，强化责任，落实目标，多措并举，激励约束，奖罚分明，积极推行区域销售、代理銷售、团队直销、全员销售、网络销售等多种形式的内销模式。一是在已推行的各种内销模式基础上，总结经验，找出不足，协调好各种销售模式之间可能存在的交叉矛盾，针对问题，及时解决，逐步规范管理。二是继续推出贴牌销售、合作销售模式，采取强强型联合、互补型联合、与装饰公司合作等形式，拓宽内销渠道。三是重点推行区域销售及店面代理销售，统一规划布局，选派得力销区经理，实行动态考核，规定任务及时淘汰更换。四是有序开展团队直销，领导班子成员带头包片，抽掉有经验人员，成立直销团队，进驻高档小区、楼盘、售楼中心、物业管理中心，进行产品展示和品牌宣传，直接对接住户销售。五是积极探索研究采取网络销售和“一站式”服务销售，充分利用企业自身优势和已建立起的营销网络，打造企业家居体验馆。六是加大品牌宣传力度，制定出专门的品牌宣传规划，提炼出精准的品牌内涵，打造出丰富的品牌文化，采取切实可行的宣传措施，提高企业品牌知名度。

3.创新外贸出口模式。增加自主品牌销售比例。当前，欧美市场需求量持续萎缩，国内出口企业订单锐减，价格竞争激烈，经济效益大幅下滑，企业经营难以为继。在这种形势下，传统的以贴牌为主，以代理商、批发商和中间商贸易为主的出口销售模式已经不能满足企业生存发展的需要，唯有调整出口贸易增长方式，创新销售模式，更进一步接近市场，脱离中间商，创立自主品牌，建设企业自已的国际产品营销平台，为不同层次客户提供优质产品和良好的售后服务。

4.要进一步强化经营管理，保持企业平稳健康发展。扎实理顺好目前和预期生产的各品种产品物料清单，实行按照顾客订单要求，制定各环节生产、采购计划，切实减少库存占压。严格计划执行、跟踪和监督，防止形成新的库存和不良资产。分析好不同种类原料（物资）与不同产品之间的关系，按照通用或不通用、常用或不常用、一般或特殊等性质划分来确定不同种类原料的合理（风险）储备量。及时发现和解决产供销之间存在的问题，为提高生产系统生产效率创造条件，力争遵循生产自身特点，做到均衡生产，确保按期交单。结合原料库存状态开发市场、找订单，开发适销对路的产品，将库存占压资金活化。抓好成本控制和成本管理，要切实掌控原料市场供应变化情况，适时降低原料采购价格。对大宗物资继续实施招标采购，一般物资实行比价采购。要分清主次，重点抓好原料成本控制，深化开展班组成本核算工作，完善考核措施和奖罚机制，与工厂管理人员、员工收入挂钩，最大程度的降低生产成本，保持企业平稳健康发展。

5.加大新产品研发，为开发国内市场提供有力的支撑。密切跟踪和收集木制品加工市场的前沿信息，通过借助外脑，有偿使用，消化吸收的办法，建立产学研一体化的办法，不断推陈出新，重视产品款式和功能开发，增加产品科技含量。结合前期沉淀原料和市场反馈信息，开发新产品，提升产品附加值，压缩库存，盘活资金。

6.强化质量控制，实施全面质量管理。适应市场变化，发挥好质量检测中心的作用，严格按检测规程实施进厂原材料、加工中半成品和最终出厂产品检测，为质量控制提供科学依据；将质量控制关口前移，建立起车间与车间、工序与工序质量交接责任制，对关键环节和特殊工序重点监控；加强出厂产品最终检验，建立起质量可追溯体系；实施质量奖惩制度和严格执行产品质量责任追究制度，切实将客户投诉降到最低，实现客户满意度逐步提高。

7.创新人力资源管理。对管理人员定工作任务，定工作目标，开展绩效考核，在岗位工资基础上实行绩效工资制；对工厂实行班组核算指标、质量和产量指标与工资挂勾的办法；对生产一线员工，区分技术高低、经验多少，实行有差别的计件工资制，通过这些措施和办法来充分调动人的积极性和挖掘人的工作潜能，遵循成本效益原则和多劳多得的分配原则有序提高职工工资水平。

8.逐步完成体制改革。作为国有企业，无法与同行业企业在一个起跑线上竞争，企业的体制给企业经营和发展带来了长期持续的压力。未来五年，加快企业体制改革步伐，完成体制改革任务，使企业发展、员工受益，使企业公司同其他企业在一个平台上竞争发展。