农户选择林产品销售渠道的原因分析——以云南省348户农户为例



农户选择林产品销售渠道的原因分析
——以云南省348户农户为例

徐星宇，谢彦明，扈立家，刘洵

（西南林业大学经济管理学院，昆明650224）

摘要：以云南省348户农户的调研数据为基础，对农户林产品交易的现状进行描述性统计分析。结果表明：中间商销售和自行销售是农户销售林产品的主要渠道，影响农户选择销售渠道的主要原因是销售渠道的方便快捷性，然后，针对农户在销售林产品的过程中存在的问题，提出相应的对策建议。

关键词：农户；林产品；销售渠道；原因

林产品销售渠道是指林产品以及相关服务通过一系列相互依存的组织或个人从生产领域转移到消费领域的途径、过程及相互关系，它是连接林产品生产与消费的桥梁和纽带[1]。现阶段林产品的销售渠道主要包括：农户自销、中间商销售、合作社销售、销售公司销售、纵向一体化等销售渠道。绝大多数林产品购销体制已经开放，但由于林产品的相对饱和与信息不对称，农民迫切需要将林产品销售出去，但又无法建立或形成一个合适的销售渠道以至于他们在林产品销售市场上常常处于弱势地位，甚至很多地区还出现销售难的情况。因此，对农户销售林产品的渠道进行分析研究，了解农户的林产品销售渠道的选择状况及其为何选择这种渠道对完善林产品销售渠道体系，促进农产品顺畅流通，提高农户的生产积极性、增加农民收入，繁荣农产品市场有着重要的现实意义。

现阶段也有不少学者对农产品销售渠道选择相关问题进行了分析。关于农产品销售渠道选择状况的研究表明[2]，商贩上门收购和自行销售是农户当前销售农产品的主要渠道。但是目前的研究大部分集中在对某种特定的产品（比如杨梅、荔枝、苹果、黑木耳等）销售渠道的分析上，很少同时关注不同类农产品的销售渠道。因此，本文从农户的视角以云南省348户农户的林产品交易调查问卷为样本数据，采用描述统计分析，对农户销售渠道选择行为的影响因素进行分析。

1　林产品销售渠道行式比较（见表1　）

表1　林业品销售渠道形式比较

2　结果与分析

2.1数据来源

调查对象为云南省曲靖市、宣威市、景谷县、施甸县、沾益县、罗平县、腾冲县、永平县、勐海县等15个样本县（市）。调查方法是调查人员入村入户调查，以问卷调查为主，座谈形式为辅，共发放调查问卷400份，收回有效问卷348份，回收率为87%。

3.1结论

采用高炉冶炼红土镍矿则对渣型要求较高，由于红土镍矿主要成分为低铁、低钙，高镁高硅的特殊性，特别是MgO含量较高而CaO含量较低，造渣制度难以参照现代高炉炼铁工艺的造渣制度，否则渣量将过大，能耗将非常高，同时改变了高炉内部熔融态渣和铁水的体积比，造成渣层过厚，热量难以传到炉缸下部，引起液态镍铁温度低不易流出。因此根据渣型特点，很好解释了为何高炉仅能适应高铁低镁类型红土镍矿。对高炉来讲，其液态渣一旦落入熔池便无法还原，同时意味着Fe/Ni值无法调整，而采用侧吹浸没燃烧熔池熔炼工艺处理红土镍矿则不会出现该问题。

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本文以云南省348户农户为研究对象，基于实地调研数据，分析农户选择林产品销售渠道的原因，结果表明：中间商销售和农户自销为农户销售林产品的主要渠道，且与其他农产品一样，林业产业面临的是买方市场，农户常常面临“增产难卖”的困境，在这种情况下农户在选择销售渠道时显然处于被动状态，“如何方便地将林产品卖出去”是农户最头疼的问题，因此，方便快捷性是农户选择销售渠道首要考虑的因素。

从348个有效样本的基本情况看，样本农户具有以下几个特征：第一，户主以男性为主，男性比例为86%；第二，户主以中老年为主，年龄集中在30~50岁的所占比例为72%；第三，户主的文化程度偏低，其中初中以下文化水平的占86.3%，其中24.7%的受访农户为村干部；第四，家庭规模适中，4人农户家庭所占比例为41.4%，其中长期在外打工人数较少，户均外出打工人数为0.4人；第五，工作性质以务农和兼业为主，务农农户的比例为52.5%，兼业农户比例为35.9%；第六，每户农户种植的林产品类型不单一，平均每户种植林产品的种类为1.942种。

3　结论与政策启示

2.2描述性统计分析

式中，f F（x1，x2）为限流器的成本；f L为限流器的损耗；x1，x2分别为不同材料的用量；C1、C2分别为不同材料的单位费用；C0为与设计变量无关的固定费用。

从林产品销售渠道的调查结果来看，选择中间商销售林产品的农户占73.2%，选择自销方式销售林产品的农户占21%，选择合作社销售的农户占3.2%，选择产销合同方式的农户占1.5%，还有0.6%的农户选择销售合同的方式销售林产品。可见，中间商销售和农户自销是农户销售林产品的主要渠道。农户选择该渠道销售的原因调查结果显示：74%的农户认为中间商销售更加的方便快捷，57%的农户因为没有其他销售渠道，19%的农户认为中间商的收购价格相对较高。

报应观主张是刑罚存在的正当性根据。实施刑罚一方面可以平复被害人及其家属的气愤心理，另外一方面可以满足社会群众的公愤心理，最终满足整个社会的报应诉求。报应诉求不仅是一种情感上的需求，更是一种安全需求与公正需求。对于民众而言，当杀人者被处以死刑时，不仅意味着民众的气愤心理得以抒发，也意味着社会上少了一颗“毒瘤”。通过剥夺他人的生命使其不复存在，从而永久地保障社会秩序的稳定；通过死刑的执行，也使得公正得到最切实的贯彻。

3.2政策建议

根据调研数据的分析结果，可以得到以下四点政策启示：

第一，虽然加工企业、出口企业、超市及专业供应商等现代采购渠道已经出现,并有增长趋势,但目前小商贩和批发商等传统渠道仍然是与农户进行直接交易的主体。由于中间商销售是当前农户销售林产品的主要渠道，特别是现在留在农村务农的人年龄比较大，考虑到中间商上门收购的方便快捷性，他们更愿意选择中间商进行销售林产品，并且这种情况在短时间内很难改变。虽然中间商上门收购为农户销售林产品提供了方便，而且中间商从事销售专业化程度高，拥有一定的资本规模、专业的交易技术和成熟的流通网络，大大降低了市场交易成本，提高了整个社会的交易效率[4]；但是中间商通常利用农户不了解市场信息，在收购林产品时刻意压低林产品价格，从而使农民利益受损，相对于大型企业来说，中间商的储存和运输条件有限，影响了农产品的质量。因此，政府应该加大中间商的管理、培训和监督，保护农户的利益，更好地发挥中间商对促进农产品流通的作用。另外，应提供及时获得有效市场信息的途径，例如“农村商务信息服务工程”等，加快农村信息服务体系建设，及时提供有效的信息。

第二，农户自行去农贸市场销售也是农户销售林产品的主要渠道，政府应结合“农产品现代流通综合试点”，加大对农产品集贸市场建设的投资，改善集贸市场的交易环境，同时减少或取消收取的相关交易费用。另外，应加强农村道路、灌溉条件、信息网络、通讯设施等基础设施的建设，降低农户销售林产品的实际成本。

第三，虽然目前农户通过合作组织销售农产品的比重还比较小，但合作组织是农民自己的组织，能更好地保护农民的利益。并且根据调研数据显示，大部分农户认为专业合作组织或专业技术协会对自己有帮助。目前，政府积极推进“农超对接”引导更多地合作社积极参与“农超对接”，并保护他们在与超市合作中应得的利益，发展壮大林业专业合作社，实现横向一体化，提高农户的市场集中度，有效地提高农户的市场合作地位，使其在交易议价的过程中可以占主导地位。

互联互通CBTC系统车地之间无线通信因其传输的物理介质存在于开放的空间，属于开放式通信系统，应符合文献[5]开放式通信系统中类型3的要求。文献[5]推荐的安全通信系统架构如图1所示。安全应用和安全通信系统要求遵循文献[6]的要求，部署在功能安全相关的设备中；而安全加密技术和传输系统可以部署在非功能安全相关的设备中。

第四，在调研的348户农户中，虽然没有农户选择“纵向一体化”的模式销售林产品，但是为了有效地避免中间商在收购林产品的过程中对利益的盘剥，需要打破目前以中间商为主的销售模式，政府应积极宣传、推动“纵向一体化”的林产品交易模式。政府应该在政策和制度设计上鼓励私人和企业参与农产品的集散、加工、储藏、出口贸易、批发交易以及订单农业等领域的投资，增加农户销售林产品的渠道。

参考文献：

[1]齐文娥,唐雯珊.农户农产品销售渠道选择与评价:以广东省荔枝种植者为例[J].中国农村观察,2009(6):14- 22.

[2]罗万纯.农户农产品销售渠道选择及影响因素分析[J].调研世界,2013(1):36- 37.

[3]谢宗云.农产品销售渠道模式比较[J].观察与思考,2008(2) 15- 17.

[4]眭纪刚,李健.论中间商的契约性质[J].财经科学,2005(5):121.

[5]屈小博,霍学喜.交易成本对农户农产品交易行为的影响:基于陕西省6个县27个村果农调查数据的分析[J].中国农村经济，2007(8):45.

［责任编辑：付佳

Analysis on the Reasons of Choosing Forest Products Marking Channels by Farmers——Takingthe Yunnan's 348 Farmers for Example

XUXing- yu, XIE Yan- ming, HULi- jia, LIUXun

(College of Economics and Management of Southwest Forestry University, Kunming Yunnan 650224, China) Abstract: Based on the survey data of 348 farmers in Yunnan province, using the descriptive statistical method to analyze the present situation of forest products transaction.Result shows that, choosing trade middlemen and sellingbythemselves are main channels offarmers sellingforests products.The main reason that influences the farmers to choose the sales channel is the convenience and rapidity of the sales channel.Then, put forward the countermeasures tosolve the problems in the process ofsellingforest products.

Key Words:farmers; forest products; markingchannels; reasons

通讯作者：谢彦明（1979-），男，吉林人，副教授，从事林业经济方面研究。

作者简介：第一徐星宇（1991-），女，安徽六安人，硕士研究生。

基金项目：西南林业大学科技创新基金项目（1463）

收稿日期：2015- 07- 07

DOI：10.13691/j.cnki.cn23- 1539/f.2015.04.012

文章编号：1673- 5919（2015）04- 0039- 03

文献标识码：A

中图分类号：F326.27