异地商会在促进家乡特色品牌和优势产业发展方面的作用

冯梦悦+陈京涛

【摘 要】在这几年的发展下，异地商会在招商引资方面确实有着不可动摇的作用，笔者实地调查了在宁晋商商会等典型案例，希望以南京的异地商会为例，廓清异地商会现在的发展情况，梳理清该类组织内外部治理特征，并阐明异地商会在招商引资中的作用，尤其是在促进家乡特色品牌和优势产业发展方面的作用。

【关键字】家乡特色品牌；优势产业

一、异地商会的整体发展状况

1.数量方面的情况

根据我们的调查，截止到2014年1月，南京共有34家异地商会，商会会员企业的数目超过了6000家，商会数量和会员企业数量分别是十年前的10倍和12倍。其实不光是数量单纯的增长，商会中的企业自身情况也在提升，注册资金1000万元以上的中小企业占到了70%。

我们了解到，现在安徽、浙江、福建80%以上地市在南京成立了商会组织，徽商、浙商、闽商成立商会分别为8家、9家、8家，已形成了非常明显的板块集聚效应，是南京市深化都市圈合作、促进泛长三角密切合作的重要平台。

2.质量方面的情况

就以2011年为例，在南京的异地商会会员企业实现的资产增加达到了280亿元，约占全市民营经济增加值的11.5%；共完成税收70亿元，约占全市民营经济税收收入的13.4%。由此可见，在宁异地商会的企业在民营经济方面有着举足轻重的作用。

项目的质量决定了是否能吸引到资金的流入。从2007年至今，商会企业之间密切合作一共完成的项目有106个，投资总额达到78亿元；同时，通过商会的平台集聚吸引了超过500家企业来宁投资，逐步形成了以商联商、以商引商的“葡萄串”效应，将各方的资金汇聚到南京来，加强了南京的各方面建设和发展。

3.内部治理方面的情况

不同的异地商会内部具有不同的办会模式，目的都是为了能够保持两地的友好互动，得到了政府的支持和领导的重视，又积极探索和建设商会文化，充分履行自身的社会责任，树立良好的企业形象。我们的调查得知了这样一个实例，热心公益的南京绍兴商会有一年捐资20万元在四川建设希望小学的，有着这样人性化办会方针模式的商会相信他在日常的经营和治理中也会本着为大家服务的心态，为组织内的各家企业服务的更加合适和完善。

异地商会能将资源进行整合是它最大的优势。“抱团发展”能够最大化地实现会员之间的优势互补和实现资源共享，最终达成共同利益。在商会成员中蕴含巨大的商机。企业通过商会间的沟通，以商联商、以商引商，“抱团”寻求商机，使会员们强强联手，实现“双赢”甚至是“多赢”的良好结果。这样，企业间信息不对称形成的融资难、担保难、信贷难等金融问题得到了部分解决，同时资源的最大化配置也得到了实现。

二、异地商会的具体作用分析——在促进家乡特色品牌以及优势产业发展方面

在我国这个发展环境下，异地商会是以一个新生事物的形式产生的。异地商既有与其他基层商会相同的功能，又有它自身的与其他商会组织的不同的方面。为新的地区带来家乡的特色品牌、让优势产业壮大发展——这就是异地商会独具的特殊魅力。下面笔者将从几方面进行具体作用分析。

1.合作投资的功能

异地商会将文化背景相似的同乡集聚在一起，他们的企业之间一定或多或少有着相似的地方。企业文化更会是万变不离其宗，那么他们之间的合作和投资将一定会围绕着家乡的特色和优势展开，项目一定与家乡的品牌有关，这样异地商会无形之中给家乡品牌特色的推广做出了巨大的贡献。另一方面，有共同合作投资目标的合伙人之间一定要有着共同的投资理念，甚至在价值观方面都应该有着某些共同之处，如果他们是老乡，有着相似的文化背景，很多的理念更容易沟通，很多的志趣会更相近，那么合作投资开展得也会相对得顺利。举个很简单的小例子，两个南京人都去东北做生意，他们同样怀念家乡盐水鸭的味道，在机缘巧合下，这两个老乡相识了并且交流了自己的小想法，于是他们一个出钱，一个出手艺，这样一家属于老乡的南京盐水鸭店就开起来了。这是小的合作投资，扩展到大的异地商会，也离不开最初的这个道理。

2.交流信息的功能

商会建立后，在异乡忙碌打拼的老乡们可以通过经常的活动和聚会，在一起信息交流和沟通，通过这样的方式，逐渐地扩展到很多商会将自己家乡的特色企业或者特色文化与别的地方的人交流，这种文化的碰撞是十分宝贵的。很多情况在自己看来很平常，但对他人来说可能就是商机，在我们的调查发现中确实有部分人是在交流沟通中“碰撞”产生了思维的“火花”，形成新的发展思路和办法。我们再次举盐水鸭的例子，一个南京人在大力推销自己的盐水鸭的时候，一个北京人提及自己家乡的烤鸭的独特之妙，在他们的热情激烈讨论后，经过方法的沟通、思路的碰撞，他们可能会创造出另一种鸭子的烹调方法。这就是信息在交流中带来的巨大收益，这样碰撞产生的商机非常多见。

3.融资互助的功能

一个相同区域的人心理距离本身就会很近，加上经常聚会，大家彼此熟悉了解和信任了对方，久而久之，如果有人遇到困难，就会有一些资金方面相互拆借和帮助，这样对双方都有益，异地商会的意义也正是如此。有些有创新精神的商会通过研究和努力，进行了更大范围、更高层面、更深层次的金融合作，代表合作有：有的异地商会有着优秀的信誉和诚信度，银行对其进行授信评估，针对授信报告，商会中企业能够争取到商业银行的支持，这样资金活起来，商业活动也跟着丰富起来。

4.政商沟通的特殊通道

异地商会能够建立起当地政府和企业之间的有效沟通，让企业的声音和需求能够迅速地传达到政府，这样，合理有益的要求更快地得到满足，对于企业的发展壮大有着极其重要的作用。其实在南京的各省商会能够在短短的几年时间内迅速崛起，很重要原因之一就是与各省在宁商会等政府部门建立起有效的沟通渠道，满足了很多在宁企业发展的需求。

5.法律维权的稳固阵地

异地商会基本都配有自己的法律维权咨询部门，那么当企业在涉及到侵权和法律纠纷时，不仅能够运用正式的法律武器维护自己的权益，如果想要通过调解等方式与对方协调时，也能利用异地商会具有浓厚乡情的特点，通过谈判调解的方式解决问题，晓之以理，动之以情，常常也能达到预期的效果和作用。

6.乡情联络的功能

中华民族的文化决定了我们炎黄子孙将情乡观念是看得很重的，俗话说“老乡见老乡，两眼泪汪汪”就是这个道理。在异地商会建立以前，一个地区的人在同一个地方经商办企业，除了部分人在经商中有业务往来或有亲戚关系外，大家都很难聚集到一起。而自从有了商会组织，大家可以定期和不定期地参加聚会和开展各类活动，通过相互沟通和联系，乡情观念也会得到进一步发展和加深。大家聚到了一起，也可以集思广益，探讨出如何将自己家乡的特色发扬。

7.社会公益的载体平台

异地商会有强大的积聚和扩散作用，各项活动都可以给社会和大众带来一定的影响力。那么如果通过商会开展社会公益活动，我们的调查得知了这样一个实例，热心公益的南京绍兴商会有一年捐资20万元在四川建设希望小学，在商会的带动下，企业和企业中的员工也纷纷加入捐款的活动中，都为社会公益贡献出自己的力量。

参考文献：

[1]南京市南通商会网站 [EB/OL].www.njntsh.com， 2010-01-04/2014-09-01

[2]南京市政府网站[EB/OL].www.nanjing.gov.cn， 1998-05-25/2014-09-01

[3]南京市发改委网站[EB/OL]. www.njdpc.gov.cn， 2002-03-16/2014-09-01