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对于供电企业电力营销管理总体策略的几点思考

2014-12-15邵世强

科技与创新 2014年22期
关键词:供电企业电力营销管理策略

邵世强

摘 要: 随着经济的快速发展和和谐社会的构建,人们的生活水平越来越高,对电力资源的需求量也越来越大,由此可见,电力行业的发展前景广阔。在新环境下,如何保证企业的快速发展,从而满足人们对电能的需求,成为当前供电企业面临的重要问题。重点分析了供电企业电力营销管理的总体策略。

关键词:供电企业;电力营销;经营体制;管理策略

中图分类号:F426 文献标识码:A 文章编号:2095-6835(2014)22-0116-01

在可持续发展思想的引导下,构建节能环保、和谐统一的社会已经成为当前社会发展的主要方向。电力资源是社会发展必不可少的能源之一,随着社会经济的快速发展,各行业对电力资源的需求量逐渐增大,这就为供电企业的快速发展提供了一个很好的机会。供电企业要想稳定、持续地发展,就必须对电力营销管理总体策略进行详细的分析,从而增强其市场竞争力。

1 供电企业营销管理思想定位

供电企业电力营销管理要以市场为导向,不断分析市场需求,以节能环保为核心,树立新的营销管理理念,从而拓宽市场,促进企业的快速发展。电力产品虽然与其他商品有一定的差别,但电力产品也需要以市场为基础进行营销管理。因此,供电企业要将电力营销管理思想定位当成企业的核心业务,不断提高生产管理质量及电力服务质量,从而为企业自身的快速发展提供保障。供电企业在开展电力营销工作时,要以电网为基础,以服务为导向,以技术为支撑,逐步解决电力营销管理中存在的问题,从而满足用户的需求。在新形势下,供电企业电力营销管理要实现法制化、商业化管理,供电企业在为社会提供服务的同时,也要保证自身的利益,这样才能增强其市场竞争力。在营销管理工作中,供电企业要转变传统的卖方市场观念,树立新的市场营销观念,构建充满活力、能满足市场需求的电力营销机制,从而不断优化企业的工作模式,促进企业的快速发展。

2 供电企业营销管理总体策略

近年来,随着市场经济体制的不断完善,供电企业的生产经营体制也发生了极大的变化。在新形势下,供电企业要想持续发展,就需要将电力营销当成企业发展的总体策略,也就是在可持续发展理念的指导下,以节能环保、调整消费结构为核心,根据市场需要,采用经济管理手段优化供电服务,从而满足用户的需求,促进企业自身的发展。此外,供电企业还要对工作策略、价值观等进行认真的分析,在稳定工业用电的前提下,积极拓展其他市场,从而增加电力营销途径,实现社会和企业的双重发展。在这个过程中,节能环保是供电企业营销管理的主要方向。电能是一种十分清洁、环保的能源,能有效改善石油化工能源的污染,因此,供电企业要根据国家的能源策略,适当调整电力营销总体策略,从而实现企业的可持续发展。

强化供电企业营销管理策略的主要手段就是以市场为导向,因此,供电企业要加强市场调查工作,不断提高市场辨别、预测能力,及时定位、分析市场,并跟踪分析市场变化,拓宽企业供电领域,引导消费者消费电力,从而提高企业的市场占有率,增强其市场竞争力。同时,供电企业要积极引进、开发市场分析软件系统,有效提高其市场分析能力,为企业的决策提供依据。

3 营销管理总体策略的实施规划

3.1 建立新型营销体制

供电企业要转变现有的营销体制,建立新型的营销体制,并根据市场需求,设置电力营销机构,从而进行市场开发、市场需求预测、市场管理、业务发展、电力销售、合同管理、供电服务、用电咨询、决策电费电价等,全面开展电力营销的前期、中期、后期工作,形成以市场需求为导向、以客户服务为中心的电力营销管理体制,为企业电力营销工作的顺利开展提供依据。

3.2 拓展市场份额

3.2.1 合理运用电价政策,提高市场份额

根据市场需求价格弹性,可以将用电市场分为价格敏感市场、价格弹性市场、价格刚性市场等几种情况,供电企业可以利用价格扩大价格敏感市场,并适当调整现有的用电策略。比如,对于大型工业用电客户,可以采用超基数优惠电价,在丰水期季节给予电价折扣,这样可以稳定工业用电市场;供电企业可以利用价格杠杆启动分时用电市场;对于居民生活用电,可以分时段确定价格,从而引导居民合理地用电。供电企业要根据市场需求,针对不同的用户制订不同的电费电价,从而刺激用户消费,促进企业的快速发展。

3.2.2 推广用电,增加电能使用

随着社会经济的快速发展,人们的生活水平越来越高,对居住环境的要求也越来越高,传统的烟火炊具已经被电炊具代替。因此,供电企业可以联合当地的用电设备制造商,适当加大宣传力度,鼓励人们利用电炊具、电空调等,引导用户消费,从而提高电能的使用,扩大电力营销市场。

3.2.3 划分市场,重点突破

供电企业要分析不同时期的电力市场需求,加大对重点市场的拓展力度,比如构建5~10年的发展战略计划,采用合理的管理手段,促进居民对空调、电炊具、暖气、冰箱等电器设备的使用,从而增加电能消费,促进企业的发展。同时,供电企业还要加大对农村市场的拓展力度,提高农村的电力质量,从而提高农村市场的占有率。

4 总结

电力营销管理总体策略对供电企业的快速发展有很大的影响,因此,供电企业要树立新的营销理念,以市场需求为导向,以节能环保、调整消费结构为核心,不断优化供电服务,并构建一个功能齐全、服务水平高、灵活高效的市场营销体系,从而有效地促进企业自身的发展。

参考文献

[1]刘学英.供电企业电力营销管理总体策略研究[J].经济技术协作信息,2010(34):125-126.

〔编辑:刘晓芳〕

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