对于供电企业电力营销管理总体策略的几点思考

邵世强

摘 要： 随着经济的快速发展和和谐社会的构建，人们的生活水平越来越高，对电力资源的需求量也越来越大，由此可见，电力行业的发展前景广阔。在新环境下，如何保证企业的快速发展，从而满足人们对电能的需求，成为当前供电企业面临的重要问题。重点分析了供电企业电力营销管理的总体策略。

关键词：供电企业；电力营销；经营体制；管理策略

中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：2095-6835（2014）22-0116-01

在可持续发展思想的引导下，构建节能环保、和谐统一的社会已经成为当前社会发展的主要方向。电力资源是社会发展必不可少的能源之一，随着社会经济的快速发展，各行业对电力资源的需求量逐渐增大，这就为供电企业的快速发展提供了一个很好的机会。供电企业要想稳定、持续地发展，就必须对电力营销管理总体策略进行详细的分析，从而增强其市场竞争力。

1 供电企业营销管理思想定位

供电企业电力营销管理要以市场为导向，不断分析市场需求，以节能环保为核心，树立新的营销管理理念，从而拓宽市场，促进企业的快速发展。电力产品虽然与其他商品有一定的差别，但电力产品也需要以市场为基础进行营销管理。因此，供电企业要将电力营销管理思想定位当成企业的核心业务，不断提高生产管理质量及电力服务质量，从而为企业自身的快速发展提供保障。供电企业在开展电力营销工作时，要以电网为基础，以服务为导向，以技术为支撑，逐步解决电力营销管理中存在的问题，从而满足用户的需求。在新形势下，供电企业电力营销管理要实现法制化、商业化管理，供电企业在为社会提供服务的同时，也要保证自身的利益，这样才能增强其市场竞争力。在营销管理工作中，供电企业要转变传统的卖方市场观念，树立新的市场营销观念，构建充满活力、能满足市场需求的电力营销机制，从而不断优化企业的工作模式，促进企业的快速发展。

2 供电企业营销管理总体策略

近年来，随着市场经济体制的不断完善，供电企业的生产经营体制也发生了极大的变化。在新形势下，供电企业要想持续发展，就需要将电力营销当成企业发展的总体策略，也就是在可持续发展理念的指导下，以节能环保、调整消费结构为核心，根据市场需要，采用经济管理手段优化供电服务，从而满足用户的需求，促进企业自身的发展。此外，供电企业还要对工作策略、价值观等进行认真的分析，在稳定工业用电的前提下，积极拓展其他市场，从而增加电力营销途径，实现社会和企业的双重发展。在这个过程中，节能环保是供电企业营销管理的主要方向。电能是一种十分清洁、环保的能源，能有效改善石油化工能源的污染，因此，供电企业要根据国家的能源策略，适当调整电力营销总体策略，从而实现企业的可持续发展。

强化供电企业营销管理策略的主要手段就是以市场为导向，因此，供电企业要加强市场调查工作，不断提高市场辨别、预测能力，及时定位、分析市场，并跟踪分析市场变化，拓宽企业供电领域，引导消费者消费电力，从而提高企业的市场占有率，增强其市场竞争力。同时，供电企业要积极引进、开发市场分析软件系统，有效提高其市场分析能力，为企业的决策提供依据。

3 营销管理总体策略的实施规划

3.1 建立新型营销体制

供电企业要转变现有的营销体制，建立新型的营销体制，并根据市场需求，设置电力营销机构，从而进行市场开发、市场需求预测、市场管理、业务发展、电力销售、合同管理、供电服务、用电咨询、决策电费电价等，全面开展电力营销的前期、中期、后期工作，形成以市场需求为导向、以客户服务为中心的电力营销管理体制，为企业电力营销工作的顺利开展提供依据。

3.2 拓展市场份额

3.2.1 合理运用电价政策，提高市场份额

根据市场需求价格弹性，可以将用电市场分为价格敏感市场、价格弹性市场、价格刚性市场等几种情况，供电企业可以利用价格扩大价格敏感市场，并适当调整现有的用电策略。比如，对于大型工业用电客户，可以采用超基数优惠电价，在丰水期季节给予电价折扣，这样可以稳定工业用电市场；供电企业可以利用价格杠杆启动分时用电市场；对于居民生活用电，可以分时段确定价格，从而引导居民合理地用电。供电企业要根据市场需求，针对不同的用户制订不同的电费电价，从而刺激用户消费，促进企业的快速发展。

3.2.2 推广用电，增加电能使用

随着社会经济的快速发展，人们的生活水平越来越高，对居住环境的要求也越来越高，传统的烟火炊具已经被电炊具代替。因此，供电企业可以联合当地的用电设备制造商，适当加大宣传力度，鼓励人们利用电炊具、电空调等，引导用户消费，从而提高电能的使用，扩大电力营销市场。

3.2.3 划分市场，重点突破

供电企业要分析不同时期的电力市场需求，加大对重点市场的拓展力度，比如构建5～10年的发展战略计划，采用合理的管理手段，促进居民对空调、电炊具、暖气、冰箱等电器设备的使用，从而增加电能消费，促进企业的发展。同时，供电企业还要加大对农村市场的拓展力度，提高农村的电力质量，从而提高农村市场的占有率。

4 总结

电力营销管理总体策略对供电企业的快速发展有很大的影响，因此，供电企业要树立新的营销理念，以市场需求为导向，以节能环保、调整消费结构为核心，不断优化供电服务，并构建一个功能齐全、服务水平高、灵活高效的市场营销体系，从而有效地促进企业自身的发展。

参考文献

[1]刘学英.供电企业电力营销管理总体策略研究[J].经济技术协作信息，2010（34）：125-126.

〔编辑：刘晓芳〕