关于会计师事务所竞争态势的探讨

张芳

摘要：随着我国经济的发展以及企业制度的完善，会计师事务所也随之发展。但是，由于市场的差异化，我国会计师事务所在竞争态势方面存在一定的问题并阻碍了行业的发展。基于此，本论文将对我国会计师事务所的竞争态势进行分析，提出相关竞争策略，以期为会计师事务所的发展提供相应的参考。

关键字：会计师事务所竞争环境 相关策略

近些年来，我国虽在审计方面取得了一定的成果，推动了经济发展。但会计师事务所的发展前景并不十分乐观，市场竞争十分激烈且会计师事务所的行业结构也不合理，这对我国审计市场的发展极为不利。因此，研究会计师事务所的竞争态势以及竞争中的问题对我国审计的整体发展而言具有十分重要的意义。

一、我国会计师事务所的发展现状

根据相关数据显示，我国会计师事务所的发展现状分为四点。第一，内资会计师事务所数量大。目前，我国拥有不低于8000家的内资会计师事务所，且数量一直处于上升状态。第二，规模差距比较大，即大规模的事务所和小规模事务所的年收入差距可达上千万。第三，会计师事务所行业集中度低，在竞争方面，其市场结构的层次也不高。目前，优质且规模较大的会计事务所大多集中在北京、上海、广东等经济比较繁荣的地区，相对而言，这些地区的注册会计师资源也比较优质，这也是会计事务所的一个发展现状。第四，各地区会计师事务所的发展同当地经济的发展较为协调。此外，我国会计师事务所中只有一小部分拥有证券期货资格，所以，在该领域内市场的垄断性比较强。

二、我国会计师事务所竞争环境的分析

若想综合了解我国会计事务所的竞争态势，势必要充分分析其生存竞争环境。如此才能更好的把握会计师事务所的发展趋势并制定出符合实际情况的竞争策略。

（一）会计师事务所行业竞争环境的分析

根据我国会计师事务所市场的发展现状可得知，我国经济发展情况、政府决策、地理情况以及审计质量都能对本土会计师事务所产生较大的影响。此外，信誉良好的国外会计师公司也占据了我国一定数量的市场份额，在一定程度上也影响着我国会计师事务所的市场。而且，从服务性质方面分析，会计师事务所同投资咨询、税务代理等中介机构也有一定程度的共性，这也是导致会计师事务所在行业市场中的竞争更为激烈的一个因素。

（二）会计师事务所外部环境竞争的分析

注册会计师这个职业基于服务于他人的这一个特征，所以法律、社会经济以及社会政治动态都能对其造成一定的影响。特别是我国加入WTO组织开展世界贸易之后，我国会计师事务所面临的市场竞争越发激烈。此外，伴随着计算机网络技术的发展和运用，势必促使审计方式由传统手工模式向会计信息化审计的模式发展，因此，会计师事务所还必须面临信息化发展趋势所带来的挑战。在此，建立起符合自身发展情况且可顺应市场趋势的服务体系是实现优化资源配置、提升自身核心竞争力的重要保障。

（三）会计师事务所的竞争优势与劣势

分析会计师事务所的竞争优势与劣势有利于会计师事务所制定出合理且实际的竞争策略。一般而言，会计师事务所的竞争优势与劣势的内容包括：客户资源、人力资源、管理水平、资金、地理优势、国家政策以及地区经济环境等等。毋庸置疑，某家会计师事务所只要在一起方面或者几方面优于他家，那么它就拥有一定的竞争优势。

三、会计师事务所在竞争中存在的问题

会计师事务所的竞争态势势必会被其中的问题所影响，因此析其中的问题对会计师事务所的长久发展而言大有裨益。

（一）会计师事务所之间的低价竞争

会计师事务所的主要任务是为企业提供审计服务，且服务的专业性比较强。目前，我国会计师事务所中小型的比较多，业务内容大致相同，市场竞争比较激烈。而且，无论会计师事务所的审计质量是否能够满足企业的需求，业务人员为了个人及事务所的利益在承接业务之前都会告知企业自己可提供优质的服务。其审计质量到底如何，企业往往只有在与其合作的时候才能做出真实客观的判断。基于这种情况下，企业在决定将审计业务委托于会计师事务所时多会选择价格作为主要依据，这就导致了会计师事务所之间的一种低价竞争。如此一来，真正能提供优质服务但报价高的会计师事务所就会出现业务量少的情况，从而影响到这个行业的发展。再者，会计师事务所承接业务的价格如果过低，为确保公司收益，相关负责人会减少人员配备以及审计工作量，如此就会降低审计质量和企业的信任度，阻碍审计市场的健康发展。

（二）会计师事务所的客户需求不高

会计师事务所的生存与发展都是建立的客户占有量基础上。企业是审计业务的直接需求者，而且依据法律规定，审计业务是企业的法定业务即企业的财务报表必须经过会计师事务所的审计。不过，我国某些产权主体虚位（即出资人缺位）的公司的领导人员很少关注股东的利益，加之审计市场竞争的激励性使得审计服务质量偏低，这就很容易造成了企业审计服务质量需求比较低。而且，在某些情况下，企业会比较偏向于迎合企业意愿的会计师事务所，进而导致审计报告质量的降低并影响会计师事务所的信誉，如此一来，会计师事务所的业务量就会受到影响，这审计市场的发展而言也是不利的。

（三）会计师事务所规范性不足

我国会计师事务所的发展年限比较短，加之我国经济市场发展速度比较快，市场问题层出不穷，所以我国会计师事务所的规范性不足，这主要表现在：第一，相应的法律法规不健全，未能完全做到审计服务业务有法可依；第二，会计师事务所人才运用不恰当，由于人才成本问题，会计师事务所在招聘人才方面会存在一定的偏向性，且在工作安排过程中不能完全发挥其价值。

四、会计师事务所竞争的相关策略

尽管我国会计师事务所数量比较大，但其规模仍以中小型为主，其服务质量和综合素质亟待提高，所以，地方政府以及会计师事务所本身应采取相关发展策略确保会计师事务所的健康发展。endprint

（一）政府统筹规划，协调会计师事务所的发展规模

我国有关政府部门应制定出能够引导会计师事务所发展的政策，如明确不同规模的事务所的业务范围。如此，大型且业务综合能力强的会计师事务所将大型企业的审计业务和重大的建设项目作为重点业务，而中小型会计事务所则应以非审计业务为主，坚持强化专业方向，逐步形成在会计咨询、资产评估等方面的优势。这样，在我国会计师事务所数量不断增加且综合质量较低的大环境下，可以避免各种规模的会计师事务所之间为抢夺市场引起的恶性的低价竞争不良手段，整个会计师事务所行业也才能和谐发展。

此外，我国政府相关部门还必须加大政策的执行力度才能取得更好的效果。我国自20世纪90年代初就为能够规范会计师事务所的发展而颁布了各种文件，但也只是在一定程度上规范了会计师事务所的发展。所以，政府部门必须加大执行力度，制定一定处罚措施，提出更加清晰的发展方向与要求，实现最大限度的控制会计师事务所的增长并提升其质量，从而优化整个会计师事务所行业的发展。

（二）制定以人力资源管理为核心的竞争策略

通过分析会计师事务所的竞争环境和发展趋势可得出会计师事务所若想获得一定的市场份额，就必须加强自身的人力资源管理。如今，社会竞争本质就是人才的竞争，所以会计师事务所应不断优化人力资源的管理模式，制定顺应市场竞争发展的人才战略，让人才能够在其岗位上充分发挥其能动性。为此激励，会计师事务所可在吸纳人才的同时设置科学的工作评价和绩效考核制度，营造良好的文化氛围，激发人才工作的激情，进而实现会计师事务所竞争能力的提升。

（三）将客户关系管理作为重点发展内容

从市场竞争的角度出发，会计事务所也要将客户资料、客户关系的维护纳入管理的重点发展内容。对于会计师事务所而言，管理客户关系有利于提升自身的信誉度，对自身的长远发展十分重要。因此，会计师事务所为更好的维护客户关系应不断规范员工的工作行为及工作语言，引入先进的技术和理论来提升审计报告的说服性，进而在提升会计师事务所的竞争力的同时促进行业的发展，实现利益的共赢。

（四）加强会计师事务所的质量管理

从发展层面来看，会计师事务所的审计质量也是其获得市场竞争优势的一项重要内容，即审计质量越高的事务所其市场竞争优势越明显。换言之，客户对会计师事务所审计质量的认可会推动会计师事务所的发展。所以，会计师事务所只有在审计技术等方面努力，不断提高自身审计质量，才能在市场竞争中更多的获得市场份额。

总之，我国的会计师事务所数量庞大，市场竞争比较激烈，要想在汹涌的浪涛中立于不败之地，首先要不断地自身素质，审计质量提高了，核心竞争能力自然也得到了提升，迎战诸多市场挑战才更加的游刃有余。当然，政府的调控和会计事务所自身的管理也是不可或缺的因素。因此，会计师事务所必须结合自身情况以及地区经济、政策的现状制定相应的竞争策略，如此才可实现会计师事务所的良好发展。

参考文献：

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