张利：有法可依，有法必依

2014-10-10米文龙

锻造与冲压 2014年13期

文／米文龙

张利：有法可依，有法必依

文／米文龙

大江东流，日月交替，大自然生生不息，用规则演绎着生命的轨迹。火车之所以能够奔驰千里，是因为它始终离不开两条铁轨；风筝之所以能够高高飞翔，是因为它总是情系着手中的线；宇宙间无数颗恒星亘古不变地灿烂，是因为它们都按照自己的轨道运行。人类社会也是如此，军队的战斗力来自于铁的纪律，企业的竞争力来源于严格的规章制度和有效的执行。南京迪威尔高端制造股份有限公司（以下简称“迪威尔”）便是依靠他们严格的管理在锻造行业闯出了名堂，在行业整体形势不景气的大环境下，他们仍然保持了强劲的发展势头。

南京迪威尔高端制造股份有限公司董事长兼总经理张利

厂房全景

迪威尔的成立与发展历程

迪威尔是1998年10月份成立的，成立初期工厂是租赁来的，直到2003年迪威尔建立了自己的工厂，这一情况才得到根本性的改变。2009年他们在原厂的基础上又新建了二厂并于2011年投入运行，目前他们正在投资建设三厂能源设备高端零部件项目，项目总投资12亿元，占地160亩，建筑面积8万平方米，计划于2015年底竣工投产。迪威尔专注于石油井口设备零部件的研发、生产和销售，主要生产石油井口装置中的套管头、油管头、四通本体等符合API 6A规范的各种强度等级的零部件产品，是惟一一家同时进入全球五大石油设备制造商（美国的FMC、CAMERON、GE公司，挪威的阿卡公司和英国的维尔格鲁普公司）采购系统的中国企业。目前公司员工人数在500人左右，年销售额达5亿元。

生产的产品

加热过程

迪威尔的董事长兼总经理张利首先向本刊记者介绍了当初迪威尔的创办背景，“1992年我从石油系统出来后开始从事贸易工作，但是做了一段时间后我感觉我更喜欢做企业而不是做贸易，做贸易更多的是靠一些人脉关系和机会，而我喜欢用自己的产品去打开市场、赢得市场，所以我一直有做企业的想法。我从事贸易工作的时候曾帮助一些石油企业采购他们的备品备件，而这些备品备件是需要经过锻造、机加的，因此当时我去过一些锻造企业，比如苏南的锻造企业，感觉还不错，所以也有进入锻造行业的这样一个想法。而当时恰好有一个机会，在我工作的那个公司附近有一家锻造工厂因为经营不善倒闭了，我就把这个工厂租了下来，就这样进入了锻造行业。之前这家工厂主要是做煤矿机械、石油机械、化工机械用零部件的，而我一直从事的是石油领域的工作，对这个领域比较熟悉，考虑到他们原有设备的特性和我的从业经历，于是我们的业务方向确定为石油机械领域。当时我创办企业并不单纯是从赚钱的角度出发，主要是想做一点事情，实现自己的一些想法，如果能将企业做得比较成功，那就更好了。不管行业经济形势的好坏，我都坚持只专注于石油机械领域，不盲目扩张，这一点与我做贸易时代理德国企业的产品有很大的关系。德国的企业规模一般都不大，但是他们存活的时间都很长，很多企业都有上百年的历史，而且他们生产出的产品基本都是精品，别的企业做不了，我非常喜欢这样的模式，所以在我自己做企业时也坚持这样的发展道路，即‘小事大做，小企大业’。从这十几年公司的发展历程来看，虽然这样的选择在当时看来有点‘傻’和‘愣’，在一定程度上也阻碍了企业短期的快速发展、壮大，但是长远来看我们打好了基础，所以在这一轮经济萧条的时候我们没有倒下，而是展现出比较强劲的发展势头，这就是原因所在。”

2002年后国家经济发展速度加快，装备制造业得到了快速的发展，这也给锻造行业带来了春天，迪威尔正是伴随着这股潮流发展起来的，年销售额从1999年的300万元增加至2008年的1.5亿元，再到2013年的4.8亿元，2014年预计在6亿元左右。谈到迪威尔的这段快速发展过程时，张利说：“在我看来，2002～2012年的这十年是中国装备制造业发展最快的十年，正是通过这十年我们由一个比较弱小的装备制造业国家变成了世界上最大的装备制造业国家，在这快速发展的十年间，一个普遍存在的现象是，企业投入得越多，发展得就越快，效益就越好。但是到了2012年以后情况发生了变化，国家整体的经济发展增速放缓，银行放贷变得越来越困难，行业产能趋于饱和，资金、市场都发生了变化，很多靠银行贷款投资项目的企业开始出现不同程度的问题，最严重的资金链断裂，企业倒闭。2009年时我们公司进行了股份制改造，引进了一些战略投资人，这些战略投资人为企业带来了大量的资金，所以虽然在此期间我们上了很多项目，比如二厂的3500t自由锻液压机项目和精加工项目，但是我们并没有多少银行贷款，故而在这一轮的经济下滑过程中我们并没有因为企业的快速发展、大投入而受到影响，这一点非常重要。民营企业实际上很多都是靠银行贷款来发展的，在经济发展形势比较好的时候，银行资金比较充足，贷款都会持续，但经济发展形势不太好时，银行资金就比较紧张，贷款就会收紧甚至停止，很多企业最后资金链断裂都是受此影响。得益于2009年我们进行的股份制改造，公司才得以持续、快速地发展。除带来了大量的资金外，股份制改造后我们还建立了更为现代化的企业管理制度和经营方针，企业的发展方向更加明确，策略也制定得更加稳妥。”

严格管理，有效执行

在参观迪威尔的制造工厂时有几个小细节给本刊记者留下了非常深刻的印象：进厂参观的人员必须正确佩戴安全帽、防护镜和耳塞，并接受安全培训；工作现场不同的工种佩戴不同颜色的安全帽；操作工人有特定的操作空间，不会擅自离开此空间；厂区一角设立有专门的吸烟区，工人都严格遵守规定在此吸烟；车间里经常能看到带蓝色安全帽的检测人员在执行检测工作；车间设有专门的样块室、模具库和刀具库；现场工作环境干净、整洁。迪威尔是如何做到这些的呢？对此张利解释道：“这一切还要归于管理的功劳，对于我们迪威尔来说，我们的核心竞争力就是管理。我认为管理并不复杂，其实我们现在的管理思想几千年前我们的祖先就已经在用了，虽然现在科技已经发展到前人无法想象的程度，但实际上管理并没有发生太大的变化。如果你想管理好一个企业，做好下面几点就可以了：⑴策划；⑵做一个详细的、可执行的计划；⑶落实计划，培训员工，教会员工该怎么做；⑷检查，核实计划中所列事项是不是得到了有效的落实，发现落实过程中的问题；⑸调整，对计划中不妥的地方进行调整，调整完成后再进行新一轮的落实和检查，如此循环往复下去。这里面的核心就是检查，持续不断地检查，一个人做一件好事不难，难的是做一辈子好事，所以如何让员工将好的工作习惯一直坚持下去是企业必须重视和解决的问题。这几十年的快速发展使得我们中国人开始不太习惯于严谨的做事风格，灵活度和自由度越来越大，这对于管理来说难度就更大了，这就要求我们更要严格地去落实、检查。从2003年开始我们就实施5s管理，到现在11年了，我们一天也没有间断过对这项工作的落实、检查，目的就是让员工都能够自觉地养成良好的工作习惯，减少浪费，创造更多的效益，这对于员工本人来说实际上也是有益的。不过管理就是这样，说起来简单，真正坚持下来还是需要克服很多困难的，而且这是一个需要很长的时间周期才能见到效果的东西，这对于当前习惯于短期就要见到效果的许多中国企业领导者来说，也并不是太容易能被接受的。

因为管理我们赢得了世界上最优秀的客户资源，因为管理我们做出了比一般企业更好的产品，也因为管理我们取得了很好的效益，有了好的效益后我们就有更充裕的资金来购买更好的设备、改善员工的工作环境和福利待遇，这就形成了一个良性的循环。”

3500t自由锻液压机、操作机联动操作过程

美好的愿景

对于未来的发展，张利是这样认为的：“从客户那里得到的信息和我们对油气行业的研究来看，未来10年内这个行业都会呈现一个增长的态势，而在未来的20～30年目前还看不到有可替代的新生能源，所以结合这两方面来看，我认为未来我们的市场都会呈现一个比较好的走势。另外，全球产业由欧美发达国家向中国转移也将给我们提供更多的机会。

2015年底我们将建成世界上最先进的、级别最高的、压力等级最大的多向模锻生产线，该生产线建成后将会大大提高我们在全球的竞争力。我们希望随着我们的发展，可以将越来越多的中国生产的优秀产品推向全世界。”