体育旅游产品开发的RMP分析——以温州地区为例

单继伟，孙永梅

(浙江东方职业技术学院，浙江 温州 325011)

体育旅游的迅速发展已成为一种全球现象，尤其在欧美、日本等发达国家已形成巨大市场。我国体育旅游虽然起步较晚，但发展十分迅速。“自1994年以来，中国的体育旅游收入每年以30%～40%的速度增长。2000年，中国体育旅游的收入约占全年旅游收入的1/10[1]”。目前已有许多城市推出了自己的体育旅游品牌。比如，海南亚龙湾的潜水被誉为“亚洲第一湾”、“潜水者的天堂”； 黑龙江亚布力的滑雪被称为“中国滑雪旅游第一品牌”；还有云南的民俗体育旅游、长江漂流等等。

温州具有丰富的自然资源和人文资源，旅游业发展迅速。2008年温州市旅游局和体育局联合评选的6个体育旅游基地，为温州体育旅游的发展起到了重要的推动作用。然而，体育旅游持续发展的关键在于开发适销对路的体育旅游产品，温州体育旅游由于发展时间较短，对于产品开发的系统研究还比较缺乏，本文运用RMP理论从体育旅游资源、市场和现有产品三方面进行综合分析，试图为温州体育旅游发展提供新思路。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

本文研究对象为温州市区、瑞安、平阳、永嘉、乐清五个地区居民和景区旅游者；体育和旅游两方面管理者。

1.2 研究方法

对旅游景区进行实地考察；对居民、旅游者以及体育、旅游方面管理者进行问卷调查。居民、旅游者共发放问卷1 000份，回收有效981份，有效率为98.1%；管理者发放问卷200份，回收有效189份，有效率为94.5%。研究数据采用Spss12.0进行分类分析。

2 温州体育旅游的RMP分析

2.1 资源(R性)分析

温州体育旅游资源丰富，种类众多，本文依据资源分布情况和相关体育旅游资源分类方法，划分为自然资源和人文资源两大主类；根据体育旅游的活动载体，分为山体资源、海体资源、平地资源和民俗活动资源四大亚类。

2.1.1 山体资源：温州素有“七山二水一分田”的说法，可见山早已成为温州灵魂的一部分，以雁荡山为龙头的山体资源，具有环境优良，风景秀丽，交通便利的优势条件，是开发登山旅游、徒步旅游、露营、拓展旅游、森林探险游等旅游活动的绝佳之地。

表1 山体体育旅游资源分布情况

2.1.2 海体资源：温州靠海，以湾、岛、港、水、滩、船为载体，已呈现出山、江、海旅游“金三角”，广阔的水域资源为开发龙舟、皮划艇、摩托艇、划船、滑水、漂流、潜水、游泳、帆船、冲浪等体育旅游产品提供了理想场所。

表2 海体体育旅游资源分布情况

2.1.3 平地资源：包括体育基础设施资源和赛事资源。以新奥体中心为主，市中心城区公共体育设施和竞技体育设施规划为副，形成“一主、五副、三园、六心、均衡式”的布局结构。

2.1.4 民俗活动资源：包括民族活动和节庆活动。如赛龙舟，是一项喜闻乐见，也是深受人们喜爱的文化体育娱乐活动；灯板，是一种国内罕见而又独具一格的木质龙灯，流行于乐清、永嘉等地；抬高阁，俗称“拜抬阁”，是苍南县特有的一种民俗；鱼灯舞，俗称“十二化龙”，在乐清、洞头海岛较为出名。这类资源不但具有较高的欣赏价值，还可以使游客参与其中，获得亲身体验。

2.2 温州体育旅游市场(M性)分析

消费者的积极参与是市场持续发展的前提。从市场需求情况来看，调查的981份有效问卷中，表示愿意参加体育旅游活动的人数为565人，占57.6%；比较愿意参加的人数为322人，占32.8%；不愿意参加的人数仅为94人，占9.6%。由此可见，体育旅游的市场需求大，开发潜力大。

2.2.1 温州体育旅游需求者的年龄构成分析。对体育旅游者的年龄情况进行调查，有利于我们正确的认识市场。调查结果显示(图1)，各年龄段不愿意参与体育旅游的比例与基础值9.6%相差无几，这表示年龄对体育旅游者参与体育旅游的态度整体影响并不大。在产品开发过程中要结合多种因素，进行综合分析。

表3 平地体育旅游资源分布情况

图1 年龄对参与体育旅游态度影响情况

2.2.2 温州体育旅游需求者的职业特点分析。从图2可以看出，职业对体育旅游的影响较大。其中，企业一般人员、个体私营老板和企业管理人员不愿意参加体育旅游的比例排在前三位。经分析认为，企业老板和管理人员主要是由于闲余时间缺乏，他们“有钱但没空闲”，对于这类人群应根据其实际需要开发具有商业价值的体育旅游产品(如高尔夫、骑马)，使他们在进行商业活动的同时参加体育旅游，达到生意、锻炼兼得；对于企业一般人员而言，经济收入不高和空闲时间缺乏都是影响其参与体育旅游的主要原因，他们“没钱也没空闲”，针对这类人群，应重点开发花费较少的近距离的大众性体育旅游产品。

图2 职业对参与体育旅游态度影响情况

2.2.3 不同收入对体育旅游参与态度情况分析。从图3数据可以看到，随着经济收入的增高，人们的出游愿望也随之增强，个人收入与参与体育旅游态度存在一定的正相关。暂无收入群体虽然可支配金额有限，但由于大多数为学生，且具备充沛的体力，以及求新、求奇、求刺激心理，他们对体育旅游的参与意愿最为强烈，成为了调查的特殊人群。从整体可以推断，随着人们生活水平的提高,体育旅游很可能成为中、高收入家庭的优先选择。如何更好地挖掘中、高收入家庭的体育旅游潜力,是温州体育旅游市场开发首先需要考虑的问题。

图3 收入对参与体育旅游高度影响情况

2.2.4 不同文化程度与体育旅游参与态度情况分析。从图4可以看出，文化程度与参与体育旅游态度也存在一定的正相关关系。文化层次较高者，其文化修养也较高,这使他们在消费观念、审美情趣、休闲方式的选择上具有较高的认识。这类人群普遍倾向于追求一种健康时尚的生活方式，思想上也易接受比较新潮的事物。此外，高学历在一定程度上也代表着高收入。因此，这一群体构成了温州体育旅游的主要生力军。

图4 文化程度对参与体育旅游态度影响情况

(km)100以内100～300300以上人数(%)504(56.8)308(34.7)75(8.5)元(%)100以内(76.9)200以内(69.6)300以内(62.5)

2.3 温州体育旅游P(产品)性分析

2.3.1 体育旅游产品所在地与游客花费情况分析。由表4可知，游客对体育旅游的参与意愿随距离的增加而有较大幅度的减弱，多数人喜欢利用周末参加体育旅游活动，由此，百公里内的体育旅游项目应是开发的重点。

2.3.2 体育旅游者喜爱的体育旅游产品分析。综合表5可以看出，在游客喜爱的各类体育旅游产品中，主要集中在休闲、健身、刺激探险和观战类四大类，说明这类产品的参与面较广。如果按产品进行排名，排在前十位为登山、江河漂流、篮球赛事、徒步、足球赛事、跆拳道、游泳、垂钓、攀岩和健身跑。在产品开发过程中，这些项目可以作为普及的重点。

表5 游客喜爱的体育旅游产品排名(n=887)

2.3.3 体育旅游产品弹性和产品选择分析。体育旅游是旅游中较高层次的消费，所需费用大、弹性大，高收入和相对时空集中性为前提的。从以上分析可以看出，在温州体育旅游产品开发中路程相对短、大众性的体育旅游产品需求弹性较小，而远程或非大众性、专业性强的体育旅游需求弹性较大。因此，必须根据温州的实际情况出发，在建立细分市场的基础上进行针对性强、有目的性突出的产品开发与促销。在产品选择方面要针对客源市场文化程度、职业、收入、爱好等的不同，通过开发专项体育旅游产品来进行市场选择。

3 结 论

3.1 体育旅游产品开发应充分结合当地的资源优势，抓住特色，提高品质。温州开发体育旅游产品可通过山、江、海等自然资源和体育设施、民俗文化等人文资源的区域整合，统筹规划开发市场需求产品。

3.2 体育旅游者的空间流动直接影响体育旅游的发展，并为体育旅游产品的开发指引方向。根据市场细分，推出如攀岩、蹦极等刺激探险类项目,吸引青少年客源层和专项旅游爱好者；推出徒步、健身跑等以健身为目的的项目，满足老年人的体育旅游需求。开发高尔夫、马球等贵族运动项目，以满足白领人士的体育旅游需求。同时,也可举办各种赛事观赏活动，招揽更多的人参与体育旅游。

3.3 优质的体育旅游产品是体育旅游健康发展的动力，也是引导潜在的市场需求转变为现实购买行为的纽带。温州体育旅游产品开发首先应以百公里内的近程大众项目为重点，其次再逐步将中程扩展。产品应主要集中在体育休闲类、体育健身类、刺激探险类和体育观战类，尤其是各类别中排名前三位的产品。

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