APP下载

未来中国的商业逻辑

2014-07-16吴晓波

东方企业家 2014年6期
关键词:冷笑张瑞敏宝洁

不会讲冷笑话的企业家一定是没有未来的企业家。

财经作家,常年从事公司研究

过去20多年里,中国的商业世界,老百姓的消费模型,创业模型,消费模型,甚至思维方式都是由1962~1975年这批人所决定的。因为我们创造了这个世界,这个世界就是由我们的价值观所构成的。但是当消费、流通、创业的人群不同的时候,原来的商业模式都会颠覆掉。

接着我们来看,在80后、90后世界里,商业逻辑有哪些在发生改变?

第一,一切商业都将互联网化。企业将重新构建跟消费者之间的关系,企业会利用互联网工具改造企业内部的流程。如果这两个改造不完成的话,传统的制造业和传统的服务业都会覆灭掉。我认为在未来五年左右,传统制造业,50%的制造会破产。

第二,一切品牌都将人格化。这要感谢乔布斯,所谓品牌人格化,将近由消费品时代进入到粉丝时代。中国1984年的时候,有一批人创业,王石、张瑞敏、柳传志等等,这批人第一次重视了消费者,张瑞敏砸冰箱之后,消费者建立了正品的文化思想。但是在今天已经不行了,现在大家要的不是一个标准件。

第三,一切消费都将娱乐化,我是一个很早就开始写专栏的人,这个月我开了一个自媒体,我要用微信来写。我只会写非常严肃的财经作品,然后我要做一个视频,我那个团队全部是85后,他给我们提建议说:吴老师,你的视频肯定没人看?他们就在我们财经频道里面加了一个很丑陋的东西,我一边在讲非常严肃的宏观经济的事,他在旁边吐槽。然后给我一个约束说,所有的吐槽都不能更改的,所以大家以后看到的吐槽都是未经我授权的。

其实中国很多企业家不会讲冷笑话,所以我说,不会讲冷笑话的企业家一定是没有未来的企业家。

第四,一切流行都将城乡一体化。我在很多年里面研究过中国的快速消费品和耐用消费品。第一个,你先付钱?还是我先付钱?因为中国人是没有信用习惯的。第二个,中国疆域太大,所以传统的企业是我从上海1块钱生产的水拉到拉萨去卖,还能赚到钱,就是中国最赚钱的企业,这个人就是宗庆后。

你为了形成这样的信用模式和物流模式,首先你要建立3~6级的经销商的利益共同体,你要在全国各地建立你的分销仓储,建立物流体系,配销体系才能完成。往往一个企业要把产品卖到全中国,首先在北上广深打广告,在7~10个大中型城市寻找经销商,五六年以后进入三级市场,十年以后大概全国铺完。

美国的可口可乐和宝洁用了20年时间才做到。但是今天有了互联网之后,哪怕是定西,他可以第一时间和上海的小朋友一起知道,耐克在哪一天发布了限量版的球鞋,然后通过虚拟支付就可以获得这双鞋。今年宝洁大幅度的裁员,这是宝洁进入中国三十年从未见过的事情。

在互联网前提下,整个物流和信用支付状况发生了彻底变化,所有消费有可能城乡一体化,这是一个巨大的福音。

(文章节选自吴晓波在明道大会上的演讲)endprint

猜你喜欢

冷笑张瑞敏宝洁
张瑞敏金句背后的管理学知识
张瑞敏:2017,“人单合一”进入全球化应用元年,要遍地开花
微博冷笑话
微博冷笑话
微博冷笑话
微博冷笑话
宝洁再推奥运亲情牌
宝洁“传送门”开启与聚划算达成合作
宝洁错失消费升级,亡羊补牢推高端产品来得及吗
宝洁向联合利华出售旗下两品牌