带队13年，年均管理费创收10亿 嘉实赵学军荣登基金公司长跑“创收王”

罗雪峰

把嘉实从排名末尾带到前列，主动合资求变，拓展海外市场，坚持多元化战略，建立领先的综合型财富管理公司。这一切表明，赵学军仍然在奔跑。

“我用了10余年的时间投入在一家优秀的公司，职业生涯还有几个10余年？我不愿意再花10余年去重复自己以前走过的路，而是希望用下一个10余年把公司推到更高的水平。”嘉实基金公司总经理赵学军的话语中既有成功者的骄傲，又有创业者的激情。

这也是他应得的荣誉。在如今全球200强的资产管理公司中，国内只有嘉实和华夏基金公司入围。赵学军担任嘉实总经理已经10余年，截至2013年底，赵学军带领嘉实团队已经在管理费上创收122亿，平均每年创收近10亿元。

从队尾开始赶超

2000年10月，赵学军初到嘉实担任总经理时，嘉实还只是“1只基金，20亿元规模，30个人和3000万元收入”行业排名最后的小公司，员工薪酬也只有同业三分之一的水平。

2003年，嘉实的基金总数发展到6只，收取的管理费也增加到1.07亿元。2004年又再次上了一个大的台阶，收取的管理费倍增到2.4亿元，又经过3年的稳定期之后，2007年借大牛市之春风，赵学军带领的嘉实收取的管理费从2006年的3.17亿元暴增了5倍多，达到了16.62亿元。之后尽管经历了2008年、2009年的大熊市与全球金融危机，可是赵学军领军的嘉实的创收能力并没有受到太大的影响，一直保持在16亿元左右。

数据很能说明问题，如果没有过人之处，想实现这一成绩无异于痴人说梦。

赵学军说，“嘉实管理层把嘉实从排名最后做到行业前列来，建立了信任，这对长远发展非常有作用。”

“合资”主动求变

2006年之后，嘉实一直稳定在行业前三。其中，赵学军又经历了两次最大的战略抉择期。

第一次是2004年到2005年之间。其时嘉实刚刚通过2003年、2004年的努力，已经从排名最后做到了前六，公司也具备了一定财力。如果换做一般人，日子好不容易过得舒服点，大都会疲于改变。然而赵学军并没有安于现状，他决定走出去，“合资”。

2005年6月，赵学军在大股东中诚信托的支持下，主动引入了德意志资产管理公司成为第二大股东，嘉实也因此成为业内较早一批合资基金公司之一。这为日后的发展解决了两个问题：稳定的股权和公司治理结构，国际化视野的发展路径。

解决了公司治理问题的嘉实，无论是各种业务资格的获取，还是新基金的发行，都可谓春风得意。2005年嘉实又新发了3只产品，产品总数达到了10只，资产合计也由2004年的169亿元增长了45%达到了246亿元，收取的管理费也达到了2.68亿元。

值得一提的是，现在回过头来看，2005年正是股市的大底部，在随后的2006、2007年的股市暴涨中，理顺了公司治理结构的嘉实更是顺风顺水，规模与收取的管理费均实现了爆发式增长。嘉实资产合计比2006年的407亿元增长了408%达到了2069亿元，收取的管理费更是从2006年的3.17亿元暴增了5倍多，达到了16.62亿元。从此，嘉实基金脱颖而出，资产管理规模持续稳居行业前三，综合实力位居行业第一阵营。

“多元化” 为未来做投资

“远见者稳进。”这是赵学军9年前为嘉实确定的品牌语。

“要大胆想，但也要稳走，远见者稳进！”赵学军不但如此说，也是如此做的。

翻开赵学军的大事年表，不难发现早在2008年美国金融危机爆发之后，赵学军就再次向人们展示了他的远见：陆续向海外市场、非资本市场发力，建立不同投资平台，为投资者寻找更多的投资途径。简单地说，嘉实要走上“国际化”和“多元化”发展之路。

之后的2009年，嘉实国际在香港成立，迈开向全球资产管理的第一步。2011年，嘉实另类投资集团成立；2012年3月，嘉实财富在上海成立，成为首家获批独立基金销售资格的基金子公司；2012年9月嘉实与英国高富诺基金联手组建私募地产基金管理平台——嘉实地产；2012年11月，专注于非资本市场投资的嘉实境内子公司——嘉实资本成立。

如今嘉实管理着50多只公募产品，多个全国社保组合和企业年金账户，“全牌照”经营。并且经过三年半的发展，嘉实国际从2013年开始实现盈利，并在海外人民币债券市场的投资上建立了比较大优势，资产规模接近30 亿美元。另外，嘉实推出海外ETF业务，把国内的指数在海外市场上市，已经先后在中国香港市场、纽约和伦敦挂牌。嘉实的“国际化”正方兴未艾。

“当我们面对一个更加多元化，一个蓬勃发展的市场的时候，首先注意到的是客户理财需求从单一向多元化的转变。”赵学军在一次主题演讲中表示，今天我们看到的是客户需求的变化趋势，不仅从本土投资向全球投资转变，还包括从二级市场投资向上游投资转变，从资本增值型投资向收益获取型投资转变。我们要为未来做投资。

全面启动财富管理战略

近期嘉实的子公司嘉实财富动作颇多。前不久，刚刚推出嘉实“外汇通”服务，又即将上线一款集理财与社交于一体的手机应用“来钱”，让客户体验自主“操盘”的乐趣。在这几个很有市场影响力的业务背后，实则是嘉实全面启动财富管理战略。有消息称，嘉实总经理赵学军将亲自担纲嘉实财富的CEO。这意味着嘉实拟建立综合型财富管理集团的战略已经全面启动。而接近嘉实的人士也透露“赵总要在嘉实财富建立真正的财富管理平台，嘉实财富将被全面纳入嘉实（集团）业务中”。

嘉实财富的经营战略与业务结构已出现调整，目前比较明确的是嘉实投资者回报中心将进入嘉实财富的业务板块，与其一并转入的是嘉实投资者回报中心在国内公募行业首创的“嘉实定制账户”服务。

目前嘉实基金已成立三家全资子公司，分别是嘉实资本、嘉实国际和嘉实财富。“前两者将投资领域从资本市场拓展到非资本市场，从国内延伸到海外，打造的是制造端能力；而嘉实财富则定位于‘客户端。”赵学军曾表示：“嘉实多元化战略的目的实则是为客户在同一财富管理平台上实现匹配客户需求的不同资产类别的协同管理。”对于在向财富管理机构转型的整个基金行业而言，嘉实的战略布局极具样本价值。