人际功能视角下英语房地产广告功能的实现

何丽新 田迎娣

摘 要：本文主要分析广告语篇中人际意义在情态表达中的呈现。论文研究的最终目标是通过对房地产广告语篇中人际意义如何在情态系统得以实现的研究与讨论，对系统功能语法理论如何能更好地应用于其他广告文体这一问题进行探讨。

关键词：人际功能；房地产广告；情态

一、系统功能简介

韩礼德的情态系统包括情态化和意态化，诸如可能性、经常性、倾向以及意愿等的表达，它主要通过情态操作词、情态状语以及人际语法隐喻等手段实现。韩礼德功能语法中的一个非常重要的组成成分是纯理功能。他又进一步把纯理功能分为语篇功能、人际功能和概念功能这三种功能。语篇功能指的就是语言能够使其本身前后连贯并与语域在适当的语境下发生联系的功能；人际功能指的是人们用语言来和其他人交流、沟通，建立并保持人际之间的关系。用语言影响其他人的行为，同时用语言表达说话者对世界的看法甚至改变世界的功能；概念功能是指语言能够对人们在现实世界包括内心世界中各种经历加以表达的功能。

二、房地产广告语的社会功能

作为一门语言，房地产广告英语的语言特色及社会功能，受到房地产开发商越来越广泛的重视。广告是一门浓缩的、综合的、商业性的艺术。广告作为一种应用性语言，它经过长期的发展与演变，已形成一种独立的特殊语体，构成语言运用形式的一个重要组成部分。房地产广告英语与普通英语有着很大的区别，它是英语在特定社会条件下的变体和具体使用形式。作为一门语言艺术，广告英语的文字选取与加工越来越受到广泛的重视。广告文体是一种实用文体，其用语在某种程度上决定了广告商业价值的潜力。广告必须具备强烈的“推销能力”，使人听到或读到广告后能产生强烈的欲望，并留下深刻的记忆。广告必须具有“记忆潜势”，给人以深刻的印象，使人能随时想起某类商品的优点和特点。为此，广告语必须引人注目，具有“记忆价值”和“易读性”。

三、房地产广告社会功能的实现

广告是一种商业运转模式，是一种市场营销手段。广告的最终目的就是激起大众的购买欲望与舆论宣传力，房地产广告也不例外。语言是一种载体，房地产广告语承载着房地产的兴衰成败，利用房地产广告语实现人际功能中的“劝说”功能，以增强感染力，促进房地产产业的蓬勃发展。房地产广告通过其特有的表达形式，建立起一定的人际关系，通过电视、广播、文字等表达形式影响消费者及大众，最终实现销售目的。近几年房地产事业不景气，房地产商想尽了各种各样的广告方式吸引受众，下面举例看一下房地产广告的表达形式及其功能的具体实现：

左岸工社：左，左，向左……当世界向右的时候，向左，左岸工社，少数人的写字楼。这种广告背离常规的表达方式，让左岸工社一夜成名。

风林绿洲：上上下下的享受，进进出出的舒服。这句话聽上去可能会令人浮想联翩，此楼盘项目不过是要引起购房人的注意，其实只不过是想向购房人多介绍一下他们的进口电梯，原来他们的电梯是世界三大品牌之一。这样一句广告语，让人不免浮想联翩，所以更能吸引人们去关注项目。

中关村科贸中心：今天买铺，下月就发钱，见谁我都告诉他。因其承诺返回收益率和5年后回购部分商铺，仅在开盘当天就吸引了上百人到场，可见其在回报率方面的煽动效应。

北京奥园：运动就在家门口。字面意思简洁明快，其实就是运动的特点。奥林匹克公园凭借其运动就在家门口的这种定位，引起各年龄阶层人士的青睐。在信息化的今天，大家运动的时间确实有限，而这样的广告无疑在很大程度上起到了“劝买”和“宣传”功能。

SOHO现代城：今天你SOHO了么？SOHO概念从此一发不可收拾，成了社会一特定人群的代名词，并且演变成了新的“种族”，年轻的新生代白领们以成为“SOHO族”而洋洋得意。“今天你SOHO了么？”正好符合了白领们追求的某种向往。在年轻人群中的广告效应得到了很好的表现。

房地产广告针对不同人群的社会需求，通过语言刺激其购买欲望，广告的成功主要依赖于对大众的劝说。房地产广告正是利用了对消费者从理性到感性的情感方面的一种刺激，通过媒体、广播、电视、视听、听觉等手段实现了其“劝说”功能。

参考文献：

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