情趣行业，隐秘的生意链条

朱肖晨

哪里能购买得到情趣用品呢？

是在街边昏暗的成人用品店，还是天猫、京东之类的网络商城，或是在fleshlight，“桔色”之类的网络直营店？随着中国人对于性越来越开放，情趣用品店也从九十年代的一无所有，发展为现在的各个城市遍地开花，而他们的发展势头如今也丝毫没有降缓，在未来也大有可为。

互联网思维下的蛋

如果问情趣用品商现在谁最火，那一定是马佳佳。

“90后，自主创业，F罩杯，情趣用品店”，这几个词加起来绝对有足够的爆点。马佳佳实现了屌丝们的终极梦想，做着自己喜欢的事情，顺便把钱给挣了。三里屯的powerful（泡否）是现在谈论最多的情趣用品店，借着互联网思维的东风，马佳佳为自己展开了一场代言。

善于调戏粉丝的马佳佳在微博上开着没品的玩笑，“有缘千里来交配，无缘拉拉遇到GAY。”仅仅有段子那还不够，她也有着自己的情趣用品观点。在她的眼中，情趣用品店是一个宽敞明亮，充满着趣味的场所，这里所有人脸不红、耳不燥地了解着跳蛋、飞机杯等一些产品的使用——对于情趣用品的需求本来是一件很正常的事情。

马佳佳的powerful（泡否）并不是第一个如此定位的实体店家，远在这之前，就有来自广州的高端情趣用品店“枕边游戏”将连锁店开进了中国上海、昆明的街头，在他们的介绍上“小S也用过店里的产品”可以说一个金字招牌。作风一贯大胆的小S倒是很受情趣店家的宠爱。

这种实体店打破了传统情趣用品小店粗陋之感，时尚的风格设计、种类繁多的情趣产品，使得他们在学生、白领之间有着一定的知名度，去情趣用品店也可以成为一件很时尚的事情。在日常生活中，情趣用品的消费并不像计生品一样频繁，这也就使得店主们去努力追逐单个产品的利润。几十块钱的批发价卖成百上千元亦是常事。

依靠个人充满争议的故事，马佳佳的情趣用品店野蛮生长着，不过她的特色并不难复制，她的竞争力在于她而不在于她的產品，powerful（泡否）的成功只能说是她个人的成功而已。况且大部分的人们并不愿意多花钱去买同样性能的产品，除了路边的成人用品店，网络商城则是他们的首选。

“春水堂”和“桔色”可谓成人电商领域的先行者，除了线上独立电商之外，他们也有着自己众多的加盟店，当然和路边的成人用品店区别明晰，有着自己统一的标识。

以春水堂为例，它所模仿的就是渠道与产品相结合的成人用品电商。线上大部分产品为非自有品牌，但通过出售少部分自有品牌，在提高利润率的同时，塑造产品线的差异，让品牌有更高的识别度，从而形成一个独特的品牌渠道。在2013年，春水堂的销售额已经达到了一亿元的规模。

未来向何方

即便成人用品店在中国已经走过了数十年之久，但无论是实体店，还是网上商城，现在还在做着最基础的“教育客户”工作。

“男女授受不亲”的陈规陋俗已经抛之甚远，但让中国这个羞涩的民族大胆地讨论性依旧不是一件容易的事情。这也就使得情趣用品店沿着沿海到内陆，大城市到小城市的步骤发展。现如今“成人用品展”陆续在中国多地开办，参观展览的人数也日趋增多，对于情趣生活的需求再也不是不能说的秘密。

使用情趣用品会不会被人当成变态？殊不知使用情趣用品是正常人的生理需求而已，情趣内衣的使用也可以给平淡的夫妻生活增色不少。以性为羞耻的观点不去除，中国的情趣业就难有长足发展。

除了市场没有完全培育出来之外，困扰中国情趣业发展最多的就是没有自己的品牌。

绝大多数人对情趣用品品牌一无所知。由于产品敏感，情趣用品不能像计生用品一样大张旗鼓地做着电视广告，导致在中国社会它们的品牌认知度不高。即使使用了某个品牌产品，在中国目前的环境中，公开讨论某个情趣产品好坏并不雅。

消费者缺乏有效的途径得到牌子的口碑比较，要么就是一味地迷信洋品牌，要么就是价格上的比较了。这就导致现在很多情趣用品店的产品大多打着价格战，而不在质量上下足功夫，带来相当恶劣的用户体验。现如今，中国市场上流通的情趣用品百分之八十都属于三无产品。

劣币驱逐良币，在中国情趣用品行业，投入大量金钱制作最大程度上让人体需求满足的情趣产品是一件很罕见的事情。浙江奉化的一位充气娃娃企业主就表示：“中国客户以便宜为标准，便宜就买，质量不好也卖得掉。”

价格战的红海已经让一些情趣用品电商思索转型，未来的情趣用品商如何定位自身呢？

在春水堂老总蔺德刚眼中，情趣用品未来卖的更多是格调。情趣用品可以和红酒一起购买，后者无疑是一个增添夫妻情趣的有用道具。家居陈列也可以表现出情趣之感，在他心里，已经开始谋划泛情趣行业的另一片蓝海。