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“银发世界”的营销策略研究

2014-04-29段淑梅张纯荣陈瑜

中国市场 2014年34期
关键词:营销策略

段淑梅 张纯荣 陈瑜

[摘要]本文以老年人的市场需求为研究对象,首先指出了研究“银发世界”的营销策略的意义,并且从老年人所需产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面对老年人的所需进行研究,针对老年人的市场需求为商家提供了可行性的建议。

[关键词]银发世界;营销策略;满足需求

[中图分类号]F713[文献标识码]A[文章编号]1005-6432(2014)34-0024-02

1研究“银发世界”营销策略的意义

随着我国老龄化社会的到来,他们在整个社会中的消费比重越来越大。一方面,老年人有很强的购买力为实现消费提供了可能性和前提条件。目前,全国老年人的退休金,再就业收入,子女孝敬的赡养费,每年达5000 多亿元,其中仅退休金就达到尽2000多亿元。可见,“老人市场”的确是个亟待开发的天地;另一方面,“老人产业”可以覆盖的领域十分广泛,如今老人的消费观也已大大改变。以前,很多老人习惯地苛待自己,他们是宁伤竹子,不伤笋,一味为子女。现在的老人大多追求“老有所养,老有所乐,老有所学,老有所为”,同时还奉行长寿四字诀:一要跳(生命在于运动);二要笑(笑一笑,十年少);三要俏(穿好

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