浅析企业针对不同的广告方式制定的营销策略

姜煜

摘 要 在当今社会，广告的重要性愈发明显，也越来越被人们所直接的感受到，一个品牌的推广、一个企业形象的塑造，这都与广告有着千丝万缕的联系，而在这广告的推广之下，广告投放方式的选择，也就成為了重中之重，正确的选择广告投放方式，不止是一种效度的高低，也关系着广告目的的达成。

关键词 广告 投放方式 投放

一、广告媒体分类

根据目前世界上的广告投放形式，综合来说，可以将广告媒体分为电视媒体、广播媒体、户外媒体、网络媒体、报纸与杂志媒体五个大类。下面，就五个媒体的情况以及优劣，将做出一个简略的描述。

（一）电视媒体

电视媒体出现在1939年，距离如今，也不过是七十四年的时间，在这七十四年时间内，电视媒体逐渐成为了人们生活中的一个不可分割的部分，电视更在曾经一度霸占着人们的视线，电视刚刚出现的时候，电视媒体的概念或许还不为人所知，但是随着广告应用的无孔不入，电视媒体作为一种极其重要的广告投放平台与广告宣传工具，渐渐的走进人们的视野，时至如今，电视媒体上面的广告已经是极其丰富，甚至是丰富到了让人们厌烦的地步。

作为这样一个发展极早的媒体，电视媒体仍然拥有者不可忽视的媒体地位，人们的生活，仍然还是离不开电视，茶余饭后，各类电视节目仍然还是受到追捧，在这样的情况之下，与之相关的电视广告也同样活跃。

电视媒体的优势十分明显，首先，电视媒体拥有广大的受众，这个受众的数量，就拿到当今的社会上来说，比任何一个媒体的受众都要多，电视媒体的受众囊括了所有的年龄段，小孩子可以看动画片，中年人看新闻，老年人看戏，种种此类，都构成了其不可替代的影响力。

不过与此同时，电视媒体的劣势也很明显，第一点，就是电视媒体的收费较高，就拿央视来说，在央视上面投放的广告，其价格高的离谱，几秒钟动辄上千万，电视媒体的高额收费让许多广告商家望而却步，这种影响所呈现的直接结果，就是使用电视媒体的商家，大都是有雄厚的资金支持，而那些相对弱小的企业，则是只能够转投其它媒体。

电视媒体的第二个劣势，在于电视媒体广告的投放数量太多，在受众之中，已经有一个普遍的厌烦情绪，在这种情绪影响下，广告投放的效果也会受到影响。

（二）广播媒体

广播媒体的出现同样比较晚，相比于其他媒体，广播媒体的优劣势也同样明显，其优点在于，广播媒体的收费价格低，这样的话，就有利于更多的广告商投放广告，而且，广播与电视不同，它不仅可以在家里收听，还可以在户外收听，诸如便携式收音机，或者出租车上的广播等等，都为受众的收听提供了方便。

至于在劣势方面，广播媒体只能够通过听觉接受，无法在视觉上形成印象，这一点，是广播媒体上的一大缺陷。

（三）户外媒体

与前两者比较，户外媒体属于一种新兴的媒体平台，其主要表现形式就是户外的广告墙，或者是依托于户外一些建筑的广告宣传形式，此类广告收费价格极低，甚至有些都不需要收费，这一点，是所有媒体都无法比拟的优点。

在劣势方面，户外媒体的传播范围有限，它只能够依托于实物地点进行传播，不像广播与电视媒体，可以不受地域的限制，如此一来，户外媒体的宣传效果就极其有限，而且，户外媒体很容易被损坏，一不小心，这宣传努力就会化为泡影。

（四）网络媒体

网络媒体的受众数量十分巨大，甚至与电视媒体比较，相差的也并不多，网络媒体出现时间也较短，不过其发展速度，绝对是所有媒体中最为快的，网络媒体的受众群主要是年轻群体，中年人也占据了一部分。

网络媒体上投放广告，主要是在一些门户网站上，或者是视频广告，这些广告传播范围要更为广阔，不受时间上的限制，这些，是网络媒体的优势。

网络媒体的劣势，主要在于受众年龄层窄，传播力度不够，目前来说，能够接受网络的人群主要还是在年轻人一类，因此，在网络上面投放的广告也就受到了相应的限制，比如老年人保健产品的投放，这就不宜于在网络媒体。

（五）报纸与杂志媒体

报纸与杂志媒体出现的时间上，相较于网络或者电视媒体，都要早上许多，发展至今，报纸与杂志媒体都成为了目前社会中不可或缺的一种媒体形式，其影响力也是与日俱增。

就优劣势而言，优势上面，报纸与杂志媒体都有一个比较突出的优势，那就是便于传阅，像其他媒体上的广告投放，大都是一种虚拟的状态，过了就过了，无法捕捉，反应较慢的人，有时候还没有来得及理解广告的内容，广告就已经播放完毕，但是在报纸与杂志媒体上面则是很不一样，报纸与杂志易于携带，而且信息也相对固定，在这两种媒体上面，信息是没有时间限制的，不仅如此，这两种媒体还容易传阅，不止自己可以看，还可以分享给他人，这样一来，其便利性就十分明显了。

劣势方面，报纸与杂志媒体易于损坏，而且，这种媒体对于受众的文化有一定要求，不能识字的人根本就无法辨认广告信息。

二、广告投放方式选择

有不同的广告媒体，自然，也就有不同的广告投放，广告媒体的多样化，注定了广告的投放形式不可能单一，在这种情形之下，不同媒体的选择与组合，已经成为了广告商进行广告投放所需要注意的问题。而这些问题，综合来说，需要注意的有以下几点：

（一）广告预算

广告能不能很好的进行，能不能达到预期的要求，这与广告形式与投放不仅相关，其根本点上，与广告预算也有着密切的关系，除却户外媒体需要少量的广告预算，或者说根本不需要广告预算之外，其余的广告媒体，都是需要付费投放广告，这样一来，充足的预算支持，成为了广告投放中必不可少的一个环节，甚至可以说，是最重要的一个环节，这与古人行军打仗是一个道理，古人行军之前，必定要保障粮草充足，而广告投放之前，必定要保证广告预算的充足。

当然，广告预算充足是一个方面，如何合理的、有效的使用不同的广告媒体进行广告投放，这也是一个值得注意的问题，最好能够用最少的钱办好事情，避免不必要的花销。

（二）有效的广告媒体搭配

在这一点上，需要注重的是一种最直接的广告效果，或者说，是一种预期当中的广告效果，在广告投放之前，必须要明确如何使用不同的广告媒体，或者说，应该使用那些广告媒体，只有正确的做出选择，才能够高效的完成广告计划。

不同的广告，都有不同的广告受众，有的是老年人，有的是中年人，有的是年轻人，而有的，则是小孩，广告投放之前，综合广告预算情况，分析广告受众群体所能够接触到的媒体，然后有针对性的进行投放。

例如老人，老人行动不便，一般都是呆在家里，或者是在距离家里不远的地方，这样一来，他们所能够接触到的媒体就包括了电视媒体、广播媒体，当然，还有报纸与杂志媒体，不过这里面还有需要考虑的一点，结合时代背景，大多数的老人其实并不识字，这样一来，报纸与杂志媒体就可以大致排除，而老人身体器官衰退，听觉下降，广播媒体上面的投放也可适当减少，其主攻媒体，就应该放在电视媒体上面。

中年人群体是一个比较中和的群体，这类群体不仅可以接触到电视媒体，还可以接触到其他的所有媒体，他们不经常在家，这类群体的主要时间，都花费在家庭之外的场合，针对这类受众的消费产品广告，可以主打报纸与杂志媒体，网络媒体可以适当投放，户外广告也是一个可以应用的辅助环节。

年轻群体相较于以上两个群体，所能够接触到的媒体要更为全面，在当今教育条件的影响之下，他们更能够接受新事物，而且，他们也是网络媒体的主要消费群体，这样一来，针对年轻人的广告投放，主要可以放在网络媒体之上，电视媒体也应有所投放，至于杂志与报纸媒体，投放与否都不重要，年轻人看报纸的时间并不多。

至于儿童等幼年群体，针对他们的产品，大多数应该放在电视媒体上面，小孩看电视兴趣浓烈，而对其余媒体的接触也不多，只要适当辅助户外媒体，便已经足够。

当然，除去上述的受众差异，还有一些其他的因素，比如种族的文化差别，国界的差别等等，针对这些因素，广告的投放也要做出适当调整。

参考文献：

[1]余明阳，陈先红.广告学[M].安徽人民出版社.