我国商业性担保公司的经营战略研究

乌文博

摘要：现目前，商业性担保公司在经济体系发展的过程中，得到了长足的进步。但是，商业性担保公司自身也同样由于流动性过于泛滥、流动性过剩严重等方面问题，导致了新型的通胀风险开始出现。尤其是对于如今极为热门的证劵市场来说，央行针对这方面不断的进行准备金率调整、加息以及上调汇率等方面的政策调整，并且持续不断的加大对于金融市场所采取的调控措施。根本目的就是为了针对信贷增长进行控制，这也就使得担保公司的发展面临了较大的难题。本篇文章主要针对我国商业性担保公司的经营战略进行了深入研究。

关键词：商业性信用担保；中小企业；面临问題；经营战略

商业性的担保公司实际上和我国传统性质的政策性担保机构有着极大的差异性，相关的政策性担保机构本身需要严格的执行国家产业政策，并且对于一些产业领域进行引导、扶持性投资，并且机构本身运营的过程中，国家的财政部门还会针对这部分机构的损失进行补贴。但是商业性担保公司在实际运营的过程中，便完全自负盈亏、自担风险，通过风险控制以及利益最大化的原则来达到运营目的，如果说运营出现了亏损现象，就能够通过自有资金进行填补。那么在这样的情况下，商业性担保公司所呈现出的经营战略也就有着至关重要的作用。下文主要针对我国商业性经营战略研究进行了全面详细的探讨。

一、商业性信用担保简述

商业性担保公司是我国当前经济体系发展过程中，所涉及到的一个关键部分。详细来说，从市场环境的角度出发，对商业性担保公司的需求主要有以下三个方面：担保行业本身主要是通过市场化的措施，来为整个产业结构提供服务，并且还起到了填补金融服务空白的作用；而国家的信用体系已经逐渐从常见经济体系中脱离，那么这也就促使市场信用的成长空间得以扩大，而担保行业在信用体系中也就成为了代表环节；此外，就业压力的提高以及大量中小企业的发展，直接推动了客观上的社会效益外部商业性担保公司的快速发展。

二、商业性担保公司经营策略的建议

（一）商业性担保公司发展中的外部对策

1、重视政府的作用和信用体系建设。

首先必须要对于担保制度呈现出的相关现状加以重视。也只有全面分散、转移信用担保机构运营过程中的多方面风险，才得以促使信用担保体系本身能够构建成为一个较为完善并且具备可持续性的有机链条；其次，要与政府资金投入以及相关的合作关系进行良好的处理。商业性担保公司，务必要做好与当地政府之间的关系协调工作，确保能够争取到来自政府的相关资金，进而使得政府的资金投入能够直接和政府行为关系能够得到协调；第三，商业性担保公司本身应当要积极的参与到中小企业信用评级工作以及信用制度体系的建设之中。商业信用担保是公司本身，是要将中小企业作为主要服务对象，对于其中所涉及到的信用调查、信用记录、信用发布等方面内容管理系统加以完善，进而使得商业性担保公司本身能够直接成为信用制度的实际制定者、参与者。

2、 积极参与担保行业协会建设。

行业协会本身实际上就是市场经济条件下，处在政府、企业机构之间的行业自律组织，通常都是属于行业领域机构内部所自愿构成的民间性非盈利机构，是企业和政府之间所涉及到的核心连接带，其自身具备了咨询、监督、自律、协调、沟通、服务等多个不同方面的职能体系。详细来说，担保行业协会本身所涉及到的职责主要有以下及个方面：第一，为相关的监管性机构起到政策制定的辅助作用，进而维护是自身的行业形象；制定出严格的行业体系自律措施，推行全面、完善的业务操作体系；极大的强化担保机构中所表现出的信息披露完善性，有针对性的记录下各个担保机构涉及到的历史性业务信息，同时对于是担保企业自身的信息披露状况进行检查、监督，最大限度的提升企业所表现出的透明程度；极大的推动担保机构评级发展。

3、 努力改善商业性担保公司与银行、中小企业之间的关系。

第一，要充分的构建起商业性担保公司自身和银行之间所表现出的合作关系。从大量的实际情况来看，传统形式的银担关系极有可能会出现银行道德风险，也就是由于银行本身知晓在贷款人发生违约现象之后，自身所涉及到的贷款也不会受到任何影响的情况下，而不再关注贷款发展的情况。而为了能够最大限度的避免债权人对于风险进行转移，那么就必须要保证担保基金和银行之间能够对于贷款的损失进行共同的承担。在这一基础之上，公司就需要针对所合作的银行之间进行是责任形式明确、担保资金倍数放大、担保责任比例、违约责任、代偿条件等多个环节涉及到的内容进行协定。

（二）商业性担保公司发展中的内部对策

1、通过不断创新盈利模式，提高企业的盈利能力

商业性担保公司业务主要包括担保结合典当业务、信用管理与咨询服务业务、委托理财与融资顾问业务、风险投资业务等四大模块。其中，担保结合典当业务属于商业性担保公司的主要业务，但是这并不代表该业务的收入属于商业性担保公司的主要收入来源，而是需要企业管理者在实际工作中以上述四大模块为基础开创新新的盈利模式，为商业性担保公司的发展创造条件，提高其经济效益。

2、加强商业性担保公司的人员储备

人才是商业性担保公司实现正常发展的必备条件，要求商业性担保公司对该方面引起高度重视。但是我们也需要清楚的知道，由于担保机构业务具有一定的特殊性，在选用人才的过程中，不仅要求其具备较高的知识水平与技能，还应当要求其具有丰富的工作经验。需要做到以下几点：首先，要求候选人认同公司的文化；其次，采取措施加强人才储备工作，这样才能够确保商业性担保公司实现可持续发展。

3、树立良好的企业品牌形象，进一步提高企业的无形资产

首先，要求人才对品牌的经营与担保。商业性担保公司在经营品牌的过程中，需要工作人员注意以下几个方面的问题：1）要求工作人员锁定目标，商业性担保公司在担保品牌经营的过程中，不仅要了解到其产品经营的目标，还应当注重与品牌相关的各种指标或者目标；2）对于品牌的检验，通过品牌的检验有利于在市场竞争中获得优势地位，为企业的发展争夺更高的竞争实力，从而推动企业的健康发展；3）确保价格的稳定；4）对品牌经营实现促销设计，即商业性担保公司在对品牌经营与担保的过程中，要求结合实际情况编制一套科学合理的促销方案，并要求该方案与品牌形象的树立相互符合，围绕品牌经营的目标开展促销活动；5）要求品牌具有个性化特征。

其次，加强广告对品牌资产积累的认识。广告的作用主要是为了帮助企业提高知名度，从而企业创造更多经济价值，树立良好的品牌形象，提高企业无形资产，但是广告并不代表公司利润的获取。众所周知，企业要想确保销售稳定，必须要提高客户对企业品牌的忠诚度，而这并不是通过一朝一夕的广告就能完成的，而是需要长时间的宣传，加强广告在人们意识中的作用，并且还需要加强企业产品的质量，从而提高合理的满意度，这样才能够树立良好的品牌，实现企业可持续发展。

再次，加强商业性担保公司品牌的建设。公司在建设品牌的过程中，要求其具有创新意识，具有较高的可信度、连续性与人文性。

三、结语

在当前的社会发展中，市场竞争日益激烈，给商业性担保公司的发展带来了巨大的影响。商业性担保公司要想实现更进一步的发展，就需要在实际工作中不断创新，树立良好的品牌形象，提高产品与服务的质量，结合企业的实际情况制定合理的经营战略，从而实现商业性担保公司的可持续发展。（作者单位：哈尔滨商业大学MBA、MPA中心）

参考文献

[1]周平军.《建立中小企业信用担保体系的政策选择》.宏观经济管理，2012，4.

[2]吕薇.《我国中小企业信用担保的几种运作模式比较》.中小企业信用与担保政策法规及实务辅导.2014.

[3]邹丽敏.《中小企业信用担保体系的制度安排与政策支持》.现代经济探讨.2013.3.