中职生市场营销教学中开展创业教育的思考

曹 琳

江苏省南通中等专业学校 （南通 226007）

1 创业教育的内涵及意义

创业是一个内涵丰富且极具诱惑力的词汇，从经济学意义上说是致富的一种手段；从法学意义上说是把自己从“自然人”培养成作为市场主体的“法人”；从社会学意义上说对每一个人的自由发展都具有一定的“原创性”和挑战性；从哲学意义上说是开拓进取的一种精神。

创业教育（enterprise education）是指针对创业方面的核心要求对学生进行个人意愿、素质和能力等方面的教育和培养。旨在通过适当的课程训练和实践活动充分挖掘学生的潜能，培养他们的创业意识，提升他们的综合素质，加强他们的创业能力，使学生除了单纯的谋求职位外，能够通过创业自主创造岗位需求，从而适应新时代形势下对高素质、高能力人才的需求。对于中职学校开展创业教育而言，就是要以提高中职学生自我就业能力为目的，充分挖掘他们的潜能和素质，培养他们的事业心、进取心、开拓精神、冒险精神，进行从事某项事业、企业、商业规划活动的教育，使更多的中职学生不仅能就业，而且懂择业、敢创业，变成成功的职业岗位创造者。

2 中职生创业教育的五要素

通过对创业的各个环节进行深入的分析，不难发现创业教育必须注重以下五个要素：

(1)寻找创业机会。如何有效的发掘机会、评估机会以及掌握机会，是所有创业行为的第一步，极为关键。市场机遇对于每一个渴望创业的人来都是平等的，然而并非所有人都能够发现并掌握住。机会只留给有准备的人。就像无数的人都像牛顿一样看到了苹果落地，但只有他通过联想，成功的发现了地心引力定律。这都要归功于牛顿平日里通过不断的学习和思考培养出的敏锐观察力，才能够在现象发生时产生有意义的构想。

(2)判断创业时机。市场的时机不是永恒无限的，不仅具有不确定性，而且不可能持续很长时间。有的创新机会窗口打开时间会很长，有的却非常短。当时机尚未来临，再好的创新构想也很难引发投资者的兴趣；当机会窗口已打开但时间却很短暂，则有可能还未回收投入资本时市场的利润空间就已经消灭了。因此，及时把握创业时机的窗口对于创业成败至关重要。

(3)评估机会成本。所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，以致几乎所有的创业者均对前景寄予极高期望、满怀信心。然而残酷的现实是几乎九成以上的创业梦想最后都落空。因此，每个渴望创业的学生都必须严谨客观的对创业的机会成本进行分析和评估，慎重抉择，努力提升创业成功的机率。

(4)组建创业团队。创业绝非人表现行为，现代社会的发展日益成熟，如果一项创业仅由创业者个人发起，那么创业的价值与成就可能相当有限。坦率的说，现在有很多人喜欢单枪匹马闯荡市场，不喜欢寻找合作伙伴，认为容易扯皮、效率低，虽然独自创业也有十分成功的案例，只是在市场十分成熟的现代社会，这样的案例已经越来越少，风险也越来越大。复杂的市场需要不同专业、不同类型的人才互相支撑、互相补充，因此，团队合作创业的成功率要远远高于个人的独自行为。

(5)筹集创业资金。创业从本质上来讲是具有很高的无法预知结果的不确定性行为，因此创业投资是具有高风险的、极具挑战性的任务。即使事前经过极为严苛的审查和评估，过程中经过精密的跟踪和修正，也许都无法避免失败的结局。因此，很多具有投资经验的风险投资人和投资机构，都会对创业者和经营团队进行重点的评估。因为事实证明，只有创业者和经营团队具有强烈的事业心和坚定的意志力，才能够成功应对瞬息万变的市场环境，以及随之而来的困难和挑战，确保取得圆满的结果。因此，创业者与经营团队的创业能力和人格特征以及创业计划书的完整性和吸引力这两个因素对于获取创业投资至关重要。

3 市场营销教学与创业教育的契合点

职业教育一直是一种为适应职业和胜任岗位而进行的定向教育，课程与教材的设置与职业标准相对接，教学过程与生产过程相对接。为了适应时代发展的需要，除要持续对教育环境进行改善，不断学习国外先进的创业教育理念和模式外，中职学校各个科目的教师还应该结合课程特点，研究如何在所授课程中有效融入创业教育的内涵、思想和要素，在点滴之中培养中职学生的创业素质，激发他们的潜能和意愿，提高他们的技能和水平。经过这些年市场营销课程的教学实践，结合创业教育的内涵和思想，对照上文提及的创业教育中的五大要素，本人对如何在市场营销教学过程中充分体现创业教育的精神，有效培养中职学生的创业素质和能力，有着如下的一些思考。

(1)创业机会的发掘和掌握对于创业至关重要，是先决条件。因此，在市场营销授课过程中，就要充分结合市场调查法和案例分析法的教学，培养中职学生寻找创业机会、发掘创业点子的思维和能力：一方面，使他们善于针对现有的产品与服务，发掘潜在的顾客需求，如电子商务与互联网、家庭个人电脑产业的出现，给相关产品与服务带来了大量的创业机会；另一方面，通过系统的研究和深入的讨论来发现创业机会，例如通过分析产业与市场结构系统，在国营企业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，可以从交通、电信、能源产业里发掘极多的创业机会。

(2)由于创业时机的选择直接影响利润的获得，因此对时机的判断和掌握决定了创业的成败。故此，在市场营销授课过程中，就要充分结合举例讲授法和案例分析法的教学，培养中职学生正确判断有哪些因素会影响创业的时机。例如，市场是否能够持续足够的时间来收回投资成本并获利；作为潜在的创业者，如何看待这次的创业机会，有什么样的资源能够获取潜在投资者的信任；自己是否具备拓展市场的配套资源与专业能力。

(3)所有的创业者都面临着严峻的机会成本，这是一个残酷的现实。因此，在市场营销授课过程中，应当通过举例讲授和讨论，培养学生评估创业机会成本的能力。通过对特定案例的深入分析和讨论，要让中职学生掌握以下对创业机会成本进行评估的准则：是否具备柔性的市场结构和适宜的市场规模；是否具有20%以上的市场占有率；是否具有15%以上的税后净利；是否具有25%以上的投资回报率；毛利率是否不低于25%等。

(4)创业团队的构建对于提高创业成功的机率非常重要。在市场营销授课过程中，应该较多地提倡团队学习和讨论，培养中职学生的团队意识，让他们早早的认识到并习惯于团队合作。例如，在教学过程中，分成不同的小组，每个小组派一名代表说明讨论结果，不完善的部分，小组的其他成员可以给予适当的补充，由授课教师给予总结。不仅可以提高学生的分析问题和解决问题的能力，更重要的是给了学生自由发挥的空间，有利于培养他们的团队合作精神。

(5)创业融资是每一个创业者都必须面临的最实际的问题和困难。创业者与经营团队的创业能力和人格特征直接影响创业融资的成功。在市场营销教学过程中，需要特别强调诚实和务实这两个重要品质，每一个风险投资家或投资机构都极为关注创业者与经营团队的道德素质。同时也要让学生充分了解筹集创业资金的方式与途径，如银行贷款、天使基金、风险投资公司股权投资、企业债券等等。

总之，要在市场营销教学过程中，通过具体的案例分析和分组讨论，让中职学生铭记创业活动中的机会、团队和资金这三大要素。通过课堂授课和课外实践推动他们认真思考和体会，潜移默化的使他们具备“想当老板”的创业意识、“要当老板”的创业心理品质、“能当老板”的创业能力，以及“当好老板”的创业知识和技能，有效地培养他们成为一个又一个潜在的创业成功者，不断拓宽就业渠道，为社会创造更多的就业机会。

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