进击的蓝秀

陈攀

“蓝秀会借助资本的力量，力争五年后销售额达到30亿元，超越美宝莲成为中国第一彩妆品牌。”蓝秀品牌总经理张子龙在蓝秀品牌代理商年会上放出豪言，并且透露，蓝秀即将获得八位数的风投。

彩妆一直是高速发展的品类，各企业在发展过程中机遇不少，同时又竞争激烈，险象环生。除了国产彩妆巨头卡姿兰、玛丽黛佳、兰瑟等劲旅，更为强大的外资品牌如美宝莲等更不是省油的灯。蓝秀喊出超越美宝莲，让我们看到了一个国产品牌的勇气与野心。

记者获悉，蓝秀2013年销售额同比2012年增长了21%，已经迫近8亿元人民币，取得的成绩有目共睹。在渠道建设中，蓝秀在全国共有32位代理商客户，终端网点近5000家，这在张子龙看来速度偏慢。

不过有一点却令张子龙感到欣慰，2013年，除极少数待发展区域，蓝秀绝大部分区域市场都显现出均衡发展的态势，表现出巨大的发展潜力，其中回款超过1000万元的省区有6个，大部分在600万元到900万元之间。

动销一直是蓝秀较为注重的环节，对此蓝秀也常常引以为傲。2013年，在动销方面蓝秀战绩突出，全国活动SST执行总数180场，其中业绩50万元以上的场次5场，业绩30万元以上的场次8场，业绩20万元以上的场次24场，业绩10万元以上的场次72场。特别是在东莞“第三届蓝秀特训营”终端实战演练中，创造了48小时57万元的业绩神话。

张子龙称，蓝秀目前彩妆占比54%，护肤品占比46%，已经奠定了中国“彩妆+护肤”模式第一品牌的领导地位，产品单店产出较高，跃居国内终端店彩妆品牌单店产出销量之首。

不过，虽然单店产高，但是网点数量增长较慢。鉴于此，在蓝秀的五年计划中，网点开拓成为了他们的主要着力点。张子龙也坚信，在极高的单店产前提下，如果能实现网点的健康发展，蓝秀会爆发出无与伦比的能量。

在最主要的专营店渠道，为实现成为第一彩妆的目标，蓝秀决定在未来三年加大投入力度，提升现有专营店渠道的单店产量和网点数量，网点数量增长至6000家，力争在日化专营店渠道实现每年50%以上的销售增长。

在商超渠道，蓝秀已经于2013年底成立自营商超事业部，组建专业商超团队，目标在2015年完成自营商超专柜600家以上，每家商超专柜年平均销售额稳定在50万元以上，以使蓝秀在这一渠道在2015年实现销售回款3个亿。

在电子商务渠道，经过一年的运营，蓝秀已经总结出切实有效的销售模式，并预计在2014年将实现5000万元的销售份额，而在2015年实现1亿营业收入。

除了日化线，蓝秀也不忘专业线的份额，在美容院渠道，计划2014年实现销售回款2000万元，市场零售额7000万元，2015年实现销售回款5000万元，市场零售额1.8亿元。

张子龙总结道，蓝秀如今已经有了不错的市场战绩，随着风投的加入，到2018年，预计蓝秀的市场零售额超过30亿，实现超越美宝莲、成为中国第一彩妆品牌的战略目标，并成为继上海家化后又一航母化妆品企业。