松下新支点

文 / 余 明

2013年7月，松下集团与大连三洋重新签订合资合同，大连三洋由此成为日本松下集团的成员。合并后的大连三洋从2014年4月1日起切换为松下品牌，原先的大连三洋旗下所有的品牌也将全部归到松下旗下，在下一步完成大连三洋厂名切换后，大连三洋将至上而下的以松下品牌形象推向市场。松下在目前的市场竞争中占领先机，可在此之前，松下属于落后者。

在完成品牌整合与切换之后，面对如此相对滞后的市场环境，松下重新站在了行业的起跑线上，开始积极调整战略方向，重新制定了在世界范围内的产品战略。而松下的整体战略就是要大力发展多联机市场。松下清醒地认识到中国庞大的多联机市场对松下来说将会有不可估量的发展动力，松下认为多联机是其进一步打开中国市场的支点，为加快在中国的扩张步伐，松下急需在中国这个重要的市场里找准定位、推广产品、找到强有力的合作伙伴。

不过，这可不是一朝一夕的事情。松下靠产品抢占市场必须在渠道和设计院方面下很大功夫，这一点从2014年4月25日南京举办的松下多联机产品技术交流会上就可以明显看出，松下对渠道和设计院推广上有足够的重视程度。本次技术交流会是继北京、大连、沈阳等城市新品发布会之后的又一站，显然松下将南京乃至江苏市场放在重要的地位。参加本次会议的有大连三洋制冷有限公司营销事业本部部长张泊、市场拓展部部长赵明海，大连三洋营销事业本部营销部部长杨滨，南京事务所所长张宇、销售经理耿勇，江苏省制冷学会空调热泵委员会主任委员张建忠以及来自南京及周边地区的多家经销商和行业专家设计师。

在交流会上，松下重点推出了6N1全直流变频智能多联式（热泵）商用空调机组新品。作为松下第四代多联机产品，6N1多联机新品在容量、能效、品质和功能方面都有了很大的提高，其中单体容量可达20 HP，超大系统组合可达60 HP。另外，6N 1多联机产品拥有多元化的12款149种室内机产品，IPLV系数可高达6.5，远超国家一级能效标准。但是，松下6N1多联机仅仅只是其进入中国多联机市场的一张入场券，如何能在多联机市场演绎出色，还需要松下在技术研发和市场推广的支持。大连三洋营销事业本部部长张泊对此也做出相应的看法。他表示：“松下将进一步强化、扩大密集性区域的销售，与经销商、设计院紧密合作，将更多的产品、更多的技术不断推向市场，进一步巩固松下在中国商用空调市场中的地位。”

除此之外，大连三洋营销事业本部市场拓展部部长赵明海在会议中还介绍了松下国内领先的蒸汽型吸收式冷温水机、蒸汽/直燃一体溴化锂冷温机、溴化锂吸收式热泵、真空锅炉等系列产品，其中CP型溴冷机新品也即将问世并推向市场。

在南京乃至江苏市场中，松下的溴化锂产品在该区域市场显然已经成熟。不过对于松下刚起步的大多联机市场，大连三洋制冷有限公司南京事务所所长张宇指出，在产品维护和社会影响力方面，松下还将不断完善网络建设，在各方面给予经销商有效的支持，提供全面的指导和培训，大力发展权责的委托及人才培育计划，强化企业体制，加强环保节能的措施，使得各系统在市场需求的牵引下，良性互动，紧密协作，取得持续进步。负责松下江苏区域多联机产品市场的销售经理耿勇向本刊表示，江苏作为“长三角”经济圈的重要成员，近年来经济发展迅速，给松下空调带来一个个机遇，并且树立了南京质检中心、南京交通大厦等样板工程。因此，松下对未来江苏多联机市场仍然充满信心。