王牌冷气，我为自己代言

文 / 余 明

企业形象是企业的代名词，也是一个企业服务宗旨的灌输，当“王牌信用”、“王牌品质”、“王牌服务”的企业宗旨穿过耳膜时，浙江国祥空调旗下的“王牌冷气”与“国祥”2大品牌便会浮现脑海。浙江国祥空调设备有限公司用其辉煌的45年发展历程及自身发展的良好的品质和优质的服务，向大众展示着作为一家集新品研发、生产制造和销售服务于一体的大型高科技中央空调企业应具备的各种形象。

稳中求进

国家的政策是一个企业前进的方向，浙江国祥一直将国家政策作为企业发展的指明灯。在业内，国祥公司定位是国内市场一线品牌，除了在传统中央空调领域稳定发展外，也积极拓展各个高、新、尖领域，致力发展为行业引领者。同时，国祥公司紧跟时代的脉搏，响应国家节能、环保的相关政策，在产品上进行创新，生产高效、节能的产品，在激烈的市场竞争中取得先机。

浙江国祥董事长陈根伟也一再强调，企业目标应与国家政策相契合。由于近年来PM 2.5话题的火热，“低碳经济、节能减排、绿色环保”成为我国新政策。浙江国祥为适应新政策所带来人民生活方式的改变而进一步完善高效、节能产品系列，并大力推广符合国家一级能效的模块机，也大力研发具有“低能耗、低污染、低排放”的蒸发冷凝式螺杆冷水机组及A-Cool系列高效风冷热泵机等产品。为大力推广新产品，国祥公司还将资深优秀的办事处全部独立出来，增加办事处的人员。伴随着中国日益增强的影响力和企业国际化的发展，国祥循序渐进地扩张着自己的商业圈子，2013年销售额达到7.8亿元，2014年销售目标设定为10亿元，这高幅度的增长正是国祥实力的彰显，也是浙江与世界知名中央空调制造商距离点拉近的缩影。毋庸置疑，在这场厂家价值观变革的革命中，浙江国祥为自己的企业形象树立了一面稳中求进大旗。

渠道为王

诚信是一个企业赖以生存的不二法宝，渠道是企业生存中流通的血液，而经销商则是渠道的开拓者。浙江国祥对于经销商的交流不仅仅建立在利益上，在诚信上，也依靠着自身诚信坦然的表现来获得长期的忠诚度高的合作伙伴。自2013年3月到2014年4月，浙江国祥先后以温情出牌，于上海、合肥、苏州、石家庄、北京等区域开展了经销商联谊大会，会议上国祥总经理马吉尧用简短、不造作的词汇向来参加会议的经销商一一表示感谢，并站在经销商的角度上，聆听经销商代表的发言，并对各类问题进行反馈。国祥空调表示，只要你是国祥的经销商，无论你身在何方，国祥必用企业文化诚信的线与之相牵。为表达自身的忠实诚信，国祥还组织经销商参观了公司生产线和展厅，让与会人员对国祥的空调产品研发、设计和制造工艺进一步了解。浙江国祥以诚信的牌风为自己打开了渠道的大门，并以诚信的本质将自身的企业文化灌输到每一位经销商脑海中，构架出一个以诚信为磐石的销售渠道。

厚积薄发

产品是第一生产力，是企业的灵魂，更是品牌参与市场竞争力的重要载体。浙江国祥深深明白这一点，国祥自创业初期就将行业技术创新视为己任，为了促进产品的开发、改良研究，浙江国祥建设了综合性的大型测试中心，产品要求更是精益求精，并获得了国家压缩机制冷设备质量监督检验中心及中国合格评定国家认可委员会的认可，成为了国内最完备、最先进的综合性空调实验室之一。该检测报告所检测出的产品数据，已获得了全球58个国家的认可，各项标准更是优于国家要求，国祥是一个积累40多年技术力量的大集团，并不断以客户新出发点为导向开发新型技术，研制新型产品。近期，国祥不仅仅推出了水地源热泵机组、蒸发冷凝式高效冷水机组、模块组合式空调箱等新型节能、针对性强的产品，还将技术的革新上升到完全智能化控制方面。

未来3年内，国祥的利税金额将突破1亿元，从企业的规模上看，国祥很好地把握住了国产中央空调企业中第一集团军的位置。这就像长跑，虽然不乏从第二集团中脱颖而出的冲刺者，但往往最后的冠军都是出现在第一集团的领跑阵营中。实事求是的说，国祥还没有领跑过整场比赛，但往往蛰伏是一种隐忍的魄力，厚积薄发才更让人感觉到踏实和稳定。一支不断变化的队伍和一个仿佛永远冲在风头浪尖的企业并不能说他们错了，苹果公司曾经的大起大落就足以说明问题，当你拥有一项足以改变世界的技术时，可以做到锋芒毕露。但目前的中央空调行业并非如此，同质化竞争的加剧以及来自市场经济本身的压力，让企业经不起大的变革和震荡。2013年，国祥公司投资10亿元新建浙江国祥产业园，不仅是告诉大家这是一次大手笔的投资，更是将企业作为中央空调行业一线位置的基本腔调吐露无疑。这是国祥给自己的定位，对自己的要求，同时不藏着掖着，大大方方地将事情放到台面上，给市场检验，让消费者心甘情愿地买单，这才是具有一线品质的企业才能够拥有的气场和霸气。

正如马吉尧打得比喻一样，企业就像是一个不停往社会大瓶子里装东西的人，有的人先装石头后装沙子，有的人先装沙子而后石头却装不进了。浙江国祥明白这个瓶子的规则，要先把企业人格、企业形象、企业品质装进去，再将细小的技能、习惯、步骤、方法装进去。

我是浙江国祥空调，我为自己代言。