以特色产品带动市场营销发展

上海宝利徕光学眼镜有限公司董事长 郑佩云

近年来，中国眼镜市场整体水平得到了很大的提高，但是眼镜批发行业，却面临着许多“一言难尽”的困境：近乎“无底限”的价格竞争给批发行业带来了困惑和压力；为了促进销售，向零售门店提供五花八门的“返利”、“促销奖励”，使得批发商在核算成本时“如履薄冰”，加上零售商越来越多的铺货占用、回款不及时以及一些 “无理由退货”等等，让批发商的经营已经到了举步维艰的地步。究其根源，我认为有以下几点原因：

1.产品同质化现象严重，这在“现片”市场上尤为突出。这不仅造成了“价格竞跌”的恶性循环，而且也造成了社会资源的极大浪费。

2.个性化、差异化产品的推广水平较低——这主要受零售商的经营水平和业务能力的限制，他们往往安于做“现成的上门生意”，缺乏对个性化、差异化和功能性产品的推广意识，对新技术、新产品缺乏敏感度，在推动个性化产品发展的工作中阻力重重，服务跟不上个性化和差异化的产品，受制于制造商的加工周期过长和产品的售前专业培训不够，以及相应的技术服务不到位的影响。

因此，努力摆脱同质化竞争的束缚，开拓个性化、差异化、功能性产品的业务领域，应该是批发行业“突围”解困的方向。