基于山东兴盛房地产公司探究房地产企业战略选择

刘群

【摘 要】房地产公司的战略选择对于房地产企业的发展有重要的影响，本文基于竞争理论及战略理论，探究兴盛房地产公司战略实施策略，包括产品差异化、品牌建设、提高经营质量、重视人力资源管理、拓宽融资渠道等方面来保证战略的实施。

【关键词】兴盛；房地企业；竞争理论；战略理论

通过对房地产公司内外部环境整体性认识的基础上，本文将深入分析房地产企业的三种竞争战略和三种发展战略，并探讨适合兴盛房地产有限公司的切实可行的战略选择。

一、房地产企业竞争战略理论

（1）总成本领先战略。通过降低产品的成本来降低价格是房地产企业赢得竞争优势的一种基本手段。所谓总成本领先战略就是房地产企业既能够满足顾客要求的质量和性能，又能在相同产品和相同服务的前提下，降低其成本。成本领先战略的关键是：保证质量、低廉价格，收益稳定等。（2）差别化战略。差别化战略是指房地产商给顾客提供的和其他企业有很大不同的独一无二的产品。企业可以通过打造明星品牌、生产特色产品、升级后台服务等手段来实现差别化战略。实行差别化战略的好处就是实行差别化战略的企业可以要求顾客为其产品和服务支持溢价。但前提是企业必须在保证产品质量的同时能够制造出真正意义上差别与其他正品的差异，并且能让消费者感受到这种差别。房地产差别化战略的主要内容主要包括产品差别化和服务差别化。（3）目标集中战略。目标集中战略是指集中的针对某个方向来取得竞争优势，例如：想要通过成本领先来取得优势，就是低成本集中战略；想要通过差异化来取得优势，那么就是化集中战略。这是目标集中战略的两种主要形式。只要市场可以进一步细分，就存在着能执行目标集中战略的发展空间。如果企业在细分市场上具有持久的低成本领先或差异性领先地位，那么该房地产企业就能获得高于产业平均水平的利润率，则该房地产企业的综合实力就较强。当房地产企业综合实力实力较弱时，应该采用目标集中战略，有针对性的进行几个方面的市场高占有率，而不是去争取一个大方面的低占有率。

二、房地产企业发展战略理论

（1）房地产企业多元化发展战略。在我国，房地产企业多元化战略有着很大程度的失误，这种失误不在于是否有多元化，而在于过早、过急、过度的多元化。其主要体现：一是很多房地产企业经常进行一些和消费者需求背道而驰的产业，造成业主的不满。由于其利润空间大，许多其他房地产商也争相效仿；二是在购房者没有达到相应的经济水准时，却热衷于提供远超过该住房人群所能承受的享用范围，导致企业华而不实；三是盲目投资，造成了许多的资产拥堵和资产浪费。四是房地产企业的组织机构设置及协调管理水平不够，没有达到多业务拓展的要求，企业没有足够的创新能力。（2）房地产企业一体化发展战略。房地产一体化发展战略是指房地产企业从事多方面多角度的运营。即房地产企业将与房屋有关的众多业务一体化，既从事商品房开发、销售、租赁等主营业务，又经营建材生产、营销中介、售后服务等相关业务，纵向一体化即房地产企业从事销售、策划、代理等中介业务和物业管理等，建立自己的分销系统和售后服务系统，实行生产、销售、后勤一体化。后者即房地产企业兼营原材料和房屋设备供应、建筑施工、规划设计等业务，拥有或控制开发供应系统，实行供产一体化。（3）房地产企业专业化发展战略。企业发展到一定程度后都要选择是要多元化更广泛的发展还是要专业化更深层次的发展。选择多元化并非不明智，但是，仅仅为了扩充企业资产，增加企业经营方向，这种为了多元化而多元化，纯粹以利益为目的多元并没有理解多元化的实质。而专业化的发展战略则更具可行性，随着市场需求越来越多样化，专业化经营比一体化更有优势。对于房地产企业来说，进行专业化经营是有必要的。这种专业化的经营方式可能会更适合中国市场。

三、兴盛房地产公司的战略选择

（1）兴盛房地产公司股东及管理层的经营理念中，以建设节能环保的绿色工程为基本点，在“在水一方”小区规划中大量采用了太阳能、节水工程等特色建筑方式，大力推广节能型生活社区，与差异化战略理念不谋而合。（2）差异化战略能给消费者提供独特或超级价值的能力，在兴盛房地产公司尚未达到市场领先者地位的时候，采取差异化战略能为企业还来较高的利润回报。（3）兴盛房地产公司的拥有雄厚的实力，能够为差异化战略实施提供财力支持。（4）兴盛房地产作为新兴的房地产公司目前尚无实力采取多元化及一体化战略，上述两种战略的专业要求较高，因此专业化战略为企业发展战略的最好选择。

参 考 文 献

[1]王毅.我国企业核心能力实证研究[J].管理科学学报.2012（2）

[2]毕小青，彭晓峰.西方企业的战略调整与中国企业的现实选择[J].经济管理.2010（10）