施工企业盈利途径探讨

孔尹霞

(太原市政工程总公司，山西太原 030009)

建筑市场竞争日益激烈，低价中标、农民工工资的不断上涨，建筑材料价格的节节攀升，以及业主拖欠工程款等现象的存在，使得施工企业的盈利空间被不断压缩，有些企业甚至都难以维持生计，作为施工企业只有改变过去粗放式的经营管理模式，进行精细化的造价管理，才能全面提高自己的利润水平，在建筑市场上占有一席之地。GB 50500-2008建设工程工程量清单计价规范的颁布实施，还原了承、发包双方的平等地位，较为客观、公正地对双方的责、权、利、风险承担等方面进行了约定，与旧清单相比，尤其增加了一些对施工企业合法权益进行维护的条款，《规范》涵盖了工程建设的全过程，为施工企业全过程精细化管理的设计提供了一个科学的、操作性较强的平台，下面就以《规范》为依托，探讨一下施工企业实现盈利的一些途径。

首先，在投标报价阶段，施工企业的报价人员要根据施工图纸复核清单工程量，当然，这时对工程量的复核，不是为了修改清单，而是为了下一步的报价做好准备，当发现清单工程量有错误或漏项时，可以根据自己的报价需要选择向招标单位提出或不提出，为下一步的不平衡报价埋下伏笔，当发现图纸有错误，在开工后工程量可能发生变动时，要注意报价技巧，可先将这部分内容报低价，在施工时通过变更、索赔等方式增加结算收入。投标人还可以根据自己的施工经验和实际情况，结合自己在图纸中发现的一些缺陷，确定哪些内容将来可能发生变更，变更后工程量是增还是减，从而制定出有针对性的不平衡报价方案。如果发现有清单项目特征描述不完整或不准确的情况，可在报价时加以利用，也可在合同履行过程中提出索赔要求，同时，在清单计价模式下，投标人之间的竞争关键在于措施费用的竞争，这就要求投标人，参与编制施工方案的技术人员和报价人员要相互沟通，特别是在编制施工方案时要有造价意识和成本意识，这样形成的施工方案才会兼顾技术先进、科学有效并且经济合理，具有较强的竞争力。在我们的实际工作中，往往由于投标工作时间紧迫，一些报价人员为了省事，不去核对图纸及工程量，也不去考虑什么报价策略，而是直接以清单工程量进行组价报价，比拦标价高了，就简单地调低管理费和利润，甚至牺牲措施费，这样做不仅使得投标报价的质量大打折扣，也使得合同履行过程中失去了许多增收的机会。另外，投标报价人员在投标报价过程中还要做好记录，比如清单重项、漏项、错误情况说明，不平衡报价情况说明，答疑记录等，这些记录，都将会为下一步工作中的变更、索赔、签证、价款调整及结算作好准备，从而提高获利的机会。

其次，在中标后的合同谈判过程中，应在合同专用条款中对可以引起纠纷的问题作出约定，由于工程量清单不准确、不完整可能引起的变更、签证、洽商，以及合同履行期间人工、材料、机械设备市场价格的变化等引起的合同价格变化等问题的解决办法，要用专用条款的方式加以约定，针对工程量增、减引起措施费用如何调整的问题也要在专用条款中约定，明确合同价款中包括的风险范围及允许对价款进行调整的范围，约定因非施工单位责任导致的工期延长后产生的材料、设备、人工等市场价格的调整办法，约定结算方式、付款方式及不可抗力的量化标准，约定担保条款，从而降低风险。

在工程开工前，投标人员要根据投标及合同谈判时所做记录，对项目部管理团进行合同及清单交底，交底内容主要有:1)投标报价时发现的图纸错误、设计缺陷等问题的报价处理及开工后的操作建议;2)清单错、漏项、特征描述漏洞等问题的报价处理及开工后的操作建议;3)招标文件及合同条款的利、弊分析及操作建议;4)不平衡报价的应用明细及开工后的跟踪处理建议;5)投标过程中的报价失误以及当时无法处理的问题汇总;6)对施工过程中的变更、签证、洽商、价款调整和结算的一些建议;7)施工组织设计及施工方案关键性内容的交底。负责施工现场指挥的管理人员对现场极为熟悉，但对清单、报价程序却不熟悉，通过交底，可以使在现场管理的人员能够充分了解更为细致的工程内容，从而使得他们能在现场敏锐地发现变更、签证及索赔的事实和机会，并结合现场情况提出增收方案，从而创造出更多的盈利机会。

在施工过程中，要及时建立计量台账，动态控制已完工程量，为及时收回进度款提供有力的依据，对由非施工单位责任造成的工期拖延、工程量变更、加速施工、工程停工、停水停电等事件，及时按照索赔程序做好索赔工作。对于合同外、图纸外、清单外、定额外及额外增加的工作内容，及时做好签证工作，做到一次一签，一事一签，及时处理，并做好索赔、签证台账。在实际工作中，对于现场发生的签证事项，业主代表往往找各种理由拒绝签字或拖延签认，发生的变更、签证、洽商等事项也不能跟随进度款得到及时支付，往往是等到工程全部完工后与竣工结算一并审核支付，这样就使得施工单位出现变相垫资承包的状况，造成施工单位的资金周转困难。因此，施工企业在此过程中对于发包方和监理无故不确认或拒签的签证，应采取发传真、快递、挂号信等方式送达对方，对于不能及时支付的签证、变更等款项，要在结算时根据合同法中有关延期付款的条款，价款就高不就低的原则维护自己的权利，从而最大限度地保护自己的利益。造价管理人员在施工过程中要特别注意结算资料的收集，结算时，及时整理、编制结算书，在合同约定的时间内报送出去并接受审核，以便早日获得工程款项。

总之，施工企业只有摒弃以前那种只干活不算账的粗放式管理模式，推行全过程、全方位、全员精细化的管理模式，才能使得企业走向专业化、科学化的良性发展轨道，也才能使得企业的盈利水平及发展空间得以提升。

［1］GB 50500-2008，建设工程工程量清单计价规范［S］.