论“商人优先战略”：关于“舟山群岛新区”发展的路径思考

黄建钢 刘惠颖

（浙江海洋学院，浙江 舟山 316004）

“舟山群岛新区”是以“海洋经济”为核心的，这是“皇冠”给予的定位。但“海洋经济”的内涵和外延至今还是一个既不准确也不严谨的说法和概念。这是一种利用海洋资源形成的经济形态。由于表面积的71%是被水也即海洋所包围的，所以地球上不仅经济形态是受海洋影响的，就连生命也是由海洋酿造而成的。现在，“海洋经济”已经从一个“便利经济”、“自然经济”、“贸易经济”和“港口经济”的状态走进了一个“科技经济”、“海权经济”和“实力经济”的时代。但对此，几乎所有谈论“海洋经济”的人都缺乏足够及科学的认识和了解。与陆地经济相比，“海洋经济”应该是一种崭新的回归经济，不仅是一种最近才兴起的经济形态，而且还是一种需要崭新思维开发和大量资金优先投入的经济形态。这是以“海洋经济”为特点的“舟山群岛新区”之所以要采纳“商人优先战略”的根本原因。但其前提是，必须对“商人”要给予重新、崭新和创新的理解和打造。

一、“商人优先战略”：“舟山群岛新区”发展急需

如何建设和发展“舟山群岛新区”，虽然依然还在见仁见智，但各项建设已经如火如荼地在展开。其中，特别是规划的批复和一批重点项目的相继签约与开工，让每个“新区人”欢欣鼓舞。这固然不可缺少，特别是招商引资更是建设“舟山群岛新区”的基本保障。但现实是，不仅“资金”缺口很大，而且“人才”缺口更大，并且“人气”更加缺乏。由此形成了一个“引智”要比“引资”重要，“引进商人”要比“引进项目”和“引进专家”有效，并且引进和打造“商人优先战略”可以将社会效益和经济效益达到最大化的观念。其中蕴涵了一个“项目”只具有策略性、短期性和功利性，而“商人”却是具有战略性、长期性、策划性和筹措性的内涵。所以，要树立一个“商人战略”的概念、观念和理念，要确立一个“商人人才战略”先行的战略思路，要形成一个打造“舟山商人群体”的战略举措。

1.“引进商人”比“引进项目”更有前瞻性

前瞻性不仅决定发展性，而且还决定可持续发展性。虽然“舟山群岛新区”并不是一个简单的“经济特区”概念，而是一个复杂的和整体的新性和新颖的概念，但是经济依然还是基础和基本。所以，发展“舟山群岛新区”不能简单以发展当下的经济为目的，而是要以展望的角度对长远利益的一种考虑和选择。其中，战略目标不同于战术目标，它瞄准的不是现实的今天，也不是历史的昨天或者前天，而是未来的明天，甚至不仅是后天，还有遥远的后天以后的世界①。对于一个商人来说，具有前瞻性的眼光既是最基本的也是最关键的。说它基本是因为只有拥有前瞻性眼光的人才能成为握有真理的少数人，才能成为发掘趋势性行业的先驱。前瞻性的眼光其实是一种违背正常进化规律的过程和能力，往往是要比别人早10年或者20年时间先想到某个问题，或者预测到某个趋势②。它靠的不是一点灵气的感觉推测，而是一种逻辑的理性判断。它要求必须是在脱离现实的情况下的意识才有可能提前进入一个未来的状态③。

2.“引进商人”比“引进专家”更具效益性

从“舟山群岛新区”的现状看，“引进商人”要比“引进项目”会更加物美价廉。在当今的形势下，如果要把“舟山群岛新区”发展成为一个全国一流的海洋工业园区，首先要做的是引进和培养商人，然后再由商人引进资金，然后再由资金引进专家，然后再由专家引进和支撑项目，然后再由项目发展经济。这个环链的起始是商人。这就要求“舟山群岛新区”必须积极顺应时代发展的潮流，科学把握人才资源开发利用的规律，把目光聚焦以“新区”为契机的“舟山商人”。以崭新“舟山商人”思想的进一步解放、视野的更加宽广、胸怀的更加博大、措施的更加有力④地引领舟山群岛新区的发展。改革开放30多年来我国引进人才资源工作的实践证明，引进人才既省时、省力、省经费，又事半功倍。商人自己有人有钱有精力，唯一缺的是机会，看重的也是机会。所以，只要是有机会的地方，商人就会趋之若鹜。于是，政府打造和提供机会就会显得至关重要。但仅有机会还不够，还需要有一个好的创业、创新和创意的氛围和环境。这也是典故“筑巢引凤”⑤的基本内涵。

3.“招商引智”是“舟山群岛新区”的基础

人们对“新区”的急躁盼望及国家对“新区”的战略部署都要求“新区”必须加快发展步伐和建设基础设施。从表面看，其关键问题是“钱”，其实是“人”的问题，关键是“智”的问题。“招商引智”的概念所揭示的就是这个道理：先有商人智慧和智力，后才有商业资金和资力。这就要求“新区”必须以一种崭新的姿态和态度来招引和欢迎“商人式人才”。其措施主要有特点：一是要树立一种开放的气度和理念，特别要发挥政府职能部门在招商引资工作中的主导作用，通过营造“新区”的包容度、兼容度和宽容度而给予商人足够的自由度。只有商人感到自由了，新区的发展才有可能变为现实。二是要把“商人式人才”的引进作为重中之重提出来并加以坚决地实施。它可以集资源、信息、信誉、无形财富和资产于一身，是经济能否快速启动和持续增长的关键点和亮点。三是要尽快切实转变政府职能，充分发挥政府对市场经济的调节指导和服务作用，做好对“商人”的服务工作。而招引商人的对象却不仅是狭义的“舟山人”，而是愿意和很想到舟山投资和投机乃至创新和创业的全国甚至全球范围的商人。

4.商人在“舟山群岛新区”中的中枢作用

“商人”历来有“奸商”的社会形象，其实还有推动者和中枢者的社会作用。与一般的地方社会发展相比，“舟山群岛新区”的发展从表面看需要轰轰烈烈的项目建设和热热闹闹的人气聚集，实际是更需要一种早期的项目的策划、资金的筹措和人才的选择。而这些又都离不开商人的中介和中枢的作用。只有把握这个新型的“舟山商人”中介概念就可以使“舟山群岛新区”的发展把很多表面上不相联系和连结的事物联系和连结在了一起。要看到一个新型的“舟山商人”群体对“舟山群岛新区”经济的发动、发展和发挥将起到一种驱动、推动和带动作用。实际上，浙江30余年的发展就是由商人来推动和推进的，甚至是“浙商”的层次和水平决定了浙江省经济发展的状况和层次。由此看，不仅“舟山群岛新区”的发展也是要由“舟商”决定的，而且很多领导的意图也是要有“舟商”来实施的。“舟商”在领导和群众之间，在现实和未来之间，在策划和项目之间都将起着一种中枢的推动、统筹和协调的作用。

二、打造“舟山商人”团队：“商人优先战略”关键

这就需要在“舟山群岛新区”首先和首要推出和实施关键的“商人人才战略”。相比于“项目战略”、“资金战略”、“专家战略”和“科学战略”来说，“商人人才战略”要更具有长远的战略性、综合的经济性和边际的效益性。由于既具有市场的敏感性、敏锐性和敏捷性，又具有掌握市场的能力、实力和势力，还具有自身资金的筹措力和项目的策划力，更具有判别、珍惜、选择、投资和使用人才的胆力和魄力，所以商人就会在“新区”建设的初期发挥更大的能量和能力。现代商人是一个已经跳出了传统商家的范畴而包括了商家、企业家和经纪人等在内的大概念。

1.商人具有市场敏锐敏捷性

这是商人的天性，甚至商人就是为经济的敏感性而生的。一个地方的经济敏感性将决定它的发展性。但经济敏感性又是变化和发展的，一般是会随自身素质的变化和随环境氛围的变化而变化的。而商人的经济敏感性就是能较早地甚至是很早地发现这种敏感性，并能迅速地和牢牢地抓住这个敏感性。如同思想家善于在“不疑处生疑”，商人不仅要善于在经济不发达之处发现商机，甚至还要在经济不发达的地方创造商机。往往是，经济不发达的程度越高，则潜伏的和隐藏的经济发达的潜能就会越大。其实，只有具有经济敏感度的人才能被称为商人。商人的经济敏感度是其市场敏锐度和敏捷度的基础。其中，敏感是感觉上的，属于反映能力的范畴；敏锐是意识上的，属于反应能力的范畴；敏捷是行为上的，属于应变能力的范畴。人在某个方面都不是最强的，但综合起来却是最强的：能感觉到，就能意识到；能意识到，就能反应到；能反应到，就能应变到。而商人只是把这种本性运用在了经济领域。

2.商人具有掌握市场的资本力

这是商人的本钱。它是商人具有掌握市场能力、实力和势力的基础，是把商人的敏感本性化为能力本能的催化剂。商人在以往的经济活动中积攒了较厚的甚至很厚的资本实力，将为他影响甚至控制现时的经济市场和市场经济打下了坚实的基础。其中，资本力的多少决定着作用力、控制力和影响力的大小。但商人的资本力体现在资金力上还是表面的，深层次的资本力却是在以往的复杂经济活动中累积起来的“经验”“软实力”，特别是一种百折不饶的意志力。所以，一方面是随着货币的流通、信贷的流行、股票的发行和期货的发展，市场和商人的诚信度要求在越来越高。另一方面是随着经济发展程度的越来越高，市场的“容度”和商人的“算度”也在越来越高。由此看，仅有资金的商人还不是最强的资本力的拥有者。最强的资本力者还必须拥有丰富的经验和坚强的意志。但这三者必须形成一个“水桶状态”才能最终发挥一种综合效用和效应。其中有一块“短板”，就会产生“短板效应”⑥。所以，它们既是彼此依存和发展的，又是相得益彰而相互支撑的。

3.商人具有筹措和策划能力

这是商人本来就具有的能力。它有如下三个基本层次，一是经营能力，这是最常见的，不仅是运转的能力，而且还是有效的能力；二是筹措能力，这是较常见的，不仅是自己要有一定的资金，而且是还要能筹措不是自己资金的能力；三是策划能力，这是少常见的，不仅是要能做已经确定的项目，而且还要能策划未知的未来。由此也决定了商人的三个层次：一是把已经开张的业务做好，这是最普通和普遍的商人概念和形象。二是把已经确定的项目做好，它主要是把足够的人和最合适的人吸引过来，并把足够的资金用最佳的效率使用起来。三是把已经确定要发展起来的地方发展起来，这需要把一个地方的资源和能源看透和把握的能力。它们又反过来对商人产生不同的要求：对经营者需要的是精力，对资金筹措者需要的是信力，对策划者需要的是容力。而最高层次的商人不仅是可以聚集精力、信力和容力于一身的人，而且还是可以打通和贯穿精力、信力和容力于一线的人。它特别需要知己知彼的能力和认识风险并善于冒险的能力。但能够形成这些能力的商人必须经历过巨大的坎坷和曲折，尤其是要经历过一般人难以承受的心理和心灵历程的磨难和磨练。

4.商人具有用人的胆略魄力

商人的成功与否从表面看有可能是资金、形势、时机和项目的问题，但实际却是一个用人的问题。“成也萧何，败也萧何”的典故说的就是这个道理和哲理。所以，识人、育人和用人在考验商人的能力、魄力和胆力。据美国企业家协会的调查统计，天下真正做大事的人，不一定都是精明人，但却一定都是有胆力的人⑦。但是，胆力的背后是胆量，胆量的背后是胆略，胆略的背后是胆魄。胆魄的核心是要有灵魂、方向和追求。成功商人的特点不仅在于不管在什么时候都会有一个好的心态，都能在自己最低谷的时候还能最大限度地挖掘自己的潜能，从而欣赏自己和发挥自己，而且还能最大力度地发现和挖掘所用人才的特性、特色和特点，让人才能欣赏自己和发挥自己，从而更大范围地发展自己。其实，决定商人及其事业是否成功的关键，与其说是资金的钱力，不如说是资历的阅力；与其说是能力的能源，不如说是人力的智力。其中，智力的力度虽然与量度有关，但更与角度相关。这就决定了商人要想取得事业的成功必须注意用人的问题。不仅商人的层次决定了他所用人才的“异度”，而且所用人才的“怪异”程度决定着商人事业成功的程度。客观上，异质度越高的团队，就越需要搭配和调配，就越需要包容和管理，也就越有战斗力和突破力。

三、打造“商人优先战略”关键：营造一个良性氛围

在舟山，随着新区及其规划的批复和挂牌，可以成全人才的事情如雨后春笋般涌现和春风般迎面扑来。能否抓住机会也是衡量是否是人才的一个标准。其中，打造“商人优先战略”的关键是要营造一个良好和良性的氛围。一个良性的氛围不仅是良好的生活和发展的环境，而且还包括宽松的心理氛围和完善的发展平台，并且是人才的包容度决定着发展的高度和长度。由此形成了有利于人才引进、生长和发挥的环境氛围的如下要求。

1.良好的生活环境

虽然氛围是超越环境的，环境是硬件的，氛围是软件的，但环境依然是氛围的基础，是人才生存和生活的物质存在。对硬件的和物质的环境来说，更应该特别注重如下方面：一是要加大对人才发展的投入，要特别发挥用人单位尤其是企业的主体和主导的作用，形成一个政府、社会、用人单位和个人多元的投入机制。二是要完善人才住房的保障，以人才公寓、人才购房补贴制度等形式对引进的人才进行不同层次的物质保障，以达到“安居乐业”和“安心乐业”的状态。三是要优化对人才的服务，要进一步转变观念、职能和作风，为愿意在事业上做贡献的人才提供更多工作上、生活上和社会保障上的服务，尽可能地缓解甚至要解除他们的困难困惑乃至后顾之忧。但在舟山，由于人口少，长期交通不便，经济总量小，所以除了空气和自然环境较好外，与新区的前景相比，社会服务的软性环境还有许多可以再提高的空间，如商业氛围还不够浓厚，城市意识还不够明显，公共服务水平还不够高，公共设施布局还不均匀，公共秩序程度还十分有限，公共产品质量还不够质优，等等。这些汇聚在一起就形成了一个主观印象或者概念：舟山的生活很不方便，且生活成本太高。而这又反过来会影响到人才特别是优秀人才到舟山来安心乐业。其实，在这方面，西方社会已经做了不少积极的探索和尝试，已经形成不少非常成熟的经验和做法。它们可以为舟山群岛新区在这方面的建设和发展提供一定示范作用。

2.宽松的心理氛围

这是从人毕竟不同于动物的角度给予的思考。动物往往是只有行动而没有心动的。而人却是先有心动然后才有行动的。这就要求必须关注和关心人的心理现象、活动和倾向及其问题。尤其对人才更应特别给予关注、关心和关爱。人才之所以为人才，主要是因为他又一个不同于常人的甚至是怪异的心理。甚至可以说，心理越怪异，人才就越有才。所以，要想成就大业，就必须聚集和召集很多的和越来越多的怪才、异才和雄才。这就需要形成和造就一个宽松的心理氛围来吸引、容纳和筛选人才。问题在于，怎样的心理氛围既是宽松的又是良性的呐？以及怎样才能形成这样一个既宽松又良性的心理氛围？其中涉及一个宽而不散、松而有序的心理状态、境界和机理问题。其实，由于每个人都有自己的特点和特长，所以每个人都是人才。问题在于，在何处是长处，对何事是长处，对何人是长处。关键是，有没有人把你当作人才，有没有事情可以成全你为人才，你有没有自认为是人才。其中“尊重”是要点，要尊重劳动、尊重知识、尊重人才和尊重创造。但“容纳”是内涵，要包容不同，要兼容特长，要宽容错误。只有高层次的包容度才能容纳更高和更多的人才；也只有越来越多的更高人才，才可能有越来越多的更多和更高的创新。也只有在这样的心理氛围中，人才的才能才有可能得到充分和超常的发展、发挥和发力。尤其是对偏远、偏僻和贫穷的地方来说，由于物质条件相对缺乏、落后与低差，心理的宽松和宽容的氛围就显得了更加重要和更有价值。它的主要特点是，既在包容中论是非，又在圆满中分是非；一般的情况是，凡是不圆满的氛围，都是一个在整是非和搞内讧的氛围。所以，一个良性的宽松的心理氛围一定是既以情为先，又以理为主的氛围。特别是“人才”本身又分了“人材”、“人财”和“人采”的三级不同及其联系⑧，就决定了心理氛围必须具有较高甚至很高的高度、较宽甚至最大的宽度和较深甚至更深的深度，主要是要能容得下和容得住具有不同人格、性格和品格以及不同脾气和才能的人，来做大事和越来越大的事。

3.完善的运作平台

应该看到，商人的本性还是为了挣大钱。而在一个注重资本、资金和资产的社会中，“挣大钱”几乎是与“做大事”同等的。所以，要想吸引人才，就必须要给人才一个施展能力和本领的平台甚至舞台。其特点是，不仅要有事情做，而且还要有做事情的平台。平台有多种，既有类似机会的软性平台，也有类似项目的硬性平台，更有类似政策的中性平台。其实，平台就是一个初级和基础的概念。关键是，在上面可以做什么和可以做成什么。而商人人才与一般人才的区别就在于，可以更多和更远地看到平台的未来性，特别是可以比较清晰地看到类似机会的软性平台。对人才的凤凰来说，“平台”实际还有一些类似“雀巢”的味道。这也是古时所说“筑巢引凤”的内涵。这个“巢”与其说是生活上的，不如说是工作上的；与其说是物质上的，不如说是精神上的；与其说是项目上的，不如说是政策上的。所以，是否可以给商人提供施展他们才能和本领以及资金和资本的创业平台，是一个地方能否吸引越来越多的人才和商人的关键，也是一个地方能否发展和快速发展的关键。其实，服务型政府的概念和理念也是这个内涵和含义。政府搭的平台既是最大的平台，也是最稳定的平台，更是最有发展前景的平台。所以，一个好政府、强政府又是构想、构筑和构建一个好平台的基础。

四、发展“商人优先战略”：“舟山群岛新区”快速发展关键

战略，首先可以理解为一种谋略，是对事情和问题进行一种整体性、长期性、基本性的计谋。制定战略就像运动员打棒球一样，虽然球飞来的方向是不确定的，但运动员必须做好随时调整自己的方向和力量以准确击球的准备。从“商人优先战略”的字面含义看，它不仅是一个简单“有商人”的战略，而且还是一个“商人优先”引进、培育和发挥的战略。这对一个“缓发”、“欠发”和“后发”地区来说，尤为关键。而“舟山群岛新区”的状态和态势就是这样一个充满着“缓发”、“欠发”和“后发”的区域。所以，打造一个“舟山商人群体”显得尤为重要。

1.“舟山商人群体”：一个国际性的群体

在“舟山群岛新区”的今天，“舟山商人”不是一个简单的“舟山籍商人”的内含，而是一个复杂的“在舟山商人”的内核。这种内涵的变化将引发人们对“舟山商人群体”属性的思考。“在舟山的商人”概念引发的是一个国际化和全球化的理念变化。其中意味着舟山群岛新区需要引进很多的和越来越多的商人为自己的发展服务，并将肩负国家“海洋经济”的战略意义的艰巨重任。甚至在当今时代里能否引进国际一流的商人是决定“舟山群岛新区”能否在国际竞争中取胜的关键。在世界近代历史中，发展起来的国家和领域及行业都是与集聚了一批世界的顶级人才有关，如英国、美国、日本等国和华尔街金融业及IT行业、网站等。由于“舟山群岛新区”快速发展的要求，商人的培养已经来不及了。这就需要以引进为主，需要构建一个更加宽松的环境和氛围欢迎来自浙江的、长三角的、中国沿海的、全中国的、东亚的、环太平洋的和全球的商人人才，以形成一个崭新的“舟山商人群体”概念和团队。只有这样，“舟山群岛新区”才能迅速地崛起为一个崭新的具有“海洋经济”特色的国际都市。由此形成的这个“舟山商人”就不仅是一个由国际友人组成的团队，而且最主要是一个由最现代理念武装的团队，更是一个由合作和协作精神和能力联系和联结的团队。由此决定了，他们并不是一个有钱人的组合，而是一个事业人的组合。这就要求，“舟山群岛新区”必须到国际市场上去竞争人才，也介入到世界的人才争夺“战争”中去。问题还是那个老问题，怎样才能发现、挖掘、培养和使用人才。还是那个老结论，“千里马常有，伯乐不常有”。尤其是海洋性商人人才更是难以发现和挖掘。这是一个既与杭商、甬商、温商有联系，又与杭商、甬商、温商不同的商人群体。其中，甬商即宁波帮是一个20世纪上半个年代的概念，温商是一个20世纪80、90年代的概念，杭商是一个21世纪初期的概念，它们基本都是一个过去时，至多也只是一个现在时。现在唯有“舟商”是一个未来时的海洋世纪的概念。它们之间的区别不仅有时段上的，而且更有范式上的。

2.“舟山商人群体”：一个创业创新群体

从“舟山群岛新区”运行和发展的态势看，最需要的还是那种创业和创新的人才。而“舟山商人”就是这样的人才群体。其特点是要具有突破力和开辟力，主要是需要如下六种商人人才在十个方面进行创新创业：一是海岛开发和利用方向，二是物流管理方向，三是海洋旅游方向，四是养殖业方向，五是海产品加工方向，六是造修船业方向⑨，七是生态保护和修复方向，八是海洋能源方向，九是海洋矿产方向，十是石油储运产品方向，等等。但实际是，做什么还不是很重要。很重要的是怎么做。在做时有否一种精神和追求。世上总是永远存在一群喜欢冒险和喜爱创新的人。而“舟山群岛新区”就是这样一个可以和值得冒险和创新的地方。与别的群体不同的是，“商人群体”的冒险和创新围绕的主题则是要“创业”一番事业。但凡“创”者，都是需要带刀的，是针对披荆斩棘的，是针对开山劈路的。它既需要流血，又需要流汗；既需要胆魄，又需要细心；既需要钱力，又需要精力；既需要能量，又需要智力；既需要勇气，又需要智慧；⑩既需要视野，又需要思维；既需要策略，又需要战略。他们的共同特点在于，思维很快而独特，特别是喜欢和擅长一种逆向思维和联想思维甚至猜想思维。他们总是能发现一般人所不能看到的机会甚至机遇，并且能迅速地抓住这样的机会以最大的力量给予投入甚至投资，然后是会产生出乎意料的结果和效果，形成巨大的经济利益和效益乃至社会效应。由此看，从普遍意义上看自然资源越差和从现实看发展状况越不好的地方，就越需要这样的富于创新和勇于创业的商人。由此也决定了，“舟山群岛新区”政府必须要率先和优先制订鼓励商人来创业和创新的制度，以形成一个商人蜂拥而至舟山的状态。它甚至还可以成为群岛新区运行是否良性的一个标准乃至标志。

3.“舟山商人群体”：一个社会品牌效应

从世界上已经发展过和发达过的地方看，商人的作用与其说主要在经济利益上，不如说主要在社会效益上，如犹太商人、英国商人、日本商人，等等。这种状况也国内也有类似现象的发生和发展，如微商、晋商、宁波帮、上海商人、港商、温州商人，等等。每个商人群体的形成意味着或者代表着那个地区或者国家发展和发达的历史，都是一个历史的自然选择和推动的结果。由此看，“舟山群岛新区”的能否和是否发展，就与“舟山商人群体”形象的是否形成密切相关。客观上，也不是有商机才有商人的，而是有商人才有商机的。从契机变为商机是商人是主要社会功能。所以，“商人群体”的形成也标志“商机”的成形和成熟。这要求“群岛新区”的政府和社会必须把“舟山商人”作为一张社会名片和品牌来精心打造。由此决定了，“舟山商人”既不是一个贩卖或者制造“舟船”的商人概念，也不是一个经营一般商业业务的商人概念，而是一个在“新区”成长并用“新区”意识和为“新区”服务的新性、新型和新兴的商人概念。他们不仅要发现“新区”的新的商机，而且还要创造“新区”的新的商品，更要构造和打造“新区”的新的商场，尤其要特别培养“新区”的新的商德、商信和商能及其使命，让人们在“新区”的生产和生活中感到一种新型的公平、放心和安全。但又由于“舟山群岛新区”是以“海洋经济”为核心的，而“海洋经济”已经进入一个“生态经济”、“枢纽经济”、“科技经济”和“海权经济”的时代，所以“舟山商人”不仅要能筹钱、挣钱和花钱，而且要能更有精神、信仰、理想、信念、信心和事业，最主要是要能像一团火，滚到哪里就烧到那里，要把这片“蓝土地”和“冷土地”便成一片“红土地”和“热土地”，要把这块“偏僻之地”成为驱动“长三角”经济发展和转型“增长极地”。所以，当下的问题是，怎样才能将“舟山商人群体”打造和形成一个全国乃至世界著名的社会形象品牌。

所以，作为一个刚批复了规划和刚挂牌了“工委”和“管委”的“舟山群岛新区”来说，目前的关键在于，怎样才能树立一个“舟山商人”意识和概念，怎样才能打造一个“舟山商人”群体和态势。其中，虽然自我生长固然不可缺少，但引进还是应该主要甚至重要的，特别是组织和打造更是关键的。只要是对“舟山群岛新区”有兴趣并愿意投入和投资的商人，无论是“舟山籍”的还是“来舟山”的人，都应该被称为“舟山商人”。这要求“群岛新区”的政府、社会、市场和民众都要有意识地培养和培训起码也要保护具有事业追求、经营头脑、战略眼光和国际视野的“新区”的新型商人。他们是迅速形成和快速发展“舟山群岛新区”商机、商情和商氛的关键。

[注 释]

① 黄建钢：《海洋十论》：进入“海洋世纪”后对“海洋”的初步思考，武汉大学出版社2011年版第5123页。

② 张笑恒：《30岁后，你拿什么养活自己》，金城出版社2011年版第101页。

③《如何使自己拥有前瞻性眼光》，http://wenku.baidu.co m/view/8612e5619b6648d7c1c746c2.html。

④ 胡平：《现代经济文化与新商人》，《信息与电脑》1995年第4期。

⑤ 参见“筑巢引凤”，是强调先搞好以基础设施为主的市场硬件环境，解决好路、水、电、通讯等基础设施，以此招引投资者。“栽好梧桐树，引得凤来栖”，加强基础设施建设，无疑是改善投资环境的首选。搜搜问问：http://wenwen.soso.com/z/q125847106.htm。

⑥ 参见“短板效应”，盛水的木桶是由许多块木板箍成的，盛水量也是由这些木板共同决定的。若其中一块木板很短，则此木桶的盛水量就被短板所限制。这块短板就成了这个木桶盛水量的“限制因素”（或称“短板效应”）。若要使此木桶盛水量增加，只有换掉短板或将短板加长才成。人们把这一规律总结为“木桶原理”，获“木桶定律”，又称“短板理论”。互动百科：http:/www.baike.com/wiki/%E7%9F%AD%E6%9D%BF%E6%95%88%E5%BA%94。

⑦ 参见《中国商界》杂志：《珠江灯光：一个隐形冠军的全球雄心》.刘娜，2008.07.24新浪财经：http://finance.sina.com.cn/g/20080724/11125127542.shtml。

⑧ 我们对人才有三种理解：一解为“人材”，即可造之材的意思。为“人才”的雏形，是“人才”的毛坯，是“原材料”。“人材”经过精心雕琢而成为人才。二解为“人财”，工作意愿高、工作能力强，能为企业创造财富、创造价值的人。在高校里是指项目多经费多的人。三解为“人采”，通假“彩”，具有多种才能的人，特别是具有表现力的人，如社会活动家等等。

⑨ 黄建钢：《海洋十论》：进入“海洋世纪”后对“海洋”的初步思考，武汉大学出版社2011年版第5134页。

⑩ 这是李克强在2013年3月29日在上海召开的部分省市经济形势座谈会上强调的。参见新华社：《李克强：用勇气和智慧打造中国经济的升级版》。高层动态—新华网（2013年 03月 29日 20：35：16）（http://news.xin huanet.com/politics/2013-03/29/c_115215183.htm）。