十年贝克 百亿寻梦

■本刊记者 江接海

近年来，随着阜阳市及太和县相继确立生物医药为首位主导产业，作为全县乃至全市医药产业核心承载区和主战场的太和经济开发区，取得了骄人的成绩。截止2012年，太和经济开发区集聚了各类医药企业40多家，其中产值亿元级企业12家，规模以上医药类工业企业实现产值42亿元，税收2亿元。“安徽省太和生物医药和物流高新技术产业基地”等多项桂冠也于2012年前后相继落户开发区。

太和生物医药产业的迅猛发展是多种因素综合作用的结果，其中显著的一点就是龙头企业的带头示范和市场辐射效应。如果把太和生物医药产业比喻为一张网的话，安徽贝克联合制药有限公司无疑处于这张网的中心。

成立于2002年末的贝克联合制药，是全省唯一一家专业从事抗乙肝、抗艾滋病等手性抗病毒药物研发、生产及销售的高新技术企业。短短10年的时间，贝克联合制药就从当初年销售额不足百万美元的小厂，发展成为总资产超过6亿元、年销售额近10亿元，拥有800多名员工和从原料到制剂的完整产业链的国家知识产权示范企业。

贝克联合制药的成功，是太和生物医药产业崛起的一个缩影。解析贝克的成功之路，对于总结并推广太和生物医药产业的发展经验，引领产业发展方向，具有鲜明的借鉴意义。

贝克的“三次抉择”

2002年的王志邦，还是一个刚从国营医药企业出走不久的创业者。当时中国乙肝患者数量庞大，而抗乙肝的主流药物拉米夫定销售情况良好，因为拉米夫定同时还是抗艾滋病常用药，市场前景非常看好。盯准了拉米夫定的王志邦，在这一年终于等到了机会。在朋友介绍下，他接洽上了一个在江西南昌的掌握拉米夫定制药技术的专业团队，当时全中国掌握这项技术的也不过百余人。

为了创业，王志邦八下南昌，最终打动了享受国务院特殊津贴的团队总工程师梁永明，并成功说服了其团队的16名专家共同创业，正是这个团队构成了贝克最初的骨干。

同年12月份，作为贝克联合制药前身的安徽贝克药业有限公司在太和宣告成立。成立之初的贝克以医药原料和医药中间体出口为主要业务，医药中间体本质上是用于药品合成工艺过程中的一些化工原料或化工产品，它的生产也不需要药品生产许可证，即便普通的化工厂都具备生产资质。正是此时，贝克面临了发展过程中的第一次抉择：走精细化工之路还是走专业药企之路？

不仅是因为看到了拉米夫定的广阔市场前景，更为了实现自己心中的医药帝国梦想，打破国外药企对我国抗乙肝、抗艾滋病类药物的市场垄断，王志邦毅然决定申请医药产品生产认证，走专业药企之路。

明确以原料药出口为导向的贝克发展迅速，也在不知不觉中得到了一些国际投资商的关注。2006年10月，贝克参加法国巴黎国际医药原料展览会时，英属QVT基金公司亚太区基金经理主动找到王志邦，洽谈合作意向。为期三天的展会，QVT的这位基金经理就在贝克的展位上观察交流了两天，对贝克的产品结构和前景非常看好，双方相谈甚欢。

“参展回国后不到两个月，QVT公司的代表就来到了贝克，并达成了合作意向。主要内容就是他们投入1600万美金，以持股26%的方式参股合资。”王志邦回忆起那段经历时娓娓道来，“但他们有个条件，就是要求贝克将发展方向转到成药制剂上来，并且这批资金先期只投入600万，等贝克自己的制剂厂建成后再到位剩下的1000万。”

而这也正是贝克发展过程中遇到的第二次抉择：安于现实继续做原料药出口，还是开疆拓土进军制剂领域？

显而易见，王志邦颇有远见地选择了第二条道路。“现在回想起来，贝克的发展还真要感谢QVT，可以说是他们给了贝克一架望远镜，让我们看到了未来的方向。”王志邦告诉《决策》。

2007年8月，QVT公司正式入股贝克，企业也更名为安徽贝克联合制药有限公司。为了生产并出口制剂，贝克先后申请并通过了国家药监局GMP认证，美国FDA的DMF认证，加拿大卫生部认证，俄罗斯、韩国以及南非的MCC认证，设于合肥的贝克生物制药厂也于2008年4月正式成立。

好事多磨，就在贝克准备进军医药制剂领域，并积极向国家药监局申报拉米夫定片剂生产时，企业陷入了成立以来最大的危机：某世界药企巨头以拉米夫定专利权保护为由，阻挠贝克的生产报批，双方不得已之下对簿公堂。这也是贝克成长过程中碰到的第三次抉择，面对与行业巨头漫长的专利纠纷，是选择坚持还是放弃？

“我们当时的压力非常大，要知道当年全中国的药企销售规模加起来还比不上该企业一家的规模大。”王志邦回忆着这段经历，“最该感谢的是安徽省知识产权局，在他们的指导和帮助下，我们成功加快了拉米夫定片剂的国产化进程。”

2010年1月，国家知识产权局开庭口审对贝克联合制药的拉米夫定原料药及制剂工艺，同国外企业制剂专利进行对比鉴定，最终作出了不侵犯他人专利的结论。2011年1月，在北京市中级人民法院举行的听证会上，贝克联合制药举证充分，证实了该巨头企业的相关专利权已于2010年12月被国家知识产权局复审无效。至此，长达三年的专利纠纷终以胜利做结，贝克也正确做出了发展过程中的“三次抉择”，踏上了腾飞之路。

目前，贝克已发展成为拥有原料、制剂、研发中心三个厂区和国内产能最大、品种最全的抗乙肝、抗艾滋病原料药生产基地的国家高新技术企业，而引领贝克实现跨越式发展的根本保障正是科技创新。

科技创新引领贝克腾飞

“贝克的科技创新战略，可以分为人才、科研和专利三个方面，其中人才是根本，也是实现自主创新的源泉所在。”王志邦最近在参加一场由太和县政府相关部门召开的座谈会上这样说道。

创业初期，除了南昌为数16人的科研队伍，王志邦还曾亲赴厦门，说服了当时负责研制拉米夫定原料药的另一个团队加盟贝克，这其中就包括了现在正负责贝克孵化器车间建设的赖平才高工。

2008年，就在公司处于最艰难境地的时候，王志邦依然没有忘记招兵买马。“我与王总相识多年，之前在湖南的千金药业时就有接触。之所以选择来到贝克，主要还是看中了贝克良好的发展平台，另外王总的个人魅力也深深打动了我。”如今担任贝克项目部负责人的邹立书告诉《决策》，他2008年10月份在王志邦的盛情邀请下于正式加盟贝克。

无独有偶，如今担任贝克研发部负责人的钟晓峰，之前在福建厦门的一家药企工作。毕业于厦门大学的他，从本科阶段起就在研究抗艾滋病药物。2008年，钟晓峰原先工作的企业被印度一家药企收购，新老板的理念与他发生了偏离。王志邦抓住机会，用自己的诚意打动了钟晓峰和他的团队，贝克发展又增添了新的动力。

不仅引进人才，王志邦更懂得如何留住人才。贝克很早之前就采用高薪加股份的方式，对研发人才实行股权激励和分红制度，企业拿出20%的股权用于奖励公司药品研发功臣，让专家、技术和管理人才都成为企业的老板。另外，公司还为人才创造和谐、充满人情味的工作、生活环境，主动为外地人才安顿家属及子女，真正解除了他们的后顾之忧。

目前，贝克的企业研发中心已形成达90多人的科研队伍，其中省外专家就达73人，也不乏从国内外大企业聘请过来的专家及国外留学归来的博士。公司计有9人享受安徽省私营企业最高工资待遇，2011年贝克为上市进行股改时，配给部长和主任级别以上的83人以原始股份。正是这样的人才战略，才让贝克形成了强劲的凝聚力和创造力，从而保证企业创新源源不断，发展生生不息。

人才是本，如何打造优良的创新环境，充分发挥人才的创新价值，并保护自己的创新成果，才是让人才发挥作用，从而推动企业腾飞的关键环节。

“我们拥有自己的省级手性药物研究中心，并健全了技术创新机制，在研发投入上更是舍得下血本。从400多万元一台的质谱仪到100多万元一台的制备液相，科研仪器经费投入就超千万，2013年计划研发投入7143万元。”王志邦告诉《决策》。

据统计，贝克联合制药先后承担了国家“863计划”1项、国家“火炬计划”2项、国家级新产品试制计划9项、国家级创新基金项目2项、国家新药创制4项、省级科技攻关项目2项、省级战略性新兴产业项目1项。这些科研项目不仅助推了企业的技术创新，还为企业节省了大量的科研成本。

随着贝克品牌认知度的不断提升，国内的众多大专院校、药研机构都愿意同贝克开展科研合作，这样借“外脑”促“内脑”，使企业在研发新药过程中省时、省钱、省配套设备，从而保证了贝克始终走在同行的前列。

在知识产权面前摔过跤的贝克人自然不会忘了专利保护的重要性。从第一个产品拉米夫定上市到现在，贝克共开发了9个艾滋病用药、4个乙肝用药、5个肺结核用药、2个精神用药、1个世界一类多靶点糖尿病和一类多靶点丙肝用药等24个新药品种，连续六年获得省科技进步奖，并先后申请了70多项专利、30多项发明专利、2个专利池和6项高新技术产品，成功保护了自己的科研成果。

打造百亿级上市企业

早已是太和乃至阜阳医药产业龙头企业的贝克联合制药，并没有满足于现状。用王志邦的话说，“十二五期间，贝克将以打造太和省级生物医药产业基地为己任，力争建成一个中国治疗艾滋病、乙肝、肿瘤药物的研发基地，也为家乡打造一个百亿上市企业。”

贝克人的自信来源于企业的实力。2011年5月，在国家疾控中心艾滋病药物招标中，贝克以进口药十分之一的价格打败了垄断国内艾滋病治疗市场的国外药企，成为2012年中国艾滋病患者服用的拉米夫定片的唯一供应商。两年来几十万病人服用，贝克产品未出现一例质量事故，得到了国家药监局和卫生部的高度评价。2013年，贝克又有两个新药品种成为国家唯一指定的采购药物，未来两年仅国内就将有逾10亿的抗艾滋药物等待贝克的独家供给。

除了国内市场，王志邦对贝克的国际化战略也有独到的思考和清晰的规划。“贝克依靠生产抗艾滋病药物起家，而世界艾滋病患者聚集的地区中，只有非洲尚未被欧美的药企巨头占领。据统计，非洲有大约4千万艾滋病患者，目前只有一千多万患者得到抗艾滋病鸡尾酒药物的治疗，其市场份额就已超过了50亿美元。将来如果80%的患者能得到治疗，市场份额就会达到上百亿美元。目前非洲抗艾滋病药物价格极低，且只有印度的两家企业在供应，未来两年内贝克完成世卫组织的产品认证后，就可以配合国家支援非洲的大概念，用质优价廉的药品争取到非洲一半以上的抗艾滋病药品供应份额。”王志邦还计划贝克上市成功后就在非洲投资建厂，真正让贝克走出国门，成为中国的“辉瑞”，中国的“葛兰素”。

依托国家和各级政府发展高新技术产业的机遇，以及自身科技创新的优势，为确保实现“为家乡打造一个百亿级上市企业”的梦想，贝克人将这份战略目标分解为四个方面以各个击破。

首先在原料药方面，FDA原料药基地形成3000吨/年的产能，年产值超过50亿元，实现利税10亿元；其次在制剂方面，实现治疗艾滋病、乙肝、丙肝的6种新药的获批生产，完成一类生物新药NGF的设备安装，并获得FDA的生产批件；第三在销售方面，实现原料药、医药中间体出口3亿美元、国内销售10亿元以上，制剂出口10亿美元、国内销售30亿元以上，全年整体销售力争突破100亿元；第四在技术创新方面，形成50个以上的核心专利技术，丰富完善贝克的自主知识产权体系。

说到企业上市的进程，王志邦更是信心满满，“我们目前已通过了改制设立、上市辅导阶段，不出意外的话2014年下半年就有可能挂牌上市。”

再回首贝克十年腾飞路，不禁让人对他的百亿梦又多了一份期待。■