沈阳装备制造业产品结构优化升级探索

邢军伟 荣宏庆

【摘 要】产品结构往往决定着企业的市场竞争力，今天的产品结构就是明天的市场。装备制造企业要经营得好，需要顾及的方方面面很多。产品线的规划是否合理与企业的市场竞争力息息相关。很多企业由于在进行产品规划时产品结构规划不科学，定位不准，甚至是出现错位，导致产品的销售出现问题，丧失市场竞争力，最终被市场无情地淘汰。如何加快促进装备制造业产品结构优化升级，并向装备制造业的前市场挺进，是我们要研究思考的。

【关键词】装备制造；产品结构；优化升级

加快促进沈阳装备制造业产品结构优化升级，是全面提升沈阳装备制造业水平的必然选择。把握产品结构与市场竞争力的关系，明确产品结构优化升级的方向和重点，积极探索科学高效的产品结构优化升级举措，对增强沈阳装备制造整体实力，提高行业发展质量和水平具有重要现实意义。

一、产品结构与市场竞争力

产品结构往往决定着企业的市场竞争力，今天的产品结构就是明天的市场。装备制造企业要经营得好，需要顾及的方方面面很多。产品线的规划是否合理与企业的市场竞争力息息相关。很多企业由于在进行产品规划时产品结构规划不科学，定位不准，甚至是出现错位，导致产品的销售出现问题，丧失市场竞争力，最终被市场无情地淘汰。传统的产品规划都是简单的三角形，即金字塔结构。而市场上，产品结构永远不是简单的平直三角结构，从高到底，呈现出两条类似边际成本计算的函数曲线对称的形状（见图1）。

帆船型结构。这种规划下的产品结构多以中档为主，与主要竞争对手雷同，由于产品结构主体处于竞争最白热化的区域，所以除非其管理非常完善，成本控制非常好，产销规模效益明显，否则，多处于惨淡经营局面。尽管产品线对企业自身而言已是理想选择，但由于缺乏差异化，市场竞争力始终陷于被动。

埃菲尔型结构。这种规划下的产品结构，产能应该合理的分布，在条件允许的前提下充分发挥优势，以兑现盈利能力。在技术研发上，投入相当的资源，确立自己的产品领先优势，并通过研发中心的建立，以确保持续不断的新产品和新技术优势，针对利润型产品加大研发力量和部署规模。这种产品规划的优点，在于确保企业产能饱满的前提下，有效兑现利润最大化，企业发展稳健而进取，灵活性高，抗打击能力也较强。

明珠型结构。这是一种理想状态，是一种精准的产品规划，层次有点高。它追求的是一种异常的精准，并不容易实现。根据企业的实际情况，选择了某一特定领域进行加强，这个领域或许不止一个，在吸取了埃菲尔型结构的优点外，加大了自己的量能投入，着重在中档高偏高与中档偏低两个敏感的区域进行产能优化。这种产品结构基本是集团经营规模，一般中小企业难以细分如此精细的产品线，也很难承受高昂的管理资源投入。

二、产品结构优化升级的方向及重点

以推进一批核心企业扩产改造、并购重组和重大产品提升品质、调整结构为契机，进一步加快三大聚集区、两大配套区的产业集群建设，推进装备制造产业配套的有效聚集，实现产品不断向高端化、智能化、服务化、集成化、成套化发展。

（一）高端化，提升高端产品市场份额

高端装备制造业是装备制造业的高端部分，具有技术密集、附加值高、成长空间大、带动作用强等突出特点。装备制造业是是制造业的基石，高端装备制造产业是制造产业升级的重要引擎，也是装备制造业核心竞争力所在。《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》中，将“高端装备制造业”列为七大战略性新兴产业之一。美国、日本、德国等世界装备制造业强国，无不以控制高技术、高附加值装备设计和制造为战略重心，以高端制造保持产业优势。要从战略的高度认识高端制造对装备产业转型升级的作用，沈阳装备产业“由大到强”的关键突破口是培育高端装备制造。一方面，要加快发展高端装备制造业，提升高端制造在装备产业中的比例，做大做强航空装备，提高轨道交通装备水平，培育发展海洋工程装备和智能制造装备；另一方面，要重点研发高端产品技术，促进产品向高端化迈进，优化产品结构，提高高端产品销售比例，拓展高端产品市场，以产品升级提高市场份额及利润率，提高产业市场竞争力。

（二）智能化，提升核心产品国际竞争力

智能制造装备是具有感知、分析、推理、决策、控制功能的装备的统称。它是先进制造技术、信息技术和智能技术的集成和深度融合，体现了制造业的智能化、数字化和网络化的发展要求。智能制造是高端制造业发展的基石，为高端制造领域提供智能控制系统、自动化生产线等高科技生产控制设备。“十二五”期间，国家将加大对智能装备研发的财政支持力度。沈阳装备制造业的产品特点是大型、通用、专用、成套，要提高产品竞争力，一方面要提高生产过程的智能化，由“制造”向“智造”转型；另一方面，提高产品智能，使其拥有发达的信息与控制系统，以满足国际化市场竞争需求，提高产品的国际竞争力。智能制造装备的发展重点，推进高档数控机床与基础制造装备，自动化成套生产线，智能控制系统，精密和智能仪器仪表与控制系统，大型先进高效智能专用装备等。通过信息技术与工业技术的整合创新，提高装备制造产品的自动化、智能化，实现高效益、高可靠性、高成套性、低成本、低消耗，提升产品附加值，摆脱同质化恶性竞争，使产品在国际市场竞争中获得更大的优势。

（三）服务化，提升在国际产业链中的地位

装备制造领域已经出现制造服务化的理念，并逐渐形成主导地位。制造服务化是指制造企业从以生产物品为中心转向以提供服务为中心。价值微笑曲线表明，制造、加工、装配环节始终是利润率最低的环节，而产品研发、售后服务等服务环节则处于价值链曲线的高端。欧美发达国家之所以能够始终掌控制价值链上的高额利润，主要凭借资本和技术优势抢占高技术和高附加值环节，掌握着关键性的核心技术，通过实施制造业服务化，实现高端垄断、低端转移。在西方发达国家普遍存在两个“70%”的现象，即服务业增加值占GDP比重的70%，制造服务业占整个服务业比重的70%。沈阳装备制造业不但要关注有形产品的生产，还要顺应全球制造业的发展趋势，重视发展现代制造服务业。装备制造业服务化可分为两个部分，一个是装备制造业投入服务化，如新技术研发、物流、技术支持、零部件供应、信息咨询等方面；另一个是装备制造业产出服务化，如销售服务、维修保养、金融租赁和保险等方面。

沈阳装备制造业应积极发展产业所需要的各类配套服务，促进制造企业延伸产业链条，增强服务内涵，从而打造出完整的装备制造产业协作机制，形成咨询、规划、研发、设计、制造、检验、调试、监测、维修、保养、直到产品报废、解体或回收等一体化的产业链，进入全球价值链上游，提升在国际产业链中的地位。沈阳装备产品往往都是大型机器，单机价值高，分布范围广，对售后服务的要求特别高，应加强服务网络建设，企业将服务做到了客户身边。

（四）国际化，提升成套能力和总承包能力

系统集成、工程总承包是国际装备制造项目管理的主流模式，是指从事系统集成和工程总承包的企业受业主委托，按照合同约定对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行（竣工验收）等实行全过程或若干阶段的承包，对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。提高沈阳装备制造业国际竞争力，必须由一批产品成套和工程成套，具有总承包能力的领军企业。总承包能力欠缺是沈阳装备制造业发展的一大“瓶颈”。如今，许多国际性大型制造企业已经从提供销售产品的经营模式，转向项目咨询、工程设计、设备成套、总承包一体化发展。以招标为抓手、以设计为龙头、以系统集成、设备成套化为特点、以总承包为形式的整体解决方案模式，已成为制造业高端化发展的新趋势。总承包商或系统成套公司的组建方式有四种：一是有实力的大型用户企业组建；二是用户和制造商相结合组建，熟悉用户生产、工艺与熟悉装备制造的双方资源整合；沈阳装备制造业应充分利用新型工业化综合配套改革试验区政策，破除传统的分割体制，推进跨地区、跨行业的进行系统设计、设备制造等相关领域的资源整合，加强与国内外大公司在多领域的合作，形成几家在国际上有较高知名度和竞争实力的装备总承包商，努力达到具有工程建设总承包系统集成服务的世界领先水平。

三、加快产品结构优化升级的对策研究

加快产品结构优化升级是一项系统性工程，要充分利用沈阳获批国家级两化融合试验区的契机，完善政府引导和服务两大体系建设，全面推进三大聚集区和两大配套区信息化与工业化的深度融合，加快产品结构调整。

（一）政府要积极作为，创造良好的发展环境

在推动装备产业产品结构优化升级中，政府具有引导和指导作用。立足国家对沈阳的装备制造业定位，认真研究国家批准实施的装备制造业规划，通过规划和政策引导，鼓励和支持高端制造研发投入力度；推动装备制造业产品优化升级的服务性企业的发展，通过资金、技术、流通、中介、设计等相关装备制造业服务企业的发展，为产品结构优化升级提供良好的服务环境。

（二）企业要顺势而为，以高新产品开拓市场

中国工业化进程加快为沈阳装备制造业发展提供广阔空间，企业应抓住这难得的历史机遇，立足自身实际，争取获得国家政策扶持，以研发的大投入促进企业技术研发水平的大提升。积极实施品牌战略，加大产品宣传力度，以高质量、高价值创立统一规范的品牌LOGO，提高企业品牌知名度。积极参与国内外重大工程建设项目，以重大工程实践来锻炼队伍、积累经验、开拓市场。加大企业管理机制的创新，提高生产效率和经济效益。加大传统产品的优化提升，结合市场新的需求，对原有产品进行认真分析研究，细化产品市场，根据产品类型积极开拓各类市场，从而实现企业能够占领各类市场。

（三）围绕特色产业，加快产品结构优化升级

围绕特色优势产业，以能源装备、化工装备、航空装备、信息化装备为重点，充分发挥沈阳机床、北方重工、沈鼓集团、三一重装、特变沈变等两化融合示范企业的对产品结构优化升级的带动作用，推进相关企业应用信息技术改造重点环节、关键工艺、以及设计、研发、生产和售后服务全过程，提高装备制造业数字化、智能化水平，提升产品技术含量。进一步加大这些传统优势企业信息化推进力度，建立基于信息流的生产计划控制体系，提高供应链的价值，提速市场反应能力。加强成本控制的信息化改造力度，提高成本管控的时效性，有效降低企业运营成本。通过拓展和完善客户关系平台，增强企业与客户间的良性互动，增进客户对企业的理解与支持，从而提高客户对企业及产品的美誉度和可靠度，巩固和扩大企业客户群。

（四）打造品牌优势，形成具有国际竞争力的核心产品

沈阳已形成了一大批国内外知名的装备制造企业，这些企业在市场上具有很强的市场竞争力，特别是具有良好的市场定价权。但对于沈阳装备产业整体而言，在国际竞争力方面尚有较大差距，应进一步提升装备品牌优势，扩大产品国际市场占有率。

装备制造品牌具有四大特点：质量的优质性、科学技术的领先性、为客户服务的周全性、客户资源牢固性。品牌优势首先来自技术和质量，技术是质量的保证。装备制造企业技术优势的不断提升，可以为客户、为社会提升源源不断的新产品，进一步优化创新企业的设计能力，提高装备制造加工工艺，增强技术性风险防范能力，使装备制造企业始终占领技术的制高点，以技术、质量和服务的创新，促进企业可持续发展，从而促进沈阳装备制造业整体水平的不断提升，增强国际市场核心竞争力。

品牌优势的提升还来自对市场的反应能力、服务能力及市场营销能力。企业要基于供应链管理、客户需求分析、客户关系维系、产品设计管理、售后服务管理等各个环节的信息化管理，实现产品设计、生产流程、物流供应等过程的统一协调，增强管理的针对性和生产、销售、服务等的协调性，而增强企业市场快速反应能力。通过现代营销手段加强对产品设计调研、产品宣传、与客户良性互动等阶段的推进，拓展企业的营销渠道和信息反馈渠道，提升管理效率，增强市场竞争力。

品牌是代表企业的符号，也是企业与顾客交流的媒介。实施“差异化”战略，根据国内外市场需求的多样化，客户需求的质量水平要求不同进行市场细分，确定产品的市场定位，突出产品个性，发展和留住重点客户；以“诚信”为营销基本准则，以“诚信”打造产品品牌，与客户建立自由的、不受时间和地域约束的沟通渠道，让顾客真切感受品牌的核心价值所在，向市场提供公开、透明、足够的信息，获得顾客对品牌的尊重和依赖。

参 考 文 献

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基金项目：本文为2012年度辽宁省社会科学规划基金重点项目《辽宁智能制造引领装备制造业转型升级研究》成果，课题立项号：L12AJL011）。