最实用的创业指南

欲了解企业创始人的正确行为方式，请从第4章开始阅读，同时参考第四部分的核查清单。

如果企业已经创立运行，请从第7章开始阅读，了解企业的开发进程；然后跳至第12章，检查企业是否具备升级能力。

这是什么？这是一本书的阅读指南。是不是足够实用？这还不够！

本书列出了新产品导入模式的9大错误，本书提出了客户开发模型的13条原则，本书还为初创企业设计了一套测试商业模式假设以及将假设转变为事实的系统化流程，即客户探索、客户验证、客户生成、企业建设四个步骤。

这就是由折腾了8家创业公司的创业者、斯坦福大学创业学教授史蒂夫·布兰克，和折腾了7家创业公司的创业者、哥伦比亚商学院教授鲍勃·多夫，合著的《创业者手册：教你如何构建伟大的公司》一书，有别于市面上常见的创业教育、创业管理图书，这本《创业者手册》不是一本让创业者花半天时间就能摸索到成功法则的秘笈，如作者所言，更像是一本汽车维修手册。史蒂夫·布兰克和鲍勃·多夫希望读到此书的创业者，能把书放在案头，在创业过程中“如影相随”，真正发挥手册的作用。

关于“创业”和“创业教育”，一个显著的悖论在于，近200年来，无论哪个时代、哪个国家，可以最终涌现出成熟大企业的创业热潮，那些从创业者成长为企业家的人，多数没有创业经验和管理经验，有的人还源自贫寒成长环境，但这并不影响他们的创业事业成功。与之相对应的是，许多出自营商世家、受过完整商学院教育的人，在创业、创新领域的成就却并不耀眼。这种情况常被人解读为，创业经验和管理经验可以从无到有，通过当事者摸索自行积累，并且恰恰因为没有既成经验和规则桎梏，创业者相反更能长期持续冒险精神。

但无论是营商世家涌现出的经营人才，还是白手起家的创业者，这些人走向经营或创业成功，都客观上遵循了相同的规律。创业者中不乏冒险、弄巧、热衷颠覆性创新之辈，然而决定其走向成功的，还是他们有意或者无意间做对的一些事。

本书总结过去10年的在创业领域的最好实践，一步一步的教大家如何构架一个成功的，可衡量的企业。第一周、第一个月、第一年该怎么做，什么是产品最好的销售渠道，如何获得产品页面的访问量，如何实现客户或用户的互动，谁是第一个正确的用户。这是一本对创始人、企业家、投资者、布道者最好的实用指南。

当然，企业经营绝不像菜谱或行动列表那么简单，没有任何一本书（包括本书在内）能够为创业者描绘完整的路线图，也无法解决创业者的所有问题，千万不要指望企业经营和书中描述的情况一模一样，本书的作用在于帮助企业创始人通过利用这些观点来测试、提炼和评估自己的创意。走出办公室寻找事实真相，探索真知灼见和灵感。