空调租赁，赚应季财

佳佳

进入夏季，空调也将派上大用场，正当各个商场纷纷准备展开空调促销大战之时，一批精明的生意人开始做起空调租赁业务。虽然这个生意有点时令性，但是三四个月下来净赚十几万元也很轻松。

哪些人会租空调

出租空调，这个生意在很多人听来总是那么不靠谱，这有市场吗？其实这市场还真不小。

首先，打工者、毕业的学生。这部分人群比较突出的特点是，一是，钱少；二是，租房的硬件条件较差；三是，经常更换住所。所以对于他们而言，花几千元购置一台空调并不划算，即使每更换一次住所，都带着空调，每次两三百元的移机费也是不小的负担。而每天只需花一两元钱租赁空调显得十分划算。

其次，建筑工地。因为工地的条件局限性很大，而且建筑工地就是属于临时性场所，安装空调十分不划算。而建筑工地工人居住的房屋都是临时搭建的彩钢板屋，夏季十分炎热。因此他们也比较青睐于租赁空调。

第三，展会、演唱会等组办方。因为这些场所都是临时搭建的地方，而且有可能在有限空间内会涌入大量的人群，对空调有刚性需求。而让组办方花数万元购置数台空调，显然不可能，因此他们也更加倾向于租赁空调。

从目前市场现状看，后两类人群等为投资者带来更高的利润，因为他们都是批量租赁。

市场空间有多大

了解了租赁空调的人群，那么这些人群有多少呢？以重庆市为例，仅2013年5月份，全市约有200家空调租赁商户，已经出租各类空调9万余次，而且超过7成的空调租赁商户，都已经与客户签订了长约，如果现在不提前预定，恐怕进入真正的高峰期——七八月份时，都租不上空调。

而这种情况，不仅仅发生在重庆，在武汉、济南等地也都出现了。据上海租赁行业协会介绍，空调租赁是一个刚刚兴起的生意，同时由于很多人认为其只能做几个月的生意，因此并没有重视它，导致目前各地市场缺口都很大，像一二线城市，缺口达到60%—70%，三四线城市，缺口达到50%。

投入多少，利润有多高

据了解，空调租赁生意的投入并不大，初始投资大约两三万元即可，空调的主要来源都是二手空调，其收购价格很便宜，两三万元至少能收购百余台各式二手空调。

不过据业内人士介绍，虽然资金门槛要求不高，但是对投资者多少有一些技术门槛要求，会懂得维修空调，因为毕竟很多二手空调都或多或少有一些毛病，如果不能修好，空调出租难度也很大。

目前，窗机租赁价格约600元/季，挂机租赁价格约1100元/季，柜机租赁价格约2000元/季。其中窗机的毛利润约500元/季，挂机的毛利润约1000元/季，柜机的毛利润约1800元/季，若以投资者手中有100台二手空调，全部以季为计量单位出租，整个夏季大约可获取毛利5万—18万元。

时下，以整季租赁的二手空调，仍以窗机、挂机为主。柜机则多以天为出租计量单位，不过按天出租的价格要比按季出租高出很多，柜机的日租金约50元/天。

注意两点问题，生意才有得赚

重庆广兴制冷租赁商行吴应科表示，做空调租赁生意需要注意两点问题：

一是，地域问题，像东北地区，就不太适合做空调租赁生意，因为那里的夏天不会像其他区域那么炎热。

二是，服务问题，因为空调租赁的模式很简单，入行门槛也低，因此未来的竞争肯定会激烈，投资者要想赚钱就必须要做好服务，比如客户租赁完空调，投资者可以提供安装、运输等服务，如果客户的空调坏了，则直接给客户更换一台空调，而不是维修，只有这样才能留住顾客。像自己已经与当地某著名建工集团签订了长期合作协议，每年夏天，该集团都会向自己租赁300多台窗机，仅这一个客户一个夏季就能为自己带来15万元的毛利。