多彩帆布包袋生意，每日四个客单就赚钱

腾博

价格不菲的多彩帆布包：龚女士销售的多彩帆布包的售价从258—598元/个不等，时尚丝巾售价从128—508元/块不等，诸如时尚拎包（40cm×29cm×13cm）售价398元/个；55cm×55cm的时尚丝巾售价128元/块……目前主要消费群体集中在25—45岁，中高收入的职业女性，职业以教师、IT、媒体、广告、设计行业从业者居多，当然一些追求时尚潮流的大学生也是忠实的购买者。

上海一家专门销售彩色帆布包的小店，于2011年开业，初始投资30余万元，尽管面积只有20平方米，但是却能实现月均净利润6万元的佳绩。这家小店赚钱的秘密是什么呢？

与众不同的多彩帆布包

走进这家专卖店，映入眼帘的是五颜六色的包袋、丝巾以及抱枕等个人时尚用品。三类产品的比例分别为，包袋占到了75%，丝巾为15%，抱枕为10%。包袋无疑是这家专卖店的主打产品。笔者看到一款包包的材质颇像皮革，便伸手摸了一下，发现“上当”了，原来这款包包的材质为帆布。

小店老板之一龚女士介绍：店里销售的帆布包袋已经远远超出人们印象中的帆布包袋。

首先，“三防”功效。传统的帆布制作由于材质的特性，通常不太耐脏，而自己销售的帆布包袋与众不同之处在于，上面有一层杜邦的特氟龙涂层，可以达到防水、防油、防污的效果。同时含甲醛量极低，达到了婴儿级别。

为了证明不是“言过其实”，龚女士就地取材在柜台上拿起一杯咖啡直接泼到一个帆布包袋上，咖啡水珠在帆布表面滚动，丝毫没有渗进布料。用手指在包袋表面一弹，咖啡水珠应声而落，没有在包身上留下任何印迹。

其次，色彩斑斓。传统帆布包袋的颜色总是很单一，而自己销售的包袋则是五颜六色，如果只是远观，根本看不出来包袋的材质为帆布。让笔者产生误会的根本原因是包袋采用特殊数码印刷技术，使包袋上的图案精度高、立体感强，完全可以“以假乱真”。随后，龚女士随手又拿了几个包袋，有的材质像草编，有的像镶满了宝石……而这一切均是帆布包袋上图案。

休闲购物景点适合开店，单品毛利率超60%

在交谈中，龚女士不止一次透露出选址的重要性：多彩帆布包袋属于新奇特产品，市场认知度较低，如果选址出现偏差，很可能在短时间内无法取得理想的业绩。至于具体的店址，龚女士更加倾向于休闲购物景点开店，因为：

首先，客流量稳定。尽管休闲购物景点、自然风光景点、商业街三处的临街店面都属于旺铺，租金也都不菲。但是自然风光景点会受到季节、假日等因素影响，客流量十分不稳定，经常会出现一年只做几个月生意的情况；商业街的客流量因受到天气因素影响，客流量也会存在不稳定的情况；休闲购物景点则不会受到这些因素的影响，毕竟游客定好的行程受外在因素影响而更改的可能性要低很多，客流量相对稳定，进而导致销售额更加稳定。同时休闲购物景点的交通十分方便，往往是交通枢纽，还能为小店带来更多本地客流量。

其次，交易成功率高。去休闲购物景点的潜在顾客，特别是游客，购物是他们此行的主要目的，因此只要他们相中的商品，交易成功率高。而商业街则不具备这样的特点，因为很多人可能就是逛逛商业街，购物欲望不强烈，交易成功率较低。据我自己不完全统计，休闲购物景点的交易成功率要比商业街高出20%—30%。

第三，“傍大款”优势。有购物经验的人都知道，当买的东西多了以后，携带特别不方便，特别想找个袋子、书包装这些物品。绝大多数商家都不会提供这项服务，而我的小店则具备这种功能，游客可以进店买走自己心仪的包袋，还能顺便装一些其他商品。这也算是我这个小店一个潜在的优势吧！

可能有人问哪些景点属于休闲购物景点呢？龚女士表示，像上海的豫园、田子坊；北京的南锣鼓巷；天津的古文化街……都属于休闲购物景点！

尽管休闲购物景点的店铺租金不菲，以上海为例，20平方米的小店，月租金约1.7万元，外加员工工资、水电费、税费等，月均支出约2.6万元，日均支出866元。

但是一个帆布包袋的销售毛利润率约64%，以销售均价398元/个帆布包袋为例，每销售一个包袋可获毛利约250元，这就意味着，投资者每天只销售4个包袋就能产生盈利。事实上，龚女士，几乎每天都能完成十几个客单，而且每个客单的金额均在五六百元。

定制业务很赚钱，有纪念意义更畅销

在采访即将结束的时候，龚女士向笔者透露了一个小秘密，除了正常的销售之外，她还有一个隐形的赚钱利器——定制业务。

由于多彩包袋都是靠数码印制设备制作的，而数码印制的最大优势就是可以订单小型化，这就为龚女士提供了开展定制业务的基础。

时下该业务的流程是：第一步，顾客向龚女士订购包袋的款式，并交纳定金；第二步，可以将心仪的照片、图片留给龚女士，或者通过电邮发给龚女士；第三步，顾客回家等候成品，龚女士则将订单转交给相关厂家；第四步，顾客拿到成品之后，支付尾款。

龚女士表示，由于定制业务需要开机单独印制，因此收费相对较贵，基本上包袋售价598元/个，丝巾是398—508元/块，毛利润率空间约80%。不过尽管定制业务收费昂贵，但是相比店中销售的现成的帆布包袋更加畅销。

因为，一是，小店位于休闲购物景点，很多顾客都会摄影留念，如果将这些照片印制包袋上更具有纪念意义；二是，购买顾客中年轻人居多，她们追求个性、时尚，不喜欢和别人使用同一款包包，而个性化印制则能满足她们追求个性的需求；三是，定制价位不贵，相比现成的包袋，同款定制的包袋仅仅增加200元，绝大多数顾客都能接受。