浅谈动漫衍生品的开发与销售

赵晨旭

摘要：近年来，随着我国动漫消费群体数量日以剧增及不断提升的消费能力，越来越多的中国动漫企业开始改变以往向电视台售片盈利的经营模式，纷纷将视线集焦到了动漫衍生品市场这块“大蛋糕”上，动漫衍生品市场的规模由此也是逐年递增，动漫周边产品的开发已成为动漫产业成本回收及盈利的主要途径，面对如此大的动漫市场，国内的动漫周边产品却只占据了不到10%的份额，而且利润大部分来自外商支付的加工费，怎样才能得以摆脱当前动漫衍生品市场这种被动的局面，已成为我国动漫企业最急需解决的问题。

关键词：动漫衍生品；造型；产品创意；质量；版权

纵观国内外整个动漫产业链中动漫衍生品开发已成为获益最高，盈利最快的一环，我国动漫衍生品开发起步较晚，近年来在国家相关政策的扶持下有了较快的发展势头，但不难发现真正开发成功的衍生品却并不多，许多优秀的动画片并没有相关的衍生产品，有衍生产品的市场销路不好，市场销路稍好点的盗版却很多。面对如此问题，我国动漫衍生品急需有一个完善的开发模式。

一、衍生品与动画同步

在我国并不泛一些优秀的动画作品，里面的角色有着招人喜爱的形象及性格，比如《天书奇谈》、《黑猫警长》、《大闹天空》但是这些动画的衍生品几乎为零。在国外动漫制作之初就开始考虑衍生品的设计与开发，但是在我国却是在等动画片有了好的反映后才想到去开发一些与之相关的衍生产品，结果正版的产品没能及时推出，而盗版的产品蜂拥而上，对出高价购买版权的商家造成极大的经济损失。如此恶性循环导致我国衍生品市场原创产品极少。我们在动画创作之初就需要全面考虑到衍生品销售市场，需要一些优秀的衍生品设计人员参与其中，在进行周边产品设计的时候需要对其基本造型进行二次设计，让其更具有灵活性、代表性和实用性，出众的动画衍生品可以成为动画片的宣传品，同理优秀的动画片与其衍生品同步上市，又能很好的带动衍生品的销售。

二、产品创意

动漫衍生产品的开发关键在于创意。现在动漫衍市场上大部分衍生产品只是把一些好的动漫形象简单的克隆到一些用品上，虽然产品上的动漫造型很精美，但是产品的销量却不高，也卖不出高价钱。动漫产品自身的生产是一个由创意到实践的过程，动漫衍生品在开发的过程中，需要衍生品设计者考虑到各种不同产品的特性，在动漫原型的基础上进行再创作。设计出来的产品需要具有完美的形象、良好的使用性，独特与众不同的造型，所有的一切都离不开创作人员的新颖创意，不然根本无法在同类产品中脱颖而出。将动漫造型与产品完美的结合，在不断创新中进行多元化发展，从而起到对其动画的宣传作用。

三、产品质量与市场

近年来随着我国原创优秀动漫不断增多，动漫衍生品的盗版问题很严重，由于动漫衍生产品都是一些技术含量不高的生活用品，一些做盗版的小厂家根据动画片中出现的形象自己设计制作出一些盗版的动漫衍生品，盗版的产品用料不好，质量差，有的甚至粗糙到把动画片中的原创角色造型都丑化掉，可为什么就是这样的盗版的产品还是有消费者进行购买？

（一）细分推广

在一个好的动漫形象推出之前，就开始制定周密的衍生品开发推广策略。设专门的衍生部门负责开拓推广其动画衍生商品，负责的业务划分为玩具、文具、服装、出版物、游戏和家居用品等，在细分产品生产的同时还要细分产品推广方式。需要将消费者分为婴幼儿、儿童和青少年三类，针对儿童市场可以通过互联网、图书、音像、电影等，增强动漫品牌的影响力；针对青少年，主要致力于开发有创意与流行性的新产品，巩固加强其对品牌的忠诚度。将出色的产品和销售融为一体，相辅相成。

（二）市场定位

针对国内消费者消费水平的不一，制定完善的产品市场定位系统可以更好的避免盗版的出现。在我国一线城市和农村的消费者虽然消费能力水平不一样可大家都想买到正版的动漫衍生品，问题则出现在，地级市都很少有动漫衍生品的专卖店，即使出现一两个专卖店，里面的产品价格也是不菲的，在人们买正版无果的情况下，盗版则有了可成之机。针对这样的现象：1.商家可以降低加盟费，通过加盟商卖出货品数量进行反现金活动，这样能更好的激发加盟商的销售积极性。2.在产品价位上应有高中低档的货品，来满足不同地域，不同城市，不同人群的消费需求。价位高的货品可以提升品牌档次而价位低的货品主要可以起到对品牌宣传的作用。

四、市场反馈

目前国内动漫衍生品市场反馈还属于这个产业链中比较薄弱的一环，市场信息的反馈有助于设计者和生产厂家及时了解不同区域消费者的不同需要，能及时有效的改进一些产品上的不足和优化其性能，从而使产品更能符合市场需求，产生更多的经济利润。因为有了完善的市场反馈体系，使企业及时了解市场的变化及动态研究发展趋势，使企业在动漫衍生品市场上立于不败之地。

当然，在收集到的市场反馈信息中，我们不能只了解信息的广度，更要分析其深度，只有对收集到的市场反馈进行系统、科学、细致的分析研究，才能让这些反馈信息有理有据，为动漫衍生品企业做决策提供可靠的依据。

【作者单位：南阳理工学院】