“O2O自营销”大势难挡 房地产门户集体恐慌

王易见|

新浪乐居近日高调发布电商新产品“E信通”，称将打造房地产阳光电商平台。随后，搜房网也重磅推出全新电商产品“新房通”，称将彻底开启房地产企业的“自营销时代”。由此可见，国家房地产政策出现变化，令用户快速向移动端转移，其获取信息的方式已经从门户转向应用平台，未来应用平台将取代垂直门户，成为房地产电子商务的主流形态。

平台化、自营销、O2O

3张王牌一个都不能少

安居客从二手房细分领域切入，将淘宝电商平台的思路引入房地产领域。同时，在移动端集中资源进行产品开发与推广，从而将产品平台成功抵达用户和中介，市占率高达80%。58同城和赶集网，则从租房市场入手，也开拓了一片广阔天地。

从平台化概念来看，线上平台让企业、用户和应用，形成了双向互动关系，这对传统的“企业-门户-用户”的单线模式形成了颠覆。与此同时，行业政策和购房者的理性回归，使开发商更关注营销效果，逐渐将营销方式从粗放转向精细。在这一趋势的影响下，令营销从“打广告、搞活动”进化到“找商品、做服务”，产品平台的易用性和数据的丰富度，成为房地产电商制胜的核心法宝。

从自营销概念来看，电商模式的引入，为开发商和中介提供了一个隐形的营销环境，整个销售环节均在线上完成。团购、秒杀、排队等线上促销手段，丰富了整个营销体系，与目标群体的新消费观念相融合。

从O2O概念来看，房地产行业与地理信息的先天性联系，决定了在移动互联网时代，O2O产品的应用会成为必然。安居客CEO 梁伟平说过：“安居客新的定位是从‘自营销转向‘O2O，为客户提供整合营销服务的优势。”

自营销盛世在新房市场的激战中成型

从另一个角度看，新浪乐居的“E信通”和搜房推出的“新房通”，直接证明了“房地产电商”行业已然形成。只是在这个新的行业里，传统门户忽猛然发现自己并非先行者——在移动端、二手房、租房市场中，已有多家企业提前布局，牢牢把控锁定用户。眼下，传统门户与自营销之战已燃烧到了新房领域，我们可以断定，行业的崭新格局将在新房市场的激战中成型。

对此，安居客CEO梁伟平已有系统思想并提前行动，他表示安居客正在做很多新尝试，由“销售导向”代替“产品驱动”，让整合营销更好的满足客户。另外，借助“金钻卡”和“按效果付费”构成主要合作模式。接下来，安居客将重点围绕新房市场，推出自营销的平台级产品，升级助推O2O概念。

传统房地产门户的艰难转身，能否追上新兴企业的步伐？关键在于基因和速度！在恐慌情绪蔓延之下，国美、苏宁在消费品电商领域的艰难转型与殊死大战的故事，正在房地产电商行业悄悄的重演。