求新领行业之先 务远创民族品牌

山东长城建材科技有限公司，位于世界风筝之都潍坊市，是一个具有产品研发、设计制造、工程安装、投资融资等多种功能的综合性公司，主要研发制造新型节能环保门窗、幕墙，以及与之相关的型材、辅助产品和配套产品。公司是中国建筑金属结构协会副理事长单位和全国门窗行业协会副主任单位，曾参与制订行业标准，其技术力量、研发水平、产品质量、生产能力、市场占有、品牌影响均居全国同行业领先水平。

一个老国企，30年来在改革巨浪的翻滚冲刷下，在多少名企一个个折戟沉沙的险境中，却能于无路处开新路，闯关越险谱新篇，其中有何非常道？就此，我们访问了公司董事长秦光林先生。秦总说：“一切的事，无非就是过去、现在、将来。历史可以照亮现在，也可以蒙蔽现在；现在可以惠及未来，也可以危及未来。全在于能不能看清走向？能不能与时俱进？能不能顺势而为？”秦总将公司的发展概括为3个阶段。

辉煌的历史

山东长城建材科技有限公司的前身，是成立于80年代初的中国潍坊长城门窗集团公司。随着改革开放公司迅猛发展，80年代末已经成为全国门窗行业代表性企业，是山东省首批省计划单列企业中的唯一一家地市级企业。企业通过对当时世界最先进的门窗及型材设备和技术的引进、消化、吸收，推出了一代又一代新产品，并以此为龙头，联合全国21个省市的86家企业成立了全国性的企业集团——中国潍坊长城门窗集团，有力推动了行业的发展。时任国务院总理、副总理、数位国务委员，以及山东省多届省委书记均到公司视察过，中央电视台、山东电视台，均派新闻摄制组到公司拍过专题片。企业在全国有很高的知名度，是山东省、潍坊市重点发展的企业集团，还是上海宝钢彩涂板新产品首家试用单位。“长城门窗，中国潍坊”，在中央电视台的广告词一时风靡。但在计划经济向市场经济转型的历史拐点处，“长城”公司也遇到了前所未有的考验，一度消声，险些匿迹。

辉煌的转身

历史的巨变使“长城人”认识到，整个企业发展方式必须应时顺势，迅速调整，才能与时俱进，光芒不衰。

新世纪初，公司在“国退民进”的战略调整中，毅然褪去了曾经闪亮的“国”字壳，由国有企业改制为股份制民营企业，给企业注入了新的生机和活力。 首先，公司将产品生产为主改为研发打头；将量的扩增改为质的提高；将一般市场为主，改为高端市场引领；将单一产品主打，改为相关产品共推，提出了“跳出门窗，发展门窗”的发展战略。经过几年的调整、改革、创新，公司已完全脱旧换新，实现了向质量效益型、科技效益型的转变。目前，公司已发展成为三区。

一、生产制造区

该区位于潍坊市经济开发区，占地133亩，拥有固定资产1.2亿元，专业技术人员90多人，主要生产设备由德国威力公司、德国威格玛公司、意大利塞柯公司、荷兰霍拓燕普森公司，以及台湾远铭公司引进，属于世界先进水平。主要生产各种高档纯木门窗、铝木复合门窗、铝合金隔热门窗、塑料门窗、中空玻璃、玻璃幕墙、光电幕墙及合成系统。公司还拥有门窗安装、幕墙施工、钢结构施工等资质，具有对用户实行系统提供、系统服务的综合能力。

由于企业转型升级，市场开发也随之升级，从过去靠量摊大饼、大江南北跑工程，提升为以新概念、新性能引领产品市场。销售人员减少，订货量反增，许多用户都是主动上门考察订货，实现了从拉客到等客的转变。近3年来，订货量每年递增30%以上。在同行业中，出现了一种让同行称羡的“长城现象”。

与此同时，公司主动开拓国外市场，与美国两个公司达成了长期合作协议，产品直销美国。长城品牌不仅如当年一样在全国叫响，还站在了引领中国门窗行业发展的新高度。

二、科技研发区

科技研发区位于潍坊滨海开发区高新产业园中，与大学园区紧邻。潍坊滨海开发区是国家级开发区，又处国家发展战略的山东半岛蓝色经济区和黄河三角洲生态经济开发区，3区重合，发展前景无限，下一步可与长三角、珠三角的发展争雄。

研发区占地150亩，已有专业研发人员60多名，从事建材行业新技术、新材料、新产品的研发，向客户提供产品系统，重点研发节能、环保产品。为走在行业发展前列，公司与国内多所大学和科研机构建立了科研联合体，产、学、研结合，不断推出领先成果。目前，研发区已经实现的研发成果有新型节能环保木系列门窗、铝木结合系列门窗、光伏建筑应用新技术、建筑外装饰新技术、建筑产品应用性检测、门窗设备升级配套技术等等。自设立至今，公司已取得技术专利13项，并先后获山东省高新技术企业、山东省企校合作先进单位、潍坊市市级企业技术中心、潍坊市建筑外装饰工程技术研究中心、潍坊市工业设计中心、潍坊市“一企一技术”研发中心、潍坊市技师工作站等资格、称号，并荣获山东省企业科技进步奖。

三、金融服务区

金融服务区位于潍坊市经济开发区高新产业园，拥有写字楼一座，与政府办公楼隔路而立。服务区设两个公司，一个是小额贷款公司，一个是投资担保公司。小额贷款公司主要为小微企业提供贷款支持，由于运转规范，经济效益好，社会效益好，已成为潍坊市小额贷款公司的先进典型，也是首批通过验收规范的小贷公司。该公司成立两年来，为当地小微企业的发展作出了很大贡献，多次受到政府表彰。投资担保公司主要为银行贷款提供担保，成立3年来业绩突出，成为本地各大银行的首选合作伙伴。

两个金融公司的收益，主要反哺于公司产品研发和管理升级，因为实业是根本，实业是基础，要想继续远行，实业不能丢！

辉煌的未来

一业为主，3区并进，使企业发生了巨变。一是由跟着市场干变为领着市场干；二是由全凭借钱干，变为借钱给人干；三是依靠力气干变为依靠智能干。辉煌转身，再添辉煌，产品创名牌，企业称名企，其先后斩获国家、省、市各级荣誉达20多项。

秦总说：“和众、汇智、求新、务远，是公司确立的发展观。”近年来，公司广纳人才，遍募精英，形成了一支强大的才智队伍。依靠这支队伍，公司下一步的任务是求新不止步，不断为社会提供最新的理念、最新的产品、最新的服务、最新的需求。产品研发区将与紧邻的大学园区成立产、学、研联合体，创出大学教学新模式和企业研发新模式，为蓝黄两区的企业发展闯出一条新路。金融服务区探索新的融资模式，利用自身优势，联合其他有实力的企业，搭建一个全新的融资平台，集中社会资金，投入实体经济，扶持中小企业发展。产品制造区将创建电子商务平台、微机管理系统和全球行业查询平台，使公司的产品、技术、管理永远走在行业前列，永远与国际行业发展同步。