淬炼高质量防水材料 为建筑撑起一片晴空

李鹏飞

百折不挠 身先士卒

长沙升阳化工从一个无名的小作坊，成长为中国华南地区优秀的防水企业，一切都源于董事长任广辉。在他运筹帷幄的智慧与决战千里的气魄下，公司年生产量与销售额递增，企业规模日益壮大。任董创建了一个令人骄傲的企业。他连年被评为“长沙市雨花区优秀民营企业家”和“企业创新先进个人”。

2008年3月，身为江苏泰州某建材科技有限公司骨干技术工程师的任广辉，发现了防水建材的市场商机。于是，他毅然辞职，与5位大学时的好友共同合资，创立了长沙升阳化工材料有限公司。

创业之初，举步维艰，公司全体员工6人，资产总额不足20万元人民币，由于无力承担高昂的写字楼租赁费，只能在民宅小区里租房办公。开始，公司只能代理小企业的防水产品，因为难觅客户、难寻渠道，居然接连5个月未进单。经济上的捉襟见肘可以忍受，但精神上的泰山压顶，让大家几近崩溃。任董回忆：“2008年6月，长沙市某大型酒店举行建材防水项目的招标，公司获悉后连夜策划制定标书。第二天一早，我去拜访酒店基建采购部负责人，并现场演示了自己代理的新产品，因为防水效果不错，负责人饶有兴趣，我也觉得胜券在握。但是，当采购负责人了解公司的情况后，对我们的实力表示了怀疑，并斩钉截铁地拒绝了合作。我心里像坐过山车一般直跌入低谷。”这次的竞标失败，让任董觉得企业的前途渺茫。此时屋漏偏逢连夜雨，其中的2名合伙人难以抵抗压力，双双撤资离开。在这般内忧外患之下，无路可退的任董收拾残局，他与剩下的3名合伙人召开了股东大会。任董至今清楚地记得当时的场景，他眼眶微微湿润地说：“我们发现公司的账户基本空了，连吃饭的钱也快耗尽，如果再没有进单，下一步唯有关门歇业。会上情绪激动的我忍不住哭了，哭完我更加坚定，既然选择了就不后悔，我会咬牙坚持，我一定要成功！”接下来，任董顺应市场，收缩公司的经营范围，专门攻占“别墅防水工程”这一细分市场。制定好业务方向后，任董身先士卒，每天“鏖战”在营销第一线，工作16个小时是常事，为赶场子、拜访客户，很多时候忙的一天只吃一顿饭，连喝水的空暇都没有。终于，他在1个月后揽到了第一笔单，大家在这种执着精神的感染下，也搏命地分析市场、推销产品，如此约半年光景，任董带领团队度过了危机。任董后怕地说：“现在回头想想，如果没有当时的百折不挠，长沙升阳化工也许早就销声匿迹了。”

正是这种百折不挠的精神，令任董的公司顺利攻克了一个又一个行业市场，获得了客户的认可。从2009年初开始，公司逐渐步入正轨，并开始大幅度盈利，截止2011年年底，公司经营项目已扩展到基建防水、市政工程防水、室内家庭类防水等多个领域，销售额突破2600万元人民币，拥有员工180多名。

在采访的当天，正赶上任董在仓库指挥员工出货，并时不时地参与搬货。只见他脸上的汗水流个不停，却顾不得擦拭，这令员工们极受鼓舞。公司和行业内众所周知，任董的性格向来喜欢冲锋在前，即使他的企业规模再大也从未改变，正是这种身先士卒的精神，令公司全体员工更加团结奋斗。

广揽人才 以诚留人

时间来到2012年，公司彻底实现经营与生产的规模化，当初创业的4位元老，受限于能力和格局问题，难以更好推动升阳的发展。于是，2012年春节刚过，任董召开董事会对公司进行项目部改制，又任命了8个项目部的新负责人，其中7人是任董从全国各地亲自求来的精英人才。

身为公司技术总监的张梁就是当中一位。2011年腊月寒风凛冽，在朋友的引荐下，任董见到了张梁，这位掌握防水核心技术的专家在圈子里名气极大，当时刚刚辞职，各大建筑防水企业都伸出了橄榄枝，也不乏很多企业的董事长亲自上阵。当时的长沙升阳化工虽具规模，但和行业大鳄相比仍有差距，张梁为照顾朋友的面子，同意与任董吃顿饭。在去酒店的路上，任董的司机小王因重感冒连打喷嚏，任董决定先送小王去医院打点滴，原本以为在酒店等待多时的张梁会不悦，谁知他不仅没因为“怠慢”而恼怒，反而做了一个令所有人不解的行动，追随任董去长沙升阳化工，尽管许多企业开出的薪水比升阳要高很多。任董的真诚、善良感动了张梁，留住了人才的心。

任董不仅体恤下属，还把他们当做家人，任董有自己的一套理论， 他说：“在我的心目中，员工永远都是第一位，他们是我的朋友、亲人，更是与我同处一条战壕里生死与共的战友。”任董亲切温和、平易近人，总是尽力为大家排忧解难。2012年3月，一位员工的父亲患重病急需26万元的手术费，苦于无力筹借，任董得知后用自己的钱先垫付，这让员工大为感动，而事后任董只说了一句话：“是战友，当共患难！”

古人云以诚待人，人必以诚回报。长沙升阳化工能取得今天的成就，离不开员工的感恩回报。据长沙升阳化工统计，公司的日工作效率在全国业界内数一数二，同时公司近3年来的员工流失率为零，这令许多老字号的防水建材企业都自愧不如。

头脑冷静 格局不凡

2008～2013年，短短 5年的励精图治，长沙升阳化工材料有限公司的经营品种迅速扩张，成功代理了美国道康宁、杜邦、日本大金等国外大型知名化工企业的品牌原辅材料的生产、销售。此外，公司研发团队经过多年的潜心研究，自主开发了一系列绿色环保、高效节能的优质化工产品，得到了客户与市场的广泛赞扬与好评。同时，公司跟全国各大生产厂家签约长期合作，经营销售各类质优价廉的化工原料。

长沙升阳化工素来对供应商精挑细选，以严谨的质量管理制度、高素质的技术人才和高效率的工作流程，为公司产品的优质与卓越提供了保障。在任董与全体员工的精诚奋斗下，公司的销售额与利润额连年飙升，仅2013年上半年的销售额，就已经超出去年销售总额的1倍多。2013年4月，公司在我国防水之乡湖南醴陵承建的氟硅防水剂及有机硅制品系列生产基地，在各界的支持、帮助下全面竣工，并于当月正式投产，取得了骄人的成绩。

任董在企业的稳步发展中仍保持冷静头脑，他坦言：“2013年的新一轮经济危机已经袭来，虽暂时未对公司产生冲击，但第3、4季度将会出现，所以我们要时刻未雨绸缪，防患于未然。”任董的深谋远虑，让人回想起2010年1月的“国十一条”实施后，他迅速做出判断，第一时间调整公司的业务重心，突出市政基建工程与家装防水板块，削减房产配套项目的力度，这一举措帮公司在政策变动的浪潮中化险为夷。此后2010年4月的“国十条”、 “9.29新政”、2011年的“新国八条”，以及 2013年2月的“国五条”，任董均敏锐分析市场变化，正确解读政策导向，谨慎对待每次行业内的宏观调控，令长沙升阳化工面对风暴处变不惊，合理对策立于不败之地。

在任广辉的正确带领下，长沙升阳化工不断壮大，实力与日俱增。至2013年7月，公司已拥有员工近400人，成为集科研、生产、销售于一体的高新技术企业，在中国华南地区大型防水材料企业中赫赫有名。但任董并不满足，他对记者说出了自己的理想：“我们要成为全国最专业的建筑防水材料公司；我们要让产品进入世界的7大洲4大洋；我们要为推动人类防水事业而做出贡献。”这3个构想，从创业的第一天起，就深深烙印在他的脑海里，不仅仅是想，更是身体力行，未来需要用每一个脚步去丈量，实践当初对自己和他人许下的诺言。男儿说话有担当，任董爽朗地笑言：“虽然有困难，但我们无所畏惧，我们白手起家，有的就是一股韧劲，我们始终在冲锋的路上未曾停滞！”

2013年是经济危机下的光明开始，升阳化工如同疾驰在轨道上的高铁飞速向前，奔往下一站的目的地，开启属于企业的新篇章。从潜龙勿用到飞龙在天，只跨越了一步之遥，秘诀不过是金刚难以破其志的决心和行动力。