诸葛亮巧解关马斗

子墨

三国时期的名将马超与许褚曾在渭水边大战三百回合不分上下，他的名气也因此迅速传遍大江南北。后来，刘备与刘璋反目攻下了西川之后，诸葛亮说服了跟随张鲁的马超投归刘备麾下。

刘备自担任益州牧后，大封老部下及新招募的文武大臣。独自镇守荆州的关羽被封为荡寇将军、寿亭侯，刘备又遣使送了大量的黄金、白银、锦缎厚赏关羽。关羽起初非常高兴，但是当他得知新近归降的马超也被封为平西将军、都亭侯，并得到丰厚赏赐后，非常不愉快。关羽认为自己义胆忠肝，为刘备立下汗马功劳，却和刚刚投奔来的马超得到差不多的封赏，心里很不平衡。同时，马超一向以勇猛著称，他的到来对心高气傲的关羽而言也是一种无形的挑战。所以关羽决定要和马超一决高下。

关羽派儿子关平去成都面见刘备致谢，并提出要入川和马超比武，看看到底谁更胜一筹。刘备闻言，大吃一惊：荆州是蜀汉立身之本，关羽如果入川，荆州谁来防守？马超和关羽都是悍将，两人比试无论谁有点闪失都非同小可。不过，刘备对关羽也十分了解，如果自己强行压制，关羽迟早还会动这个念头。正在为难之际，诸葛亮却说：“主公不用焦急，我只要写一封信，必定叫云长安心镇守荆州。”

诸葛亮在信中说：“我听说将军要和马超比试高下。在我看来，马超雄烈过人，和黥布、彭越可以相提并论。他可以和张飞并驱争先，却没法与你的绝伦超群相比。你现在受命驻守荆州责任重大，如果轻易入川致使荆州失守，罪过就大了。”黥布、彭越都是秦末名将，两人以作战勇猛闻名，却不以谋略见长。诸葛亮巧妙地将马超与他们相提并论，正好满足了关羽的自尊心，如果关羽再提出要和马超比武，就等于自降身份了。同时，诸葛亮又强调了镇守荆州的重要性，并以此烘托关羽本人的重要性。關羽看后，再也不提入川找马超比武的话题了。

以上是小说《三国演义》中的描述，而在正史的记载中还有另外一个细节，那就是马超受到重用后，优越感也逐渐膨胀起来，本属于子侄辈的他常常不称刘备的头衔，而是直接称“玄德兄”，引起了很多刘备老部下的不满。但是，马超毕竟能力卓越，又比较年轻，直接指责他也有些不妥。于是，诸葛亮恰好借着给关羽的这封回信压压马超的傲气，不贬低他，但却给予他一个准确定位。自此以后，马超处事也开始学着低调和谦虚谨慎了，也因此一直受到刘备的器重，刘备称汉中王后，他晋封为左将军，与关羽、张飞一样享受很高的待遇。

《职业》编辑点评：

赏罚升降是提高组织效能的主要手段之一。但这也是一把双刃剑，从古至今，鲜见令各方一起鼓掌的奖赏。因此，在干部奖励晋升中，一要体现客观公允；二要旗帜鲜明地表明组织需要什么人、什么精神；三是离不开思想工作。能人也是人，都有弱点。马超恃才，关羽居功，一个认为封赏理所应当，一个认为主上不公、想不通。诸葛孔明不愧千古谋臣，不仅会“空城退敌”“草船借箭”，也是思想工作的老道高手。一纸寥寥数笔的书信，就把思想工作做到极致，令极端傲慢的关羽坦然自安。把思想工作做成出神入化的艺术，这是现代管理者应当百学不厌的功夫。