李娜职业道路成功因素分析

田 园, 徐亚捷

李娜，作为中国网球的领军人物，三次打入大满贯女单决赛，一次次地创造着令人振奋和骄傲的成绩。2013年1月26日的澳网女单决赛中，两度受伤的她又两度坚强地回到赛场上，虽然未能再次捧杯，但却赢得了全世界球迷的尊重，让李娜的名字再次载入中国乃至世界网球史。在2011年夺得法网女单冠军后，很多人都在担心李娜的成功或许只是昙花一现。可贵的是，超过30岁“高龄”的李娜依然保持着旺盛斗志。是什么让这位“老将”在网球这一职业化极高、竞争异常激烈的项目上保持如此强大的竞技能力？从一个体制内的性格球员，逐渐成长为国际级明星球员，李娜作为从举国体制转型职业单飞的成功典范，其网球职业道路的成功绝非偶然，是一系列内因外因的综合结果。

1 首要因素

1.1 良好的先天条件

职业网球是一项对抗激烈、对身体条件要求极高的运动。在一场正式网球比赛中，选手们通常需在3—5个小时甚至更长时间里进行高强度、快节奏的跑动击球，这是对体能的一个巨大考验。已经31岁的李娜，能够在强手如林的女子网坛占有一席之地，屡创佳绩，和她优越的身体条件息息相关。李娜是中国女子网球中少有的力量和速度兼备的选手，这得益于她与生俱来的优异身体素质和刻苦训练。身高173 cm，身材高挑，体格强壮，肌肉发达，线条明显，体脂含量极低，拥有强壮的胸肌和臂部肌肉群，为她大力回球提供了基础；同时大腿粗壮、结实，小腿跟腱修长，腰腹部力量出色，为其快速奔跑和出色爆发力及身体的协调性提供了可靠支撑。在强大的体能基础上，李娜回球的力量大、角度刁，发球速度快、旋转多。优秀的身体素质打造出了中国乃至亚洲选手中最接近欧美风格打法的球员。因此，在天赋异禀的身体素质的基础上，她仍能够在30岁后不断创造佳绩。

1.2 出色的运动成绩

出生于湖北武汉的李娜，6岁开始打网球，1999年成为职业选手，一举拿下2001年在北京举行的世界大学生运动会网球女单、女双、混双3个冠军，“中国娜”成为一颗网坛明星。2002年，李娜突然选择退役，进入华中科技大学学习，2004年复出，其中的曲折，反映了其从“中国娜”演变成为“国际娜”的艰辛历程。在反反复复的磨合中，李娜的技术日臻成熟，并具备了良好的精神风貌和职业风范，成为中国网球的领军人物，创造了中国乃至亚洲女网的许多“第一次”：北京奥运会女单四强、2011年法网女单冠军、2011和2013年澳网女单亚军、现单打世界排名第五(最高排名曾达第四，2011年6月6日)，职业生涯获得7个WTA单打冠军和19个ITF单打冠军，总奖金$10,682,583美元(截止2013年2月1日)。这样一份重量级的成绩单与李娜的犀利球风、多变战术的进攻性打法密不可分。正是通过一次次在国际网坛上强大个人实力的展现，李娜在职业道路上愈加成熟。

2 率真性格及独特个人魅力是辅助因素

比赛的胜败，最终会通过技术统计来进行分析评判，但其魅力却又不仅体现在这些枯燥而机械的数字上。运动员在赛场内外对于个性的尽情挥洒，同样是体育运动的重要组成部分。比如德约科维奇，又比如小威廉姆斯、奥尼尔、博尔特……他们的表演欲望给赛事本身带来了异样的精彩，使各自项目的魅力更加深入人心。

可以大吼着让台上指挥的丈夫姜山闭嘴，可以阴沉着脸让热情的观众赶快安静，可以直言不讳地说自己打球就是为了高昂的奖金，可以在赢球后毫不掩饰地感谢赞助商……胸口有一个玫瑰文身的李娜，个性率真张扬，让很多人喜欢，而这种略带反叛的个性，也引来一些非议。但正是这样的鲜明个性，让世界惊喜地认识了一个多彩的中国人。美国著名的thewiplist网站曾公布了一组统计数据，在网络上最受西方人关注的中国人排名中，李娜以第6名荣膺“体育界状元”，已经超越了姚明、刘翔和丁俊晖，甚至在章子怡、郎朗、刘德华等娱乐明星之前。李娜能有如此大的影响力，优异的成绩无疑是基础，但其独特的人格魅力更是关键。美联社在澳网决赛后评价说：“她的英语很棒，有敏捷的思维，锋利的幽默感。她在场下的生机勃勃和场上的稳定发挥让她的球迷像军团一样增长。”李娜代表了更开放的中国塑造的职业运动员。

除此之外，李娜的专注与坚韧也是获得成功的重要因素。她对网球的热爱超乎常人，没有网球 “审美疲劳” 。20岁当打之年的她曾经退役进入武汉华中科技大学读书，享受着丰富多彩的校园生活和与姜山之间的甜蜜爱情。在读书的两年间，李娜开阔了视野，也对网球有了全新认识，正是意识到自己对于网球仍然充满热情所以选择复出重回赛场。尽管如今还要全世界的征战，但对李娜来说是一件快乐的事情，她完全因为热爱而坚持。人们总是能够专心于自己喜欢的事情，李娜当然有可能在未来再创辉煌。2013年的澳网决赛中，李娜两度摔倒两次站起，就在比赛未完结时，舆论就已达成共识——宁可不要澳网冠军，也要一个健康的李娜。这是李娜带给中国体育的又一个突破，其意义远重于2011年法网夺冠，因为这预示着人们对比赛的关注正在挣脱金牌、超越冠军。以超越对待冠军的关注，对待一个与冠军失之交臂的中国运动员，这样的情景在中国体育史上并不多见。

3 “单飞”提供了机遇

建国以来，我国竞技体育一直都在延续着举国体制这一具有中国特色的体育管理机制。这一体制保证了可充分利用国家整体实力，集最有效的人力、财力和物力，最大限度推动我国竞技体育事业的发展。但对于网球这一职业化程度极高的运动项目来讲，闭门造车只会被世界网坛所摒弃。只有走出去，适应和掌握项目发展规律，才能既保持举国体制的优越性，又不断地进行改革，充分调动体制内外各种积极性，让中国球员有更宽松的发展空间、创造更多振奋人心的成绩。李娜的成功也正是得益于这种思路转变。2008年奥运会后，网球管理中心推出双轨制政策，即有能力的球员可以彻底职业化进行“单飞”，其他球员愿意“单飞”的可以“单飞”，不愿意“单飞”的则可以继续走国家队、省队集训的专业体制道路。李娜、彭帅、郑洁和晏紫4名球员随后选择了“单飞”，彻底过上了职业网球运动员独立训练、比赛，自负盈亏的生活。不过即便是“单飞”，网管中心的团队也并未远离她们。在2011年法国网球公开赛上，原本为小花服务的团队推迟回国，专为李娜服务，总教练蒋宏伟也来到了巴黎。正是这样的转变，帮助本已具备相当实力的李娜走向最高荣誉。这也是中国体育的一大进步。李娜说，是传统的举国体制为她打下了厚实基础，如果没有早期国家的培养，很难有她以后个人的辉煌战绩。

在运动员培养过程中，举国体制能够发挥巨大作用，而在运动员拥有了一定基础、能力与经验后，则一定要给他们继续发展的空间。作为网球运动员的李娜能够在自己职业道路的关键时期恰逢中国网球协会这一开创性的制度改变，不得不说是遇到了千载难逢的机遇。同时，中国网协能够走在其他项目前列大胆创新，寻求网协体制与运动员成绩的最佳结合点，为中国竞技体育的其他项目提供了很好的借鉴。

4 专业团队提供了全面保障

职业化团队的保障，良好的公关包装，以及赛场上稳定的成绩，让李娜的商业开发上也变得更加多元化和国际化。李娜大满贯的成功为她赢得诸多国际知名品牌的青睐。2011年《福布斯中国名人榜》上，李娜综合排名列第35位，收入榜上以3 087万元位列中国第43位，而在2012年《福布斯中国名人榜》上，李娜以11 550万元的收入一跃成为综合排名和收入榜的第5位，已超过了第8位的姚明。

李娜成功的背后是一个高效率的职业团队——教练卡洛斯·罗德里格斯负责李娜的训练，姜山提供心理和后勤支持，德国人阿历克斯负责她的体能和损伤预防，同为莎娃的经纪人、美国国际管理集团(简称IMG)的王牌经纪人麦克斯·埃森巴德则对她进行商业统筹。正是这种对国际惯例的遵循，让李娜适应了国际化生存空间。正是这些职业理性的选择，让李娜享受丈夫陪伴全球比赛的亲情之余，还有专业的提升。如此国际化的职业团队的价格自然不菲，平均每天的开销至少是1.5万元人民币，但其发挥的作用却是无价的。每次比赛前团队都会开会讨论李娜下场的技战术应用及他们在场下该怎么做。比赛进行过程中，团队的鼓励与支持同样对李娜发挥着非常重要的作用，他们在看台上传递的积极情绪感染着李娜，让她感觉到“不是一个人独自在战斗”。在强大团队的共同努力下，李娜获得了前所未有的成功。

5 专业商业运作是助推器

网球是一项商业化程度极高的运动，奖金和赞助商的支票是球员打球的动力，对李娜来说也是如此。李娜在2013年1个月近乎完美的战绩，令她收入近900万，这也成为媒体的焦点之一。当然，以上只是李娜直接来自于比赛的收入，还有赞助商。美国《体育画报》网球专家韦希姆认为，澳网决赛之后，“她会比费德勒更受观众喜爱”。这也从一个侧面反映出李娜的商业价值将再次突飞猛进。但即使有了可供开发的商业价值，离开成功的商业运作，仅像是块尚未开发的金矿。

中国网球四朵金花单飞后，纷纷签约了自己的经纪人公司，其中郑洁和彭帅都签约国内经纪人公司。但李娜却签约了国际头号体育经纪人公司IMG集团。IMG是网球界领先的客户管理公司，代理一批全球最优秀的男子和女子网球选手(如费德勒、莎拉波娃、纳达尔斯以及大威廉姆等)，也拥有、管理、代理着许多世界领先的网球比赛，包括澳大利亚网球公开赛、温布尔登网球公开赛，及许多其他著名赛事。

2009年9月28日，IMG宣布和李娜签约，而签约后，IMG一直未让李娜代言任何品牌。“这是体现出了IMG的眼光。”著名网球评论员胡力涛分析认为。按照当时李娜的状态和IMG的实力，让李娜代言国内知名品牌甚至一些国际品牌都不无可能，但IMG认定李娜将会成为国际知名球星，等李娜拿到大满贯之后再将其推出，会让李娜在广告界的身价暴涨。事实证明了IMG的独到眼光。自从2011年法网夺冠后，她不断被赞助商们追逐。经济公司IMG为她设计了“不签则已，一签三年”的准则，所有代言合同期间都要在三年以上。汽车、冰激凌、保险、矿泉水、牛奶、手表、运动胶布……李娜十多单大合同签到手软，WTA主席斯黛拉猜测中国金花已经身家过亿。“单飞”四年多来，背后经纪公司专业的商业化运作已将李娜打造成为国际一线的职业球员，在李娜职业道路取得成功的过程中发挥着巨大推动作用。

6 小结

李娜是金花“单飞”后发展最好的一位。同为单飞金花的郑洁和彭帅无论从运动成绩还是商业价值方面相比，都与李娜有着相当差距，最近几年没能有大突破。由此，一名球员的成功是多种因素互相作用的结果，单有突出的运动成绩远远不够，还需背后强大的团队去运作赛场外的各项事宜。在我们这样一个举国体制为基础的体育大国中，职业体育的每一次成功尝试都具有重大的历史意义。李娜这几年的成功过程表明，必须要放宽旧有政策，让好苗子到职业网坛中去历练，才可能诞生新一代金花的领军人物。相信有李娜职业道路的成功经验，中国网球的全面腾飞将不会太遥远。

[1] 福布斯中文网[EB/OL].http://www.forbeschina.com/review/list/001893.shtml.

[2] 孙文涛.李 娜：刹娜芳华 震动世界[J].网球天地,2011(7).

[3] 杨 敏.解构“娜之队”商业运作准则[N].广州日报,2011-10-01(A12).

[4] 肖 天.李娜的成功在于探索[N].中国体育报,2011-08-05(6).

[5] 刘 青，田 园.论中国网球职业化进程[J].北京体育大学学报,2007(6).

[6] 眭小琴，易星辛.新形势下中国网球国家队财政投入方式的研究[J].北京体育大学学报,2009(11).

[7] 李 娜.独自上场[M].北京：中信出版社,2012.