中国武术经营模式创新

何 倩，康庆武

1.Wuhan Institute of Physical Education School of Sport Science and Technology，Wuhan Hubei，430205；2.School of Physical Education and Sports Science，Nanjing Normal University，Nanjing Jiangsu，210097

武术经营是指围绕武术所拥有的教学、比赛、商标、产品、专有技术等进行的现代商业运营组织方式。陈旧的武术经营模式仅局限于武术培训、武术服装、器械经营、简单武术表演，制约了武术的发展。近年来，经过不断探索，武术经营注重影视市场、旅游市场、武术传媒市场的经营，以更加贴近现代社会的经营方式使武术事业呈现一派崭新景象。

1 创新的优势条件

1.1 申报世界文化遗产的契机

2005年，已拥有昆曲与古琴艺术两项非物质文化遗产的中国，再次申请新的项目作为世界非物质文化遗产，武术抓住这个难得的历史机遇，向国家提出申报联合国口头和非物质文化遗产的申请。但中国武术内容丰富而庞杂，申报起来任重而道远。目前中国武术已有河南登封市的少林功夫、湖北十堰市的武当武术、天津市的回族重刀武术、河北沧州市的沧州武术、河南焦作市和河北永年市的太极拳、河北邢台市的邢台梅花拳进入国务院去年公布的国家非物质文化遗产名录。若能进一步被确定为世界文化遗产，将是研究、保护这一传统文化体系的有利机遇。

1.2 武术产业全新的市场

产业全新的市场是指别人没有发现、没有做过的行业。武术过去仅作为战争、防身、健体的手段，很少涉及经济功能。电影《少林寺》的放映，在全球兴起一股功夫热。一时全国各地武馆林立，武术的经济效能受到重视。

武术赛事方面，因看到足球世界杯的火爆场面，2002年国际武术联合会率先组织了“世界杯”散打比赛，作为国际武联主办的两大国际性赛事之一，每两年举办一届的世界杯武术散打比赛是世界上水平最高的散打单项赛事，对弘扬中国传统武术文化，扩大中国功夫的全球影响力，促使武术散打赶超美国职业拳击，产生了非常积极的影响。

大型散打比赛蕴含着巨大商机，吸引了众多知名企业纷纷出手把握良机。以“散打王”比赛为例，2001年起，汇源、红牛、威可多等大批知名品牌都将自己的广告牌搬上“散打王”争霸赛赛场。通过一年的运作，散打王争霸赛逐渐形成了以广告、版权贸易、赛事销售和品牌开发为主的四个商业滋生点。

1.3 巨大的发展空间

武术巨大的发展空间有两个含义：1）武术的各种比赛、表演活动，如“武林大会”、“散打王”、“散打世界杯”等；2）武术拥有的一百三十多个大拳种。

太极拳、少林拳等大拳种获得了较普遍推广。此外，仍有“源流有序、拳理明晰、风格独特、自成体系”的130多种拳种有待开发，前景极好。

2 制约创新的不利因素

2.1 武术品牌保护意识不强

武术内容虽丰富多彩，但品牌少，好品牌更少，知名品牌少之又少。即使知名大品牌，经营上也存在着诸多问题。以“少林拳”为例，由于相关部门缺乏保护意识，出现品名被抢注的问题。据少林寺统计，全国共有80家武术学校冠以少林名头而未经授权，其中一部分传的并不是少林功夫。少林火腿肠、少林啤酒、少林客车等以少林为商标的商品有54种，内容五花八门，从酒店、海鲜火锅，到啤酒、汽车、轮胎、家具、砂轮、电线、电料等。欧洲一些国家以及日本也在注册“少林寺”商标。目前，仅在美国西海岸就有3所少林寺，在欧洲，奥地利首都维也纳和匈牙利首都布达佩斯也都有“少林寺”，这些‘少林寺’跟嵩山少林寺无任何血缘关系。

少林寺为保护民族文化品牌，维护宗教尊严，在迫不得已的情况下，进行了“少林”商标权的正名工作，为此从1998年起少林寺开始在国内外注册有关“少林”商标，对少林寺无形资产进行抢救，并成立了“少林寺实业发展有限公司”。这家公司目前已经注册了国内48大类商品中29大类近100个商标。2000年10月向全球68个国家提出“少林”商标注册申请。

2.2 宣传力度不够

苌家拳，一种在清代与少林拳、陈氏太极拳并称河南三大拳种的武术，因为偏安于一隅，不注重宣传，其发展远远落后于其他武术。在中国，类似的拳种还有许多，因此应破除神秘色彩，还朴实无华的真面目，让普通百姓参与到练习中来，扩大武术的影响。

2.3 缺乏专业经营管理人才

中华武林人才辈出，但置身于当今经济时代，武术人才分布则呈现一强一弱的特点。“一强”是指武术技术类人才强盛。据不完全统计，目前，我国民间拳师已达数万人，高级武术教练员达百人，获高级武术段位称号的400人，高水平武术运动员1 000余人，国际级、国家级裁判员200余人。“一弱”指武术经营管理人才匮乏。目前武术市场的经营管理人员基本上以武术馆校校长为主，由于他们缺乏武术经营管理方面的专业知识、技能及一定的外语水平，缺乏武术竞赛和娱乐的组织运作能力，因此直接影响到武术产业的进一步发展。

武术产业要想在激烈的市场竞争中，特别是在国际竞争中寻求发展，必须推行有效的科学管理。我国体育人才的培养一直是按计划经济的模式进行的，对于具备经济、法律、管理、策划、营销、公关、中介等方面综合素质的体育经营管理人才没有被列为培养目标。随着我国体育事业的转轨和体育产业的兴起，武术经营出现管理人才严重匮乏的现象，制约我国武术产业的发展。因此，首先要解决专业管理人才不足的问题，多渠道选拔培养一支高水平的熟识市场经济运行规律、精通市场营销技巧、了解国家宏观经济政策法规、讲政治、懂技术、会经营、善管理的武术经营管理人才队伍。

3 推动创新的策略分析

3.1 进一步培育现有市场

3.1.1 武术培训市场

河南省登封地区以少林命名的武术馆校林立，大的武校在校学生动辄数千人。最大的塔沟武校在校学生超过1.5万人，人均学费每年2 000元，其中外国人近千，学费收入惊人。山东宋江武校、莱州武校、福建西山武校也是全国著名的武术馆校，培训的创收是武术馆校经济来源的重头，历来备受关注，为当地经济的发展做出了积极贡献。

3.1.2 竞赛表演市场

武术散打运动是1979年开始试点训练的新兴民族传统体育，1989年被评定为正式竞赛项目以来，已有近30个年头。在这期间，武术散手运动在其产业化道路上曾作过多次尝试，然而仍是迷茫不清，窘境重重。武术散手产业化的重头戏——武术散手竞赛在近几届代表目前最高水平的全国武术散手锦标赛上，观众寥寥无几，广告踪影几无，新闻媒体对赛事也只是作一般的新闻式报道，极少有现场直播。经过武术人的大胆探索，2000年开始举办了散打王争霸赛，采取电视台现场直播的形式，获得了初步成功。近年来，河南电视台、中央电视台体育频道相继推出的“武林风”、“武林大会”，使传统武术在新时代找到了一个很好的宣传报道渠道。

此外，以舞剧形式编排的一些大型武术表演项目也获得巨大成功，并纷纷走出国门。如：歌舞剧《风中少林》打开了台湾、深圳、广州甚至美国的市场，还签订了赴美巡回演出两年800场的合约，收入预计达800万美元；大型武术演艺活动《武林风·少林寺传说》也将赴日演出，扩大少林武功在日本的影响。

3.1.3 影视市场

武术获得的经济收益，与武打电影的不断推陈出新有关，《少林寺》、《英雄》、《卧虎藏龙》等武打影视在取得巨大票房收入的同时，一再掀起武术热，使习武者越来越多，武术创造出的经济效益日丰。

中国武术自从上世纪70年代李小龙武打电影的放映，产生了广泛的世界影响。从此，武术成为中国的象征、东方文化的代表之一。当代武术的发展发端于武打影片《少林寺》的问世，电影爆炸性的广告效应先声夺人，赢得了广大群众的一致好评，并很快风靡海内外，武术进入了传播史上空前繁荣的时期。中国许多省市抓住机遇，多次举办各种武术节、比赛、培训班，派遣优秀运动队在国内外巡回表演，优秀教练员出国讲学、指导。少林寺武僧团在国外的多次巡回演出更是大大促进了少林武术在世界范围的传播。据不完全统计，上世纪80年代少林寺开放以来，30多个国家和地区与嵩山少林寺联系，并成立少林武术组织，少林寺已拥有海外弟子200多万人，国内的少林弟子更是不计其数。

3.1.4 旅游市场

武术多发源于名山秀水，这为武术与旅游的结合创造了条件。可以利用武术发源地的名胜资源，发挥旅游业功能，推动武术产业的发展。在这一方面，少林拳与嵩山少林寺的结合、峨眉拳与峨眉山的搭配都是典范之作。旅游界流行着一句话“不到少林寺，等于没到河南”。电影《少林寺》播出后，借助其推动力，嵩山少林寺每年吸引近200万游人前往观光，仅门票收入一项，每年就为登封市创造了近7 000万元的收入。全世界喜欢峨眉拳的人也以能到峨眉拳的发源地峨眉山旅游为荣，促进了峨眉山旅游业的发展。以上两例足见武术和旅游相互促进、共同发展的无限潜力。

3.1.5 武术音像、书报等产品市场

在武术推广中，音像制品所发挥的作用是有目共睹的。目前国内从事武术音像制作的企业有很多，其中“俏佳人”公司最为突出。该公司致力于全面深入地开发中华武术精华，制作发行了涵盖中国六大太极拳系列及300余个拳种的“中华武术展现工程”，影响遍及海内外。此外，报刊、图书、广播、影视等传播媒介的宣传，也是推广武术的重要手段。

武术在自身发展的同时创造出的其它衍生行业还有武术标志、衣服、鞋、电脑软件、转播权、直播权等，这些无不是蕴藏巨大财富的行当。

3.2 开发潜在市场

3.2.1 武术传媒市场

目前武术产业和武术市场发育程度不高，具有影响力的赛事不多，观众和媒体对比赛关注不够，加之受到社会经济及体制多方面因素的影响和制约，武术传媒市场的规模与效益虽不能和西方发达国家相提并论，但也已崭露头角，获得不少的收益。以“散打王”为例，由于看到该赛事高居国内体育电视节目收视率第三的佳绩，2001年沱牌集团投入200万元取得散打王争霸赛的冠名权。随着武术运动的蓬勃开展、水平不断提高、规模进一步扩大，武术传媒市场的潜力无限。

3.2.2 瞄准有效的细分市场

一种叫木兰拳的新兴拳种在短短几年获得巨大成就，影响由发源地上海遍及大江南北，在中国产生了深远影响。

木兰拳获得发展与其选择中老年妇女作为传播对象是分不开的。中老年妇女是一个被健身行业忽视的群体，她们想健身，却苦于没有合适的健身手段，她们渴望自由自主的人际交往和真正的情感交流。现代社会越来越紧张的生活方式和越来越狭小的生活空间使她们希望能摆脱压力和喧嚣，拥有一片完全属于自己的轻松愉快、自由自在的活动空间来安顿歇息、享受生活，调节情绪，体验自身生命价值。安静、舒缓、优美的木兰拳的出现，恰恰顺应潮流，为人们提供了这样一个空间，因此大获成功。

3.3 系统规划和经营武术市场

细分一下，武术市场包括培训市场、竞赛表演、影视市场、旅游市场、武术出版物、武术传媒等，如何科学地规划和经营是一个系统工程。

首先，应抓好武术馆校市场。有资料表明，我国经常练武术的人多达6 500万以上，武校有1.2万多所，常年在馆学员近百万，这无疑创造出了巨大经济财富。6 500万人，这一数字是常年参加体育锻炼人口的一半。从经济学的角度看，他们作为武术产业的基本消费群体是极其庞大的。随着我国人均收入水平的提高，群众闲暇时间的增多，对武术产品的需求也越来越多，重点抓好馆校经营，由此辐射出去，可以涉及表演、影视、旅游、武术出版物、武术传媒等市场。把群众基础好、易于形成市场需求的武术产品推向市场，按照经济规律有针对性地培育和开拓武术市场，创造更大的社会效益和经济效益，造福于社会。竞赛市场必须符合消费者的需求，也就是说，消费者喜欢看什么样的比赛，比赛改革就向哪个方向倾斜，努力使竞赛与市场接轨，走职业化道路。

其次，武术主管部门必须明确武术的经济资源优势，增强武术产业意识，树立武术市场观念，积极筹建武术专项发展基金，尽快抢占国内外体育市场份额。目前我国体育市场发展现状良好，武术必须奋起直追，抓住机遇，充分利用武术的知名度，为武术事业融入资金，利用会员制和基金的优势开展基金募集工作，进一步扩大市场份额。

4 小结

中国武术扎根于博大精深的中国文化土壤中，几千年的发展延续结出了累累硕果。今日武术正处在一个崭新的经济时代，需把握申报世界文化遗产的契机，开拓全新的产业市场，不断拓宽巨大的发展空间。同时，注意改变武术品牌保护意识不强、宣传力度不够等制约武术经营模式创新的不利因素，进一步培育武术培训、竞赛表演、影视、旅游、武术音像、书报产品等现有市场，开发武术传媒市场，瞄准有效的潜在市场，系统规划和经营武术市场。

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