依维柯中国成立进口商用车市场又添劲旅

本刊记者 张筱梅

11月22日，依维柯中国携旗下欧洲产品登陆第十届中国（广州）国际汽车展览会，作为进口战略实施的第一步，依维柯中国首次高调亮相于众。在本次车展中，其充满意式风情的展台设计和炫酷的卡车外形，使依维柯中国展台成为了整个商用车展区的焦点，具有欧洲最先进技术的三款主力卡车车型新Stralis Hi-Way、Trakker和Eurocargo，在中国暨亚洲首发。

9月29日，仅仅距离依维柯广州车展亮相的前两个月，依维柯（中国）商用车销售有限公司（以下简称依维柯中国）正式成立，他的成立含义颇深，同时肩负着进口、出口及本地化三大战略的重任。依维柯中国携旗下欧洲产品亮相广州车展，可以说是其进口战略实施的第一步。

三款新车亚洲首发

伴随着依维柯中国的正式成立，依维柯在保持“本土化”战略的同时又向追求中的“全球战略”迈进了一步。针对越来越多对于卡车技术、性能、舒适度、安全性要求不断提高的中国高端商用车用户，依维柯引进了欧洲先进技术平台的商用车产品，以满足中国日渐形成的高端商用车市场需求。作为整场新车发布会的核心环节，依维柯展台举行了新Stralis Hi-Way、新Trakker和Eurocargo三款新车的中国首发暨亚洲首发仪式。

刚刚在德国汉诺威车展斩获“2013年度卡车”殊荣的Stralis Hi-Way无疑成为了整场发布会的亮点，全新的Stralis Hi-Way完美诠释了当今甚至未来重型道路运输车辆的趋势之选。除了动力性、舒适度、符合人体工程学设计以及安全性之外，新Stralis Hi-Way能为客户提供更多优越性能，显著降低产品使用成本。有统计显示，在常规运输任务中该车的使用成本能够降低4%以上。

作为重型车系列的重要组成，全新Trakker作为恶劣路况条件下开展作业的专业车辆，得益于动力稳定、寿命超长的Cursor发动机和创新研发的驾驶室，新Trakker可以全年365天不间断工作。无障碍的工作能力为新Trakker提高了生产力，并进一步有助于降低使用成本和运营成本。依维柯的新Trakker更是在全球最重要的汽车拉力赛——第33届达喀尔拉力赛中夺得冠军，充分体现出车辆优良的稳定性、可靠性和越野性。

城市专用汽车改装专家Eurocargo作为欧洲市场上车辆总重6～18 t商用车的领导者，凭借灵活多变的配置和设计，能够满足吨位内几乎各种工作任务所需。通过驾驶室、变速器、发动机、轴距、驱动方式等不同组合，有一万多种车辆配置可供选择，是目前欧洲市场上同等吨位最畅销的车型之一。通过对中国客户的“量身定制”，Eurocargo有信心赢得广大中国客户的青睐。

依维柯商用车产品之所以能够在欧洲市场占据领先地位，还得益于其配备的同属菲亚特工业旗下兄弟公司菲亚特动力科技生产的发动机。作为工业动力总成领域创新方面的领跑者，菲亚特动力科技拥有先进的、具有自主知识产权的高效选择性催化还原（Hi-eSCR）后处理系统，能够提供最具性价比的欧Ⅵ发动机解决方案。此次车展，在依维柯系列商用车展出的同时，采用先进后处理技术、满足欧Ⅴ排放标准的Cursor 13和NEF60环保发动机也一同亮相广州车展依维柯展台。

依维柯正式进军中国市场

依维柯的母公司菲亚特工业集团是业务遍布全球的领先生产资料制造商，曾连续两年获得道琼斯指数工业工程领域的第一名。作为菲亚特工业旗下最重要的业务单元，凭借其高端的全系产品和先进技术，依维柯有能力在全球市场实现最为完整的商用车产品战略布局。

“依维柯中国之所以在今年进入中国市场，是因为时机已经成熟。依维柯中国的成立彰显出了中国市场在依维柯集团日益增长的重要性，再次体现了整个依维柯集团对中国市场的高度关注，也是依维柯进口车全面进入中国市场的有力信号。同时，通过与在华合资企业的产品形成优势互补，依维柯将满足国内客户对商用车细分市场的不同需求，为中国商用车消费者带来全方位的商用车运输解决方案。”依维柯（中国）商用车销售有限公司总经理王宁说，“依维柯中国的商用车产品定位在高端市场，而合资品牌产品则定位在中低端，借助在华合资企业多年积累并形成的销售、服务网络体系，依维柯中国高端商用车开拓中国市场则将相对容易。”

作为依维柯公司全球战略的四大支柱之一，依维柯中国的成立为迅速开拓中国进口卡车市场创造了先决条件；同时作为在华战略和业务的重要执行者，依维柯中国肩负着将欧洲生产的高端商用车产品带入中国市场，并将依维柯在华合资企业的产品通过依维柯全球销售网络出口到海外市场的使命，非洲、拉丁美洲等地区将成为合资品牌的重点开拓市场。

依维柯之所以对进入中国市场踌躇满志，另一个重要原因是产品及其产品品系的齐全：用于货物运输和配送的高性价比、环保型轻、中、重型商用车及工业用车；用于公交和旅游运输并在设计上最大程度注重经济环保的客车；可在任何地形条件下运输重型物料的高可靠性工地建筑用车；可快速高效展开灭火救援的消防车，以及民防和军用车辆等。可以说，依维柯公司是为数不多且名副其实的全系列国际商用车制造销售公司。

经销商网络发展

本着追求卓越的理念，依维柯始终将客户置于中心位置。为了更好地为中国客户提供全方位运输解决方案，帮助他们规划和实现盈利目标，依维柯中国在进口业务开展伊始就已经在销售服务网络的布局上提前迈出了一大步。

作为车展依维柯系列活动的另一个亮点，来自首批合作的五家经销及服务网络代表与依维柯（中国）商用车销售有限公司总经理王宁共同签订了网络合作意向书，预示着依维柯进口商用车在中国的销售及服务网络正式铺开。预计在2～3年内，依维柯将在全国各大一级城市设立销售及售后服务网络，同时与南京依维柯和上汽依维柯红岩两家合资企业现有的成熟网络展开多种形式的合作。

同属菲亚特工业集团的兄弟公司——凯斯纽荷兰和菲亚特动力科技在中国的网络也将成为依维柯的有效资源。借助这些成熟的网络资源，依维柯最终将达到销售网络和服务网络的全面覆盖。

王宁说，“未来中国高端卡车的市场需求量将越来越大。从2007年至今，中国从欧洲进口的高端卡车已经从3 000辆上升到近1万辆，尽管今年国内卡车市场需求量普遍下滑，但是高端进口卡车的需求量反而上升，从2011年的近9 000辆上升到今年的1万辆，我们预计，2016年中国对高端进口卡车的需求量将达到1.6万辆。明年7月份中国排放标准的正式升级也是中国市场需求的一大转折点，国内卡车市场对车辆的需求将发生革命性的改变，进口车将先用于满足少部分客户，继而范围逐渐扩大。”