非对称模式下的我国手机企业对外直接投资

周其文

（信阳农业高等专科学校，河南 信阳 464000）

非对称模式下的我国手机企业对外直接投资

周其文

（信阳农业高等专科学校，河南 信阳 464000）

随着我国经济的发展，我国手机企业正逐步地成长壮大，已具备一定的实力参入全球经济，但在与强大的国际跨国公司的竞争中，还处于劣势。我国手机企业可以通过非对称模式，避开跨国公司的锋芒，成功实现对外直接投资。

非对称；手机企业；对外直接投资

2004年初信息产业部提出由“电信大国”向“电信强国”迈进的战略目标，2004年11月信息产业部和商务部联合颁布了《推动信息产业“走出去”实施意见》，对信息产业“走出去”在税收、外汇等方面提供了一系列鼓励性政策和措施。这些政策对我国手机企业对外直接投资有很大促进作用，成长中的我国手机企业已经迈出了国门，在多个国家和地区出现了中国手机的身影，中国手机企业也在部分国家和地区立足生根。

一、我国手机企业现状

走出去的我国手机企业不断成长壮大，但其自身在发展中面临一些问题，这些问题对我国手机企业的对外直接投资造成瓶颈。下面就这些瓶颈做如下分析：

1.核心技术缺失

核心技术缺失是我国手机企业面临的最大问题，这也是我国手机制造业起步晚所造成的。2G时代的通讯模式有两种GSM和CDMA，这两种模式都是由欧美发达国家制定，因此，目前手机的核心专利和关键技术都掌握在欧洲、美国、日本企业手中。由于核心专利和关键技术掌握在国外企业手中，我国手机企业在生产上受制于人，手机芯片需要从国外企业采购，操作系统也需要从国外企业购买。我国手机企业对外直接投资将和国外手机企业正面竞争，国外手机企业势必在核心专利和关键部件上为难国内手机企业。如收取高额的专利使用费，降低手机核心部件供应。随着3G时代的到来，我国手机企业在核心技术的掌握上有所进步。

2.研发投入不足

研发是企业创新的重要源泉，电子信息企业的研发是企业参与全球竞争的重要力量。从2011年全球IT研发投入排行前30的榜单中不难发现，国外公司对研发投入的力度很大。以从事手机业务的公司来看，三星电子研发为79.9亿美元，诺基亚研发投入为74.4亿美元，爱立信研发投入为43.9亿美元；榜单上大部分是美日企业，我国企业只有华为其研发投入为24.4亿美元，在榜单的排名为21位，这与华为手机在我国手机市场的占有率相对应。华为一家公司的投入并不能反映我国手机企业的现状，目前我国手机企业多“重营销轻研发”“重概念轻实质”，这些造成手机企业的后劲不足。更甚的是，部分企业放弃对手机研发的投入，将原有的研发公司和基地出售。如2008年3月波导股份审议通过《关于出售公司持有的联营公司——宁波波导萨基姆电子有限公司50%股权的议案》，这次出售意味着波导放弃了手机研发。2008年4月老牌手机企业夏新电子将上海研发大楼对外出售，夏新放弃了对上海研发中心的投入。

3.品牌知名度低

品牌知名度低是国产品牌手机面临又一问题。品牌概念不同的学者给出不同定义，美国市场营销协会定义委员会给品牌所下的定义为：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用。其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手产品和服务区别开来。

品牌是一个系统，是产品市场属性的综合体现，是企业与顾客之间的关系性契约。我国手机企业品牌对消费者来说满意度不高，手机质量缺陷更是打击了我国手机品牌的建设。另外，我国手机企业很多都是为了追逐短期的高额利润，从其他行业转入生产手机。这些手机企业其母公司大致分为三类：家电企业、PC企业、通讯企业。长虹手机、TCL手机、海信手机、康佳手机、创维手机的母国公司属于家电企业，联想手机的母公司属于PC企业，大唐手机、华为、中兴、CECT、比亚迪等母公司属于通讯企业，这三类中前两类和手机生产几乎没有关联。当消费者听到联想、TCL、海尔时，很少会和手机联系起来，消费者心目中是联想的电脑、TCL的电视、海尔的冰箱。我国专业手机制造企业如波导、夏新现在处于低迷状态。手机企业“走出去”要有品牌支撑。2011年世界品牌实验室独家编制的《世界品牌500强》排行榜中中国有21个上榜。21个品牌中只有华为一家是属于通讯与电子行业。联想属于计算机办公设备行业，海尔和长虹属于数码与家电行业，从这三家企业所属行业来说，其主营业务并不是手机。

4.人才资源匮乏

企业的生产经营需要人来执行，对外投资就需要懂得国际经营和国际风险防控的高级人才。我国改革开放刚三十多年，这方面的人才培养步伐不是短时间内能跟上的。同时，我国在人才培养上也存在问题，企业在对待人才的建设和运用上也存在不足。首先，我国高校的专业设置对培养跨国投资经营管理人才不力，目前的情况是很多专业和市场脱节。其次，一些培养跨国经营的园丁缺乏实战经验，从书本到书本的理论教学，脱离实际。再次，企业无法留住人才，懂得跨国经营和管理的人才本身就少，加之市场需求大，国际上大公司资本实力雄厚，这些企业很容易以更高的薪资待遇吸引他们。

二、非对称模式概述

非对称模式是从军事领域的非对称战争理论引用而来。“非对称”的意思是“不对称、不对等”的意思。“非对称”战争理论在不同国家有着不同的解释，“非对称作战”概念首先出现在美国海湾战争后颁布的《武装部队联合作战》中，它主张以“不对称作战”的方式，利用技术上的优势打击对手。美军1993年颁布的《联合作战纲要》正式定义了“非对称作战”的概念，其基本含义是不同类型部队之间的交战(不同部队之间的非对称攻击)，技术含量高、优势大的兵种打技术含量低的兵种，乃至在战场上以绝对的技术优势于敌，其实质是运用强大的军事实力，特别是技术手段的绝对优势打击敌方，达到以最小的代价取得最大战果的目的。俄罗斯外交与国防政策委员会的解释“非对称”战略理论的实质就是放弃军备竞赛和对战略均势的追求，找准对手的弱点，发挥自己在各个领域的局部优势,从方式、手段、时间、领域等方面对威胁和挑战做出非对称性的回应,主张在美国强势领域避其锋芒，在美国没有防范和薄弱的领域主动出击，遏制或击败对手。毛维淮、刘奉祯在《透视“鼠象之争”：“不对称冲突”理论探析》中将“不对称”界定为：几个冲突行为体在武器装备、科技水平、承受代价或者军事能力等方面可能存在显著差距。论文从企业对外直接投资的角度给非对称战略做如下定义：企业之间实力悬殊，这种悬殊表现为规模、品牌、技术、管理，实力弱的企业为了对外直接投资，在区域选择、产品选择上有别于竞争对手，以市场补缺的形式进行投资的战略，从而在对外直接投资中取得成功。

三、非对称模式的应用

从我国手机企业的现状不难看出，面对国际跨国公司的竞争，我国手机企业处在劣势地位，正面与跨国企业竞争很难取得胜利。为此，我国手机企业在对外直接投资过程中，可以采用非对称模式实现对外直接投资的成功。运用“非对称战略”，关键是寻找与竞争对手不同的投资策略。为此，论文引入博弈的方法加以阐述，具体分析我国手机企业对外直接投资的区域重视策略的选择博弈和产品价格定位选择博弈。

1.区域重视策略的选择博弈

区域的选择在对外直接投资中的作用非常重要，不同区域的竞争状况不同，国际跨国公司在不同的区域所给予的重视程度也有所区别。我国手机企业在对外直接投资过程中，应利用跨国公司对部分地区重视程度低，采取相应的策略。如下表：

表1 对外直接投资区域重视策略选择博弈

对外直接投资区域重视策略的选择博弈，是我国手机企业相对于国际跨国公司对某个区域重视程度而做出的对策。国际市场庞大国际跨国公司不可能将触角伸到世界各个角落，总有市场是被国际跨国公司所忽视的。从博弈矩阵中可以看出，当我国手机企业将投资放在跨国公司重视的区域即策略（I，I），此种情形下我国手机企业得到收益为1，跨国公司得到的收益为3；此时，我国手机企业放弃跨国公司重视的投资区域，转而向跨国公司忽视的区域投资即策略（I，U），此种情形下我国手机企业得到的收益为4，跨国公司得到的收益为0。由此可以得出，我国手机企业应该把精力放在国际跨国公司非重视的区域，对跨国公司不重视的区域进行投资，这种方式进入能得到满意的收益。

2.产品价格定位选择博弈

产品价格是企业对外直接投资必需考虑的问题，消费者不同对价格的要求也就不同，针对这种情况，我国手机企业在制定价格策略中应予以充分考虑。现以价格博弈矩阵进行分析：

表2 对外直接投资产品价格定位博弈

对外直接投资产品价格定位博弈是指我国手机企业相对于国际跨国公司产品定价而做出的对策。作为实力欠佳的我国手机企业，直接与跨国公司选择同样的价格策略在博弈矩阵中策略为（H，H）和（L，L），这两种策略选择的结果是我国手机企业收益为-1，跨国公司收益为5。当我国手机企业避开国际跨国公司定价策略，即选择国际跨国公司相反的定价策略在博弈矩阵中为策略（H，L）和（L，H），这两种策略选择的结果是我国手机企业收益为2，跨国公司收益为2。由此可知，我国手机企业应选择国际跨国公司相反的定价策略，利用这种策略进行投资，能在投资中获取正收益。

两种博弈模型是建立在非对称基础上，从非对称出发而进行的博弈在此将其称为非对称博弈。非对称博弈过程不存在纳什均衡，这种博弈是以时间和速度为前提。时间和速度不具有可返回性，博弈随着时间的结束而结束。非对称战略就要求我国手机企业找到跨国公司的软肋，而如何找到软肋，就需要企业对市场进行细分。不管是在市场经济高度发达还是不那么完善的市场上，总有实力强大企业所顾及不到的地方。我国手机企业在对外直接投资时，应把投资重点放在利基市场（Niche Marketing），寻找到利基市场后，再成功占领这个利基市场，并巩固利基市场。从利基市场中强化企业品牌知名度，一步步做大做强我国手机企业，最终使企业能够和国际跨国公司站在同一个竞技平台上。

以非对称模式对外直接投资是由我国手机企业当前面临的现状决定的。在对外直接投资的过程中，我国手机企业应做好SWOT分析，做到知己知彼，寻找多种途径突破点自身的劣势，以自身的优势与国际跨国企业竞争，这样才有可能在对外直接投资中取得成功。

[1]菲利普.科特勒等.营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，2009.

[2]苏寻，苏克伟.试论毛泽东“集中兵力打歼灭战”的军事原则与“非对称作战”理论[J].梧州学院学报，2011，（6）.

[3]毛维淮,刘奉祯.透视“鼠象之争”：“不对称冲突”理论探析[J].国际问题论坛,2007，（秋季号）：34-36.

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1673-0046（2012）6-0087-03