谈市场营销专业实践教学设计与实施

李国彦

谈市场营销专业实践教学设计与实施

李国彦

对于实际操作性较强的现实适用性专业知识培训而言，旧有的以基本理论培训为导向的培训方式已经无法适合当今社会对市场销售人员的技能和综合能力的基本需求。实践培训方式则是一个注重学生经常参与、看重培育实际操作技能的教学方式，尤其是针对实际培训教学项目，实际操作教学方式的培训效用更加明显

市场营销专业；实践教学；校企联合导师制

一、实践教学理论及应用价值

（一）实践教学的基本概念

实践教学是指学习者通过实践教进行学习的过程，利用这个学习的过程获取有价值的东西，为以后的工作积累财富，把自我价值体现出来的一个过程。20世纪40年代德国老师到英国培训海员，年轻的库尔特·哈恩传授在第二次世界大战期间生存能力的经验，在威尔士建立“户外学校”进行训练，让士兵经历这样的过程，建立商业和工业团体训练会员和学员的生存、管理水平及果断的问题处理能力,获得了第一次举办培训机构的经验。在60年代引入户外学习的模式，通过学生的户外实践，影响、改变其态度，这对当时的美国的教育事业产生了巨大作用，也使战后人民出现的消极心理得到修复，对重建教育信心起到了积极的作用。美国对教育方法的理论与实践进行了广泛而深入的探讨和学习，获得了前所未有的成果。

实践教学模式是指在教学过程中，把学生的学习规律和认识新事物的反应程度，通过亲身经历的这种学习过程更好的把握知识，更好的提高教学效率，使得教学过程更加的丰富而不重复,使学生在体验教学内容的过程中理解和建构知识、真正的从内心感受到学习的乐趣,这种教学模式显得非常的有价值。国内学者把这种具有普遍意义的实践教学模式的概念运用到教育实践、环教学境中去并积累了丰富的实际经验。

（二）实践教学方法的基本特征

1.培养学习积极性。把传统的教学模式作为主要的教学模式进行传授知识是多年来一直的教学方式，这种以教师为实践教学的模式为中心，使得学习非常的被动，学生学到的知识也不能得到实际的应用。但实践学习方法则是要求学生主动的去探索知识，在学习的过程中，主动的思考与发现问题，这种主动的学习精神开拓了学生的知识领域，强化了学习的实用性，真正成为实践教学模式过程中的主人。体验学习强调学生的自主参与,如果没有这样的参与,它不可能有任何的实践经验,更不用说实践学习过程的完整度。

2.亲身经历，增强记忆。亲身经历的学习过程十分珍贵，学生在学校里学到的理论知识，通过真实的情境进行实践，使学习过程除了学习，还可以用自己的身体去感受，用自己的心灵去领悟，教学模式变被动为主动，实践学习过程不再是死记的过程，应是学中做、做中学的真实体会。

3.应用学习。传统的学习模式很少有学生解决实际问题的具体地点、时间和机会。实际上,学习是过程,应用是实践，知识则随着时间的推移而消失。应用学习为学生提供了获得知识的空间。

4.培养学生思考能力。善于思考的人，总是会发现存在的问题并给予优秀的解决方案，培养学生的思考能力，是一种社会实用性人才的培养目标，实践学习法是一个在学习的过程中始终伴随着思考的过程，通过思考的学习通常使学生在离开情境后的回味、品尝和反思。

（三）实践教学应用

实践可以创造真理，也可以创新成果，以体验为理念进行的教学模式创新，可以把教学模式从一种旧的模式转换成新的，更有效的模式，这种教学方法从单一转向多元化、把学生从原来的老师为主转换了学生为主的学习过程，这种教学活动从以“教”为中心转向以“学”为中心，有效的把学生的学习效率提高，使得学生在学习的过程中同时也学到了其他的知识。因此，实践教学具有很大的推广价值。实践教学实际从根本上来看实际是一个固化的模式，这种模式是一种把知识与实践紧密的联系起来，这种把知识与实践有机的整合模式有效的把知识传输给学习者，在实践教学的过程中互相联系的各个环节上系统的安排，利用系统的教学方案引导学生进行主导的学习，利用学生的主动性来实现优化教学成果。目前，高校把理论教学与实践教学这两部分作为教学过程的两个主要部分，学生学习理论知识以后，通过活动把学的知识进行实践体验，这种实践教学在老师的引导下，让学生获得更大的收获。

二、市场营销专业实践教学设计

市场营销专业实践性十分突出，营销人才需求量大，要求高。工作经验通常是用人单位招聘人才的重要依据。因此，市场营销专业人才培养计划必须充分重视实践性教学，强调学生实际应用能力，提高学生综合素质，在实践过程中积累工作经验。鉴于该专业学生积累经验需要较长时间，校外实践时间和环境备受限制等原因，为真正培养学生实践能力，理论须与实践结合。为此，我们提出市场营销专业实践教学的设计方案，优化理论与实践课程结构，突出重点，强化课程的内在关联，让学生在较短时间内形成知识体系。在理论教学中要及时辅以实践教学，其理论核心课程与实训课程形成对应关系（表1）。时间上按照先理论、后实践的教学顺序，满足了实践教学的需求，有效地达到了实践教学的目的。

表1 市场营销专业核心课程及实训课程对应关系

三、实践培训市场营销专业实践教学环节的要点

实践培训的有效开展,一是设计科学的培训工程,并具配有高质量的教师团队,三是合理、有效的实践培训途径。

（一）教学任务设计

教学任务的设计是为了更好地完成教学计划，教学内容是以元素为前提。实践教学任务设计包括：过程观察，提出问题，收集信息，解决问题。实用的解决方案是鉴于设计各阶段的教学内容，从而达到实际实训的目的。市场营销实践培训内容必须具有实践性，培训内容可分为三个阶段：（1）观察。（2）调查研究。了解市场营销专业的市场功能、具体任务和基本操作过程。（3）总结分析。深入交流分析调查内容，总结梳理实践中的疑问，检验实践培训的成效。

（二）校企联合导师制

校企联合导师的具备的条件为：其实训方案划和计划符合条件，导师的专业知识和理论知识扎实，具有一定的实践经验。目前，部分教师都还缺乏真正的市场营销实践经验，很难指导学生进行实践操作。因此，要尽快建立“校企联合导师”培训机制，建设“双师型”教师队伍，以更好地实现实践教学模式的应用。

（三）学生项目组

教学组织形式，是为了完成学习任务而形成的一个组织形式，这种在一定时间内需要完成的教学目的是需要学生和老师共同努力实现的,在特定的任务中老师和学生都必须具有约束力。实践实训的目的是要完成一项教学任务，真个过程是针对具体的任务而展开的实践活动，这可以以组的形式开展组织活动。这种学习小组可以提高团队的协作能力和增强小组的自我学习动力。可以把班级按照自愿某个原则分为几个组，按每组6-8人的规模，各小组成员在项目组导师指导下，把教学任务在老师的引导下，独立的完成，把整个学习的过程以企业导师所在的企业为样本，深入的开展与创新实践教学活动（图1）。

图1 市场营销专业体验式实训教学流程

四、结论

实践教学是市场营销专业教学改革的必然趋势。在实训教学中要充分调动学生参与实践培训和指导老师的积极性。实践证明，实训教学模式特别适用于市场营销专业，可以让学生从多角度体会所学知识，在较大程度上解决了专业实习针对性不强的问题。实训教学需要配备多名老师指导，教师要提前做好充分准备，尽量让所有学生有机会体会专业知识应用，教学安排要使每个项目体现人才培养目标要求，切实保障实训教学的过程落实与成效良好。

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book=184,ebook=490

G642.44

A

1673-1999（2012）14-0184-02

李国彦（1977-），男，河南济源人，济源职业技术学院（河南济源454650）助教，研究方向为经济管理。

2012-04-20