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决断的秘密

2012-08-15宋文洲软脑集团创始人

中国商人 2012年12期
关键词:部下汇源柳传志

文/宋文洲 软脑集团创始人

最重要的决断往往又是最单纯的决断,到了最后,无外乎就是二者择一。这个领域是进还是退,这个项目是上还是下,这笔钱是花还是不花……

日本有位令我非常佩服的企业家,他退休之后,透露了一个他做决断时的密方,令他原来的部下们大跌眼镜。每当事关重大而他又犹豫不决时,他往往把管理层的干部们召集起来开会,把事情的背景说清以后,征求他们的意见,而自己不做任何表态。会后,他整理大家的意见,将它们分为赞成和反对两种。你猜猜这个企业家会怎样根据部下的反应做出决断呢?他竟然会选择和大多数人相反的那个结论。

有一个著名的投资家,他说他买进的时机,是通过观察华尔街基金经理的动向而定。不管股票跌得如何惨,只要经理们说便宜,他就不买。只有等到所有经理都说当前还不是买入的机会时,他才悄悄动手。

前几天我从国外回来,听说汇源果汁决定以3.4亿元独家冠名央视“星光大道”栏目时,我没有什么特别感觉。汇源好久没有这样大动作了,对企业家来说,正是因为很久没有大动作,才觉得应该有点大动作。就在央视广告时段拍卖现场传出汇源中标“星光大道”独家冠名权的当天,各媒体立即出现评论,且几乎都是消极评论。我反而觉得朱新礼做了一个正确的决断,并相信只要准备充分,操作严密,这次投资肯定将是一个收益巨大的投资,将是汇源发展的一个重大契机。

A股狂涨的那个年头我记忆犹新。A股接近5000时,我给在上海某电台工作的朋友电话,告诉他应该卖掉。他大声说我是在害他,他说他和同事们约好了,死了也不卖。后来确实又涨了,他来电话,讥笑我目光短暂,没有耐心。因为他知道我曾在1100点买进,在2000多点就卖掉了。我也惭愧,无言相对。

后来大家都知道A股如何变化,他说了他死了也不卖,我估计他在4000点前后买进的股票的确被套死了,正像他发誓的那样。

企业家不能保证每一个决断都正确,更不能保证每一个决断都精确,但是企业家都是从零做起,都是用自己的心血在反复斟酌每一笔投入。有时失败了,我们脸上轻淡,心里却在流血,因为我们知道不会有人同情;有时成功了,人们称赞,我们却只是松了一口气,因为只要没到最后一刻,失败的阴影就会一直缠绕着我们。

企业家唯一的回报甚至不是结果,也不是成功,而是自己的成长。柳传志本来反对购买IBM的电脑部门,开会时他责问部下:“你们有谁能在美国租一辆汽车?”结果没人回答。但柳传志偏偏是把这件他本来反对的兼并变成联想走向世界的拐点。在此过程中,年事已高的柳传志也在摔打,也在学习,他把自己变成了一个国际化的学生,这才是创新,这才是企业家。

朱新礼的决断不可能没有风险,他也不可能没有准备。一个好的企业家不光能判断得好,更能做得好。他不是到赛马场随便买了一张彩券赌别人,而是自己在跑马。是输是赢,要看他自己的本领。

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