虎门重振服装业

□ 朱世林 本刊记者 郭 铁

虎门重振服装业

□ 朱世林 本刊记者 郭 铁

虎门，这个位于广东省东莞市西南部的小镇，以两件事在中国历史上标注了自己的位置：一是鸦片战争时期的“虎门销烟”；二是改革开放30年来成就的“中国服装名城”。

在第17届中国（虎门）国际服装交易会召开前夕，虎门镇向世人公布了自己的服装产业“家底”：2364家服装服饰生产加工企业，20余万相关从业人员，约200亿元的年产值，这些数据使虎门在全国镇级服装服饰产业集群中无可厚非地高居榜首。

然而，强大的数字依旧掩盖不住虎门的焦虑。今年4月，刚刚兼任虎门镇镇委书记的东莞市人大常委会副主任尹景辉，针对虎门服装产业进行了一次“史上最大规模”的摸底调查。据了解，调查结果5月份就已出炉，却迟迟未与公众见面。究其原因，尹景辉坦言，是因为政府尚未制定完善的产业发展战略，发布结果并没有意义。

如今，这份调查报告已然出台，虎门全力打造大产业聚集区的发展战略也随之提出。在服装产业集群遍地开花的当下，寻找自我，依旧是虎门的当务之急。

寒冬里的繁盛

11月18日上午，尹景辉在首届中国服装产业集群工作会议上透露，虎门镇于2011年实现生产总值310.5亿元，位居东莞市第一。近4年（2008—2011）的产业数据显示，2011年虎门镇的纺织服装工业总值、主营业务收入、规模企业总数、资产总额比2008年分别上升了19%、33%、80%和109%。

从数字来看，虎门的服装产业依旧繁盛。然而，对于今年国际服装交易会的定位，虎门提出的口号是“重振虎门服装产业雄风”。“重振”二字令许多商家及媒体印象深刻。

虎门镇镇长叶孔新在接受媒体采访时表示，虎门服装产业经过30年的发展，取得了不俗的成绩，但也面临着重大挑战。内部因素：企业生产装备和技术水平还比较低，市场销售量大，但产品档次不高；外部因素：周边城市的相关产业都在崛起，虎门服装份额在全球和全国市场存在萎缩风险。

主管服装产业的虎门镇副镇长李鼎如在接受《民生周刊》记者采访时表示：“目前制约虎门服装产业发展的因素有三：首先是规模企业数量少。尽管全镇目前有规模企业近百家，但与2000多家的行业总数相比，依然不够；其次是知名品牌少。全镇服装注册商标超5万个，但在全国叫得响的只有‘以纯’一家；最后是创造能力弱，缺乏真正的国内一线品牌和服装设计师。”

面临危机的不仅是虎门。据广东省服装服饰行业协会调查，2012年1—5月，以出口为主要形式、中小企业为主要构成的广东服装产业，与大多数中国服装产业集群一样，形势不容乐观。

今年上半年与去年同期相比，广东70%的服装企业销售利润明显下降，其中原材料及人力成本上升、厂房租金上升是主要因素。此外，服装产业作为劳动密集型产业对新一代农民工的吸引力正在减弱，招工难、用工难问题普遍存在于各个企业中。

目前，东莞市土地开发率已接近饱和。土地稀少伴随着厂房租金的上涨，虎门核心位置的批发市场每平方米租金已达到每月万元。许多工厂在各种压力下不得不选择离开，向中部城市内迁。

此外，虎门镇受自身条件限制，尚无法与“北上广”竞争。广东省东莞市纺织服装协会秘书长潘日晖认为，虎门仅为东莞市的一个小镇，即使是一个特大镇，也没有办法与国际中心城市竞争。作为时尚之都，中心城市具有的优势，二三线城市是没有办法赶超的。

有媒体报道显示，2012年虎门总体出口订单下滑约三成。对此，潘日晖认为，海外市场的萎缩对虎门影响并不大，“因为出口并不是它的强项”。虎门服装业发展目前遭遇的最大瓶颈在于如何脱离原有的服装批发模式，向品牌升级转变。

“虎门产业集群主要依靠内销，也就是批发市场做得比较好，销售是其强项。在广东，除广州白马服装市场外，虎门是第二大服装销售集群。问题是，目前全国各地都建有类似的批发市场，如杭州的‘四季青’、沈阳的五爱市场等。多足鼎立的局面下，虎门不再像过去那样独树一帜，所占市场份额自然会缩小。虎门再往下发展，完全依靠批发市场是行不通的。不走批发市场这条路，那就要靠品牌。” 潘日晖说。

品牌升级之战

虎门的服装品牌现状究竟如何？据2012年《虎门服装产业集群工作总结》所描述，经过30多年的发展，虎门服装走过了“无牌—贴牌—创牌—名牌”的过程。虎门现有服装服饰注册商标5万多个，仅龙头企业“以纯”一家就拥有209个注册商标。其中较有影响力的服装品牌有以纯、依米奴、小虎憨尼等30余个，但仅有“以纯”获得了中国驰名商标称号。

第17届中国虎门国际服装交易会现场。图/郭铁

潘日晖直言，虎门的服装品牌大多集中在中低档次，高端服装品牌目前比较缺乏，单就女装品牌来讲远远比不过深圳，童装品牌也比不上本市的其它品牌。这与虎门做批发市场的历史有关，“批发走的是量，品牌走的是品质和价格，二者有根本区别。”

目前，相较于沈阳的品牌女装、郑州的品牌女裤，虎门也在休闲装品牌这条路上找准了自己的定位。潘日晖评价，这条路虎门走得不错，但今后如何继续占据先机，是其要主攻的方向。

为激励本土服装企业品牌升级，虎门镇政府于2002年出台了《虎门镇名牌名标奖励办法》，实施“百万促名牌”工程。凡在虎门投资创业，获得中国驰名商标、中国名牌产品的企业，虎门镇政府均奖励100万元；获得广东省著名商标、名牌产品的企业，奖励30万元。截至目前，虎门镇已累计发放奖励资金2720余万元。

今年3月，《虎门镇企业总部奖励办法》出台，办法规定对总部在虎门的服装企业税后返还1000余万元，以激励企业向技术、品牌方向发展。

作为此次服交会的参展商，虎门本土品牌、东莞市佐霓服饰有限公司董事长谢群娣，经历了从学徒到小老板，从贴牌加工到创建自有品牌的创业历程。

1993年前后，谢群娣创立了自己的佐霓服饰品牌。在那段做贴牌加工最赚钱的时期，她产生了创立自有品牌的想法。“给别人牵着鼻子走不是长久之计。虎门服装业在全球都有一定影响力，干嘛总是帮老外打工呢？”谢群娣认为，创建自主品牌对企业来讲有诸多好处：一是能够掌握定价权和自主权；二是防止被上游发包商甩掉；三是能够充分发挥创业者对服装的认识与专长。

针对中小企业面临的困境，潘日晖提出了自己的见解：“资金雄厚、人才济济、管理水平高的企业自然会做得很大，但小企业也有自己的生存之道，关键是要有自己的特色。有的企业专做电脑机织，有的企业专攻染色，哪怕某一道工序做得好、有自己的特色，也能把牌子打响。”

“品牌的核心竞争力不在成本。”潘日晖认为，服装加工企业在竞争中能否取胜，关键在于品质。品牌的竞争力在于内涵，即流行文化的含量，以及设计是否能引领潮流。

虎门本土品牌、东莞市佐霓服饰在17届服交会召开专场新品发布会。图/郭铁

“大虎门”概念

从2002年中国纺织工业联合会、中国服装协会在行业内开展纺织服装产业集群试点工作以来，虎门一直在着力打造“大虎门”的区域品牌概念。

在未来几年的发展规划里，虎门提出了树立大产业、大市场、大品牌、大企业的“四大理念”，并提出“将虎门服装城打造成全国最具影响力的服装服饰专业市场”、“力争两年内实现产业集群销售额超500亿元”的目标。

国际服装交易会期间，虎门镇政府与广东省佛山市面料名镇西樵签订了战略联盟协议，以期实现服装产业链的上下游对接。无论是虎门还是西樵，都认为发展区域品牌是未来产业集群优化升级的必经之路。

佛山市南海区西樵镇人民政府党委委员关海权向《民生周刊》记者表示：“这次在虎门服装节参展的企业有七八百家，我们想让这些企业在现场集中看到西樵的优秀企业和产品。此外，我们也希望让西樵的面料企业看到现在服装产业的发展情况，了解市场需求，促进技术研发。这次与虎门镇政府达成的战略合作协议，是以双方政府牵头，双方行业协会、企业对接的形式开展的。抱团发展对于两地服装产业来讲都有好处。”

在此次国际服装交易会上，东莞瑞缇服饰有限公司总经理刘俏兰不仅与多家企业成功签署了订单，同时还从同行那里学到了不少“技艺”。刘巧兰认为，大多数服装服饰企业对虎门的经商环境非常满意，“基础设施建设很舒服，相关产业链也很完整，唯一不足的方面就是交通。”

为了达成年销售额500亿元的目标，虎门服装依旧要面对诸多产业制约因素。尹景辉在此次中国服装产业集群工作会议上指出，由于原先缺乏统一规划引导，加之市场老旧等原因，目前虎门的服装服饰市场功能设计不合理、不规范，影响了虎门服装市场形象和整个产业的健康发展。

以纯集团有限公司营销总监助理余女士曾向媒体表示，“以纯”作为第一个从虎门走出去的中国驰名商标，在全国各地设有销售网点，却唯独没有在虎门卖过一件衣服。产业发达、客流量大既是虎门的优势，同时也给虎门企业的知识产权保护带来了难题。

尽管实现“重振虎门服装产业雄风”的目标还需要时间，但问题也许恰恰正是路径所在。