浅析中小企业的经营战略定位

蒋联飞

［摘 要］中小企业实力较弱,往往无法经营多种产品以分散风险,难以形成规模性生产和销售,难以有较强的研究开发能力。所以,中小企业要特别重视经营管理战略,要善于集中力量,坚持“有所不为而后有为”,运用市场聚焦策略,扬长避短,把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来。在形成相对竞争优势后,要乘势而行,使企业在该目标区域内呈鼎立之态,形成核心竞争力。

［关键词］中小企业；经营战略；战略目标

［中图分类号］F274［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2012）1-0043-02

对于任何一家谋求长远发展的现代企业来说,无论其规模如何,战略管理都非常重要。因此,国内外企业界和学者都重视并研究企业战略管理,只是对中小企业的关注少些,这种偏向在我国表现得更为突出。在激烈的市场竞争中,中小企业虽然处于劣势地位,但在我国社会主义市场经济发展中具有大企业所没有的特定地位和作用,因此研究中小企业如何能够得以生存和发展,即研究中小企业的战略管理,无疑具有重要意义。

1 企业经营战略含义

经营管理战略是企业前进的方向,是企业经营的蓝图,目的在于建立企业在市场中的地位,赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势,满足客户的需求,获得卓越的业绩。一些中小企业认为,战略管理只能在大型企业发挥作用,自己的企业规模小,业务简单,用不着或用不了战略管理。事实上,企业已进入战略竞争时代。中小企业要在国际国内众多企业“大鳄”的夹缝中生存与发展,必须从自身实际出发,以战略抓机遇,从而加快发展。针对中小企业的实际,制定出符合本企业的成长、发展的经营战略。

2 中小企业经营战略的必要性

2.1 融资困难,形成瓶颈

中小企业由于历史原因,经营机制比较落后,管理不善从而资金周转困难,而银行贷款又是其主要的资金来源,一旦断掉,企业的生产就无法维持,亏损增加,陷入困境的恶性循环。国家金融财政政策通常都是支持大型企业的,一些计划项目,中小企业一直被冷落,政策上得不到足够的支持也是一重要原因。

2.2 自身素质低下

中小企业由于起步基础和发展的背景,形成了技术水平低,专业人才匮乏,管理不善,人员松散,产品技术含量低的局面,近年来,我国在对大型国有企业进行改革的同时也对中小企业进行了配套改革,然而改革的效果却不是很明显。

2.3 体制上不健全,产权不明晰

由于旧体制沿袭下来的行政等级制度,使得中小企业经常面临多头管理,主管部门过多,缺乏统一的指挥和协调,而且出台政策往往不一致,导致中小企业无所适从,决策不是从市场需要出发,不是从消费者的需求出发,不是从企业实际出发,因此失去了很多发展的机会。又由于地方的保护主义和条块分割,导致了大量低水平的重复建设,企业的损失由于产权的不明晰最终只能由国家承担。

3 我国中小企业的经营战略定位

21世纪,国内、国际市场更加风云变幻,大企业与中小企业以及中小企业之间的竞争日益激烈。置于如此动荡的生存环境,大凡能够博取成功的企业,在事关企业方向的综合决策方面,总有着相对一贯的战略规划。对中小企业来讲,制定科学的战略可使中小企业有一个长远的奋斗目标,从而提高其决策的正确性和经营的主动性,使其在经营中保持主动和优越地位。

3.1 “小而专、小而精”战略

这是根据中小企业规模小、资源有限的特点而制定的一种战略，中小企业实力较弱往往无法经营多种产品以分散风险,但可以集中力量,通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化的经营。采用这种战略的优点是:第一,中小企业可以通过扩大生产批量、扩大专业化程度和产品质量,提高规模经济效益；第二,随着需求多样化和专业化程度的提高,大企业也需要这些专业化程度高、产品质量好的中小企业为其提供配套产品；第三,经营目标的集中,有利于中小企业提高管理水平和技术水平。

选择这种战略往往过分依赖于某种产品或技术,一旦市场变化,需求下降就会给中小企业的生存带来威胁。①确定目标市场。通过市场调研,将某一特定的细分市场对企业的要求同企业自身的素质相比较,找到能够发挥自己优势的目标市场。②提高企业技术创新能力。通过与科研机构和大专院校的联合或技术引进等多种方式,提高企业的技术创新能力,不断开发新产品和新工艺,以产品优势或成本优势来满足消费者的需要。③加强市场营销。采用这种战略的企业面临的市场或顾客一般比较稳定,所以市场营销的重点是增加销售渠道、加强与经销商的合作寻求新的顾客、采用灵活的价格策略等。

3.2 联合竞争战略

这是根据单个的中小企业资金缺乏、生产技术水平较低、难以形成规模效益等特点而制定的一种经营战略。中小企业在平等互利的基础上,结成较为紧密的联系,互相取长补短,共同开发市场,从而有利于自己的生存和发展。采用联合竞争战略的中小企业可以更有效地利用有限的资金和技术力量,弱弱联合,优势互补,克服单个企业无法克服的困难和危机,取得规模经济效益。

3.3 经营特色战略

这是根据中小企业经营范围狭窄，比较容易接受顾客而制定的一种经营战略。中小企业在生产经营过程中,通过技术开发和工艺创新,可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技发展成果；或设计出新结构、新规格、新式样的产品；或具有独特技艺或配方的老字号产品；或由于提供特殊的销售服务而具有一定的信誉等。这些都可以使中小企业的产品或服务具有与众不同的特点,从而以独特优势取得竞争的主动权。

3.4 市场空白领域进入战略

这是根据中小企业机动灵活、市场适应性较强的特点而制定的一种经营战略。市场空白领域一般是指大企业在追求“规模经济效益”中所忽略或难以涉足的经营领域,这一经营领域具有以下特点:第一,产品寿命周期较短,只能在一段时间内加以生产；第二,市场需求量较小,对大企业来说生产价值不大的产品不经济；第三,大企业认为信誉风险大的产品；第四,属于多品种、小批量生产的产品。中小企业根据“人无我有、人有我优”的原则,通过寻找市场上的各种空白领域,凭借自己快速灵活的优势,避开与大企业竞争的不利环境,填补市场需求的不足,努力取得成功。

为了确保战略的有效性,采用这一战略的中小企业在战略实施过程还要做好以下几个方面的工作:①建立一套高效、灵敏、准确的信息系统,因为这种战略的成功在很大程度上取决于市场信息的准确性和及时性,谁能抢先进入市场空白领域,谁就会取得竞争优势。②在组织上要保证战略决策在实施过程中的有效性,以便决策能够以尽可能快的速度转化为生产经营活动。③搞好市场促销活动。因为采取这种战略所开发的产品往往不为广大消费者所熟悉,企业必须通过广告、展销会、人员推销等各种促销手段将产品的有关信息及时传递给消费者。

这种战略对于中小企业积累资金逐渐扩大规模具有很大的作用,但是由于经常变更产品,管理难度和经营风险加大,企业的发展也会受到很大限制。因此,采用这种战略的企业当发展到一定规模、具有一定的实力以后,就必须进行战略调整,摆脱那种 “打一枪换一个地方”的被动局面,制定适合企业长期发展的经营战略。

中小企业发展壮大后,实力上升、地位改变了,如果经营思想上还停留在中小企业阶段是很危险的。成功的中小企业不仅要有适合中小企业的经营战略,还必须知道如何扬弃,及时展开更加适合较大规模企业的战略部署。

参考文献：

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