禹化：给大男孩做衣服

张子健

和时下流行的小众概念服装品牌一样，禹化品牌的创立一开始就瞄准了职场小资与个性一族。

化高峰，新锐服装设计师，曾就职于Rica Levis和Bally Golf ，并曾担任凡客诚品产品规划总监，2009年创立设计师原创品牌“YUHUA禹化”。

“2009年底进入凡客，出任产品规划总监，刚开始凡客的产品比较单一，我来了之后把一些休闲裤、休闲衬衫、羽绒服扩展起来，拓展了凡客的品类范围。2011年，正是凡客大举扩张的时期，但就在凡客最辉煌的时刻，我萌生了创业的想法。”化高峰向《新领军》叙述他的创业故事。

禹化源自“羽化”，有破茧重生之意，亦有物我两忘之意。“木蠹生虫，羽化为蝶”，正如禹化这个品牌，也正在从蛹茧一步步地走向蜕变。

产品是居于模式之后最重要的一个环节，风格描述将一直延续复古绅士与时尚“妖孽”（中性）两个鲜明的方向，其实未来也是为映射一个特殊的男装人群市场，将在合适的机会展现时尚男装的不同层面需求。小众服装市场固然可以避开传统巨头品牌的竞争，开拓新的市场空间，培养自己的消费群体，但是选择在服装业最不景气的年代创业，化高峰还是赌了一把。

“实际上，我们去年就预测到2012年服装业和电子商务的寒气，但是细分市场总会有生存的空间，未来几年中国一定会接受小品牌的出现，关键就在于产品的创新与定位的精准。”

化高峰认为，表面上国内服装业已经饱和，但是大部分企业更看重规模和业绩的提升，不愿意在创新和质量上下功夫，尤其是巨头品牌，做大之后诱惑太多，从而转向多元化的发展，不易专注。

化高峰认为，中国服装市场未来只有两条路：一是规模化，价格便宜，走大众消费路线；二是必须做大品牌，提升品牌品位与层次。而禹化瞄准的就是伴随互联网长大的年轻人，小众、小资，与众不同。目前，禹化的销售模式还是以零售为主，通过完美的服务和品质的呈现，打造高客单价与圈定品牌忠实消费群体。

化高峰的发展思路：一是低成本运营；二是借力发力，走联合推广销售的路线。目前，禹化签约生产基地的厂商有5家，走的是品类股东模式，即以互联网为切入点的服装品牌模式。“我们是把每一种品类签订一两家服装企业生产，单品的销售毛利双方分成。因为禹化不怕库存，而是怕周转时期太长，如果盘子做大，势必造成人力、财力、物力的滞后，所以，我们宁愿把自己的销售毛利让出一部分，以激活运转时间，这样就没有后顾之忧。”

接下来，是线上与线下的联动营销，现在已经和线下谈判联合品牌，比如与凡客合作，针对凡客的特定消费群体，单独生产；另外，不同的渠道会有高、中、低不同的价位，走的还是品牌路线。

目前，禹化的技术团队在开发MERP系统，它能够把电子商务和线下实体店完美地结合在一起，大大降低了线下开店的运营成本。之后，发展线下商场销售，利用MERP互联网技术，进行线上线下的联动营销，线上采购，店面发单；线上采购，店面试穿与售后。线上活动，店面配合；店面活动，线上推广……

化高峰表示，新模式利用电子渠道拓展业务，通过模式变革精简了成本结构，降低运营成本，并利用品牌效益最大幅度降低了营销推广成本。