RareWire：谷歌“身边”的创新者

对许多小规模的技术公司来说，如果有谷歌这样的大型科技公司为邻，那往往就是一个死亡的预告。

不过，这个惯例并不适用于RareWire公司，它是位于美国密苏里州堪萨斯城的一家移动设备应用程序开发商。一年前，搜索巨头谷歌搬到这里， 为庞大的互联网基础设施构建出光纤架构（谷歌光纤），让成百上千个像RareWire一样的初创公司有机会在更大的领域竞争。“这使堪萨斯城的企业家们都意识到，他们面前出现了一个巨大的机会。”RareWire 44岁的创始人兼总裁Kirk Hasenzahl 如是说。

Hasenzahl和39岁的共同创始人Matt Angell相识于Saepio，此公司为麦当劳、奥迪、布洛克税务公司等提供营销技术和服务，其时Hasenzahl任Saepio的销售总监。虽然Hasenzahl在2008年离开了Saepio，但他和Angell始终保持联系，并且共同做出了RareWire的雏形。Hasenzahl说：“我注意到，人们常常能想出伟大的点子，但却不知道如何推销它，所以很多好的想法就夭折了。”

Hasenzahl不想让他的想法夭折。他想开发出一个基于XML—已被Web开发人员广泛使用的程序语言的应用平台（WIRE），这个平台能够赋予那些平凡的程序员超能力。应用这个系统，程序员在编写程序时，可以节省成千上万行代码。对于创立了Saepio公司，并任首席技术官的Angell来说，这个应用平台很容易实现。他们设计的这个平台适用于iOS或Android的几乎所有设备。

但何时启动这个业务呢？当iPad出现后，欢欣鼓舞的Hasenzahl和Angell在2010年春天决定再次合作。拿着从家人和朋友那里募集到的50万美元，他们在2011年1月成立了自己的公司RareWire。

他们的第一个客户是Atlantic，该公司将发展重心转向数字产品后获得了引人注目的回报。RareWire仅仅用了4000行WIRE代码，在24小时内，就提交了为iPad设计的应用程序样本。通过这个程序，iPhone和iPad用户使用相片、交互式地图和虚拟棒球卡就可以参观黑人联盟棒球博物馆。RareWire的客户还包括服装连锁品牌Forever 21、建筑工程公司Black & Veatch、美国西点军校和当地K.C.啤酒生产商Boulevard Brewing。去年，RareWire的收入为100万美元，由于进行了再投资没有获得利润。

今年夏天，谷歌开始提供免费的以及分层价格的互联网服务，将宽带普及到成千上万的家庭和企业。这正好与RareWire最近计划推出的第二个业务吻合，即基于XML平台的应用程序创作工作室，允许免费下载用于构建、测试和共享的应用程序。一旦顾客决定发布一个应用程序，它提供两个选择： 每月支付250美元，RareWire对其移动操作系统提供支持和服务；或者一次性支付99美元，但不提供升级服务。谷歌认为，随着宽带速度的提高，下一波的应用程序浪潮会迅速到来。

堪萨斯城强烈地吸引着科技企业。上个月市长詹姆斯启动了Launch KC项目，该项目在市中心提供免费的无线网络和廉价的办公空间；构建了一个数据中心来帮助初创公司；为那些新迁移来的科技公司减税并创建了一个技术实验室，在这里，企业家可以交流想法、学习如何经营企业。

作为发起Launch KC项目的一员，Hasenzahl一直处在冲锋陷阵的位置。RareWire开设了一个免费的应用程序编程班，将在规划的科技中心内教授课程。“我们已经在一个巨大的市场中开始了一个公司。” （编译/张馨）