同质化竞争性中小企业联盟的效应分析

周跃锋　景学青　周辽东　黄智慧

［摘要］ 面对国外和国内严重的金融危机和激烈的市场竞争环境，我国中小企业可以建立同质化竞争性中小企业联盟来提高联盟整体和企业自身的竞争优势。本文认为这一同质化竞争性中小企业联盟可以实现规模经济效应、速度经济效应以及协同效应，从理论上定性分析并证实同质化竞争性中小企业联盟对于弱势中小企业增强其竞争力是可行的。

［关键词］ 同质化竞争性； 规模经济效应； 速度经济效应； 协同效应

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 16. 049

［中图分类号］F276.3［文献标识码］A［文章编号］1673 - 0194（2012）16- 0082- 02

０引言

在近年我国经济快速发展的过程中，我国中小企业凭借其经营方式灵活、组织成本较低、对技术服务要求不高以及能够在市场中进退容易等自身优势成为了我国国民经济命脉中的重要成员［１］。目前，尽管我国中小企业的数量比例已经超过了注册企业总数的９９ ％，可是大多数中小企业处于一种同质化竞争性的状态，尽管它们大约占有国内生产总值的６０ ％、税收的５０ ％和城镇就业岗位的７５ ％，但是这些中小企业仍面临着巨大风险。如何提高这些企业抗风险的能力，本文提出了解决这一问题的一种方法——同质化竞争性中小企业联盟，并对其效应进行了分析。

１同质化竞争性中小企业联盟

１．１同质化的概念［２］

对于企业同质化概念的理解，本文从狭义和广义的角度进行阐述：

（１） 狭义：指某些企业所在同一行业，并且其生产的产品性能、商业模式、技术引进与开发水平、管理体制等各方面都趋近相同的现象。

（２） 广义：是指中小企业在市场上彼此之间相互模仿、逐渐趋同的一种现象，同时也是这些中小企业在发展历程中的钟摆平衡动态过程。

１．２同质化竞争性中小企业联盟

具有同质化的中小企业竞争性是指这些具有同质化中小企业所处的市场是完全市场，进而使得这些企业必须彼此之间在有限的资源和较少的机遇面前进行争夺。同质化竞争性中小企业联盟是指为了应对复杂多变的外部环境，具有同质化竞争性的中小企业通过建立一种竞合关系、钟摆动态平衡的联盟，来借助合作伙伴的资源和能力来提高企业联盟和自身的竞争能力，最终达到“共赢”的目标。

２同质化竞争性中小企业联盟的效应分析

本文认为具有同质化竞争性的中小企业进行有效的联盟之后，这些中小企业所获得的规模经济、速度经济和协同等效应大于单个企业在市场中运行所获得的效应之和，更是这些单个中小企业无法独自达到的。本文将从规模经济效应、速度经济效应和协同效应的角度来分析同质化竞争性中小企业联盟对于中小企业增强其竞争力的可行性。

２．１同质化竞争性中小企业联盟的规模经济分析

规模经济是指在技术条件不变的前提下，随着企业各种投入要素的增加，生产或经销单一产品的单一经营单位因规模扩大而减少了生产或经销的单位成本时而导致的经济。规模经济分为规模内部经济和规模外部经济。一般说来，企业为了获得企业规模不断扩大采取的都是企业自我扩大再生产或者借助企业合并的传统方式。但是战略联盟［３］改变了这一方式，而是借助于外部环境实现企业自身的规模经济。同质化竞争性中小企业联盟的规模效应是某一行业里的中小企业借助于同行业其他企业家的资源和能力可以形成的。这些中小企业在有效的联盟过程中，各企业以诚实、平等、互信、互利为前提，组织并且利用共享的信息、技术、经验甚至是固定资产等资源，充分发挥各自优势发挥整体的能力，进而提高联盟和企业自身的核心能力。

同质化竞争性中小企业联盟可以为联盟企业实现技术和市场上的规模经济效应。其中技术上的规模经济也称为“规模产出效应”，是指这些中小企业通过联盟在研发、生产和销售等某个环节或者一系列的环节进行合作，会降低相应环节的生产成本和组织成本、增加规模产出、节约交易费用和稳定交易关系，实现内部规模经济。市场上的规模经济是指同质化竞争性中小企业通过这种竞合关系可以实现市场上的规模购买、扩展空间、避免过度竞争，从而实现外部规模经济。

２．２同质化竞争性中小企业联盟的速度经济分析

速度经济这个概念是由哈佛大学经济史学家小艾尔弗雷德·钱德勒首次提出的。他认为速度经济是由于企业通过迅速满足客户的需求而带来超额利润的经济。也相当于是说能够对市场的变化反应较快并及时采取相应措施的企业也是最有可能获得市场机会，从而获得“超额利润”。在战略管理理论中［４］，速度经济是企业通过联盟应对市场需求的变化和技术更新的变化比单个企业的反应快而形成的一种比较经济利益。面对当今以消费者需求为导向的市场环境，由于单个企业的资源和能力是有限的，所以这些弱势中小企业无法在企业的产品或者服务上保持绝对优势。然而具有同质化竞争性的中小企业通过建立联盟将各自企业的人力、资源、技术凝聚一起，使得企业联盟可以占据相应市场上的有利位置，掌握市场上的需求动态，并可以对顾客的需求能够较快地做出反应。

针对市场上消费者的需求不断变化的情况，联盟可以随时关注市场需求的变化，预测并把握可以精确预测到市场的需求方向和需求量，从而联盟中的企业根据这一需求的方向和数量确定产品的生产或销售。总而言之，同质化竞争性中小企业联盟可以降低企业经营风险、加快产品生产的进程、缩短产品投放到市场的时间，能够迅速对顾客的需求做出相应的反应，这样就不会有不必要的延时性，从而获得企业联盟的速度经济优势。

２．３同质化竞争性中小企业联盟的协同效应分析

美国学者Ｈ. Ｉｇｏｒ Ａｎｓｏｆｆ在２０世纪６０年代首次提出经济学上的“协同效应”，他认为两个公司或者多个公司联合可以使得整体的效益大于各单个公司单独的效益之和，即用数学表达式为１ ＋ １ ＞ ２的效应。企业的“协同效应”是指企业通过某种方式联合在一起对内部资源的重新分配，将其发挥到最有效状态所带来的效应［５］。企业的这一效应可以实现企业对于资源最大利用率，最终表现在企业整体和个体能力和价值的提高。企业联盟的协同效应绝不等同于将联合的单个企业简单汇总而形成业务表现。

对于某一行业里任何一个中小企业来说，由于其可利用的资源能力并不是无限的，没有足够的竞争能力去占有这个行业相应市场上的主动权。为了拥有中小企业在市场上的竞争优势，本文建议中小企业可以与同行其他中小企业建立有效的合作伙伴关系，来实现联盟中资源的优势互补，进而达到企业能力的增强和运用资源效率的提高。即同质化竞争性中小企业联盟是指具有同质化竞争性中小企业可以建立联盟来提高弥补资源的不足、对资源的配置效率，从而使得这些中小企业获得协同效应来达到联盟的“共赢”目标。

因此，在同质化竞争性中小企业联盟的过程中，这些中小企业通过有效的企业能力管理和诚实守信的合作使得资源能够得到有效的转移和扩散，从而使企业联盟产生１ ＋ １ ＞ ２的协同效应，进而使得这些中小企业拥有企业联盟竞争优势、增强联盟整体的能力和提高单个企业的价值。

３结论

同质化竞争性中小企业联盟的效应都必须是在市场动态的环境基础上产生的。这些中小企业只有选择适合各自的联盟伙伴、建立正确的联盟协议和机制并形成较佳的联盟，通过有效的管理和合理的资源配置，就可以为这些中小企业带来规模经济、速度经济、协同等效应，提高企业联盟的能力和增强企业自身的竞争力，最终能够在市场上立足，并获得更大的市场份额。总之，面对当前的市场经济，我国的中小企业不仅面临着来自国外同行业企业的竞争，而且更多接触的是国内同行业的激烈竞争。对中小企业来说，为了避免同行业过多的竞争和增强企业自身的核心竞争力，建立同质化竞争性中小企业联盟不失为良策。

主要参考文献

［１］ 周跃锋，丁旺旺，齐鑫． 中小企业形成竞争性非互补战略联盟的动因分析［Ｊ］． 科技创业月刊，２０１０（１２）．

［２］ 周跃锋，温星彬，景学青． 中小企业竞争合作模式探讨［Ｊ］． 经营与管理，２０１２（６）．

［３］ 李新春． 企业联盟与网络［Ｍ］． 广州：广东人民出版社，２０００．

［４］ 袁开坤． 论我国企业与国外跨国公司战略联盟的升级［Ｊ］． 重庆商学院学报，２００１（２）．

［５］ ［英］Ａｎｄｒｅｗ Ｃａｍｐｂｅｌｌ，Kａｔｈｌｅｅｎ Ｓｏｍｍｅｒｓ Ｌｕｃｈｓ． 战略协同［Ｍ］． 任海通，龙大伟，译． 北京：机械工业出版社，２０００．