家具“以旧换新”,是商机?伤机?

小宇

进入2012年，多个城市开始推行家具“以旧换新”政策。有数据显示，这一政策将会带来超过千亿元的商机。那么对于草根投资者而言，能否分吃这块蛋糕？不妨看看业内人是如何看待这个问题！

问题1旧家具是否有价值

以北京居然之家为例，仅仅两三个月的时间，回收的旧家具就已经占满了居然之家6000多平方米的仓库，而这些旧家具的经济价值在哪里呢？

观点一：没有利用价值

居然之家总裁汪林朋表示，旧家具不像旧家电，可回收利用的材料多。以一台废旧电视机为例，至少可以回收出数百元的再生原材料，而旧家具除了废旧木材，几乎找不到新的价值利用点。

观点二：经济价值不算小

天津西青区某家具厂负责人表示，别看我的家具厂只有二三十人，但是在我眼里这个政策带来的商机真是不小。首先，现在市场中回收上来的旧家具不少都是上个世纪八九十年代制作的，木料质量相当好，而且现在家具市场流行怀旧风，需要将新做成的家具做旧，如果选用旧家具拆解下来的木料做，做旧工艺简单，而且效果更好，更主要的是可以降低不少人工成本；其次，现在工艺可以将一些板材家具的原材料通过再生，制成新的家具材料，可以大幅降低企业的生产成本，估计大约可降低30%，这对于小微企业而言，是一个相当利好的消息。

观点三：二手交易商获利更多

天津某二手家具交易商梁先生透露，新的政策更方便自己赚钱了。以前自己收货需要走街串巷的，不仅辛苦，而且能否收到好（质量好、品相好）家具还要看运气。另外，二手家具本身价格就低，而家具体积普遍偏大，运费较高，有时候忙活一天收不了几件，弄不好还要赔钱的。现在自己只需要到家具卖场里收货即可。家具卖场仓库里旧家具数量多，自己选择余地大，进货价格还便宜，而且由于有政策补贴刺激，不少人都将一些品相相当不错的家具用来换新的家具。相对而言，自己淘出“宝贝”的几率更高。

问题2“以旧换新”前景如何

尽管国家出台该政策已经有数月之久，但业内对其看法不一，甚至有人抱有悲观的看法。

观点一：促进企业销售，前景看好

北京家具行业协会会长于秀苏透露，这个政策更加利于小微生产企业发展。我国家具生产领域依然是小微企业聚集集中的领域，像拥有员工一二十人的小厂至少有数千家。而2011年受到原材料价格、人工等成本上涨以及国内楼市调控政策影响，对家具生产行业冲击很大，像2011年家具行业排名前10位的企业中，有6家企业利润出现下滑，1家出现了亏损，剩余3家只是维持现状，而小微企业的处境更为艰难，不少企业都面临倒闭。“以旧换新”政策的出台，刺激了国内家具市场的消费潜力，才刚刚试运行了几个月，像北京多家卖场的销售额都出现了不同程度的上涨，而下游不少生产企业，特别是小微企业的订单量也开始增加。

观点二：价格不透明，操作难度较大

中国家具协会理事长朱长岭透露，自己并不看好这个政策。因为家具不像家电，价格透明度较高，家具价格透明度极低，同样一款实木家具，在A卖场销售五万，在B卖场可能销售只有七八千元。正是这种价格不透明，让顾客在以旧换新过程中根本享受不到什么优惠，而且不少卖场为了降低自己的运营成本，还是让顾客自行负责家具运输费用。因此如果政策无法落实实处，时间一长，消费者并不买账，无论是生产企业还是销售企业，特别是小微企业更难赚到钱。可以说这个好政策操作起来难度太大。

问题3草根能否介入

废旧家具因体积较大，重量沉，处理起来相对比较麻烦，因此业内不少人并不认为这个商机适合草根投资者介入！

观点一：没有百万别想掘金

红星美凯龙京沪和西南区负责人王先生表示，该生意根本不适合草根投资者介入。首先，废旧家具体积很大，而且重量沉，仅是运输的物流费就是一大笔开支，这对小微企业或者草根投资者而言是一个不小的压力；其次，回收过来的废旧家具要存放起来，投资者没有一个七八千平方米的仓库根本不行，像红星美凯龙北京多家门店，一两个月时间几千平方米的仓库都堆满了，而如此庞大的仓库，无论是租金、人工费用都是草根投资者所不能承受的。据估算，投资者没有100万元根本无法掘金。

观点二：把生意化整为零，同样赚钱

天津西青区某家具厂负责人表示，我并不认同小微企业无法掘金，这个生意可能运作起来确实需要很多钱，但是如果将这个生意化整为零，只需要做好某个环节，同样可以赚钱。据我了解，现在北京就已经专门有做出租仓库、做废旧家具评估、废旧家具运输生意的人，而且他们都是小微投资者。就拿出租仓库为例，投资者初始投资只需要二三十万元，选择在城乡结合部租赁仓库，一年的租金也就二十万元，剩余为流动资金，租金是按平方米计算，每平方米租金约10元/天，每平方米净利润至少有3—5元/天。而租赁仓库的顾客都是一些品牌家具专卖店，他们本身没有那么多的仓储空间，但是家具“以旧换新”带来的商机，他们是最大的受益者（毕竟大多数消费者还是愿意购买品牌产品），因此他们就会租赁仓库来存放这些废旧家具，并且会统一处理给家具生产企业或者垃圾处理企业。

观点三：机会总是有的，二手家具销售未来看好

天津某二手家具交易商梁先生透露，国家出台了这个政策，着实让不少二手家具交易商兴奋了一把，现在不少以前从事二手家电交易的生意人也开始从事二手家具回收。理由很简单：之前家电“以旧换新”政策执行的时候，不少消费者为了降低购置新家电的费用，到二手家电市场购买一些废旧家电，从而带动了家电二手市场，以天津为例，那段时间不少二手家电交易商日均流水三四万元，而政策停止后，他们的日均流水只有七八千元。而家具“以旧换新”政策与家电“以旧换新”异曲同工，所以未来一段时间二手家具销售市场肯定利好。而二手家具交易比较适合草根投资者介入，总体投入也就五六万元，收购渠道，辛苦点到各家各户收，脑子灵活点到家具卖场淘货。

本刊观点

目前看，家具“以旧换新”确实可以为小微企业以及草根投资者带来一些机会，如家具生产、家具回收、二手家具销售、废旧家具拆解、原材料再生、废旧家具运输、废旧家具评估……但建议投资者不要盲目介入。据了解，其中不少环节都都存在一定的隐形门槛，就拿进入门槛最低的二手家具回收环节为例，如果投资者不懂行，看不懂家具，很难赚到钱。